陈忠
上海
零售副总经理
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  • 想在中国做好服装品牌?找我取取经

    我从1995年进入到品牌服装零售这一行业,一直到现在,差不多有20多年的时间。在我的职业生涯中间,我发现许多人对服装品牌或者品牌这些概念没有太大的印象。许多人对它的组成、定价原则,都不是能抓住太多大关节,而且容易进入到一个大家都认为的公式上。所以,我希望从基础的地方,给一些愿意提问的人,正在做服装行业或者对它感兴趣的人聊聊自己的个人经验,达到一个启蒙的作用,就当是传道解惑吧。 每一个问题都需要具体分析,在中国品牌服装这个领域中,你问什么,我基本都能回答,给你一些具体的建议。拿西方品牌入驻中国市场来说,我就可以跟你聊这些问题: 西方品牌来到中国要注意什么? 服装品牌要入住中国从哪里开始? 服装品牌作为一个国外品牌,应该如何在国内立足? 怎样搭建一个零售团队? 从哪一个角度进入市场? 大概成本构成是怎样的? 做了这么多年,也有自己的一点小感悟: 市场上的产品都是有自己的目标客户的,我们的所有产品最终也是要为客户服务的,但是我们经常创造了公司,最终却是在为流程服务,忘记建立企业的初衷是什么; 在品牌方面,我比较推崇定位,在顾客的脑海里要有一个梯度,要跟产品有一个情感的连接; 在一些企业工作中,会存在误区,比如交易和生意就是两件事情,10件衣服,报表上说卖了8件,这是生意,但是一件一件的卖,它就是交易,不是生意,而往往企业在沟通、做生意的时候是把它们混淆的。 我的经验很丰富,把你的问题具体化,让我知道你的心结在哪里,我才能对症下药。  

    ¥199

行家自述

我1985年进入同济大学,学习采暖通风工程,是一个逻辑思维很强、很严密的工科男。毕业后去了研究院,却感觉没什么事情。不甘于这样的生活,想给自己找点事做,就在机缘巧合下,1995年去了一个香港时装企业,一个很早期就做女装品牌的公司。1998年回国到苹果牛仔裤,2002年去了苹果的竞争对手,在北京又呆了三年。直到2005年才回上海。也担任过New Balance的销售总监。2014年9月,加入Columbia品牌公司,任零售部总监。 我在零售渠道都做过,包括超市系统,商城系统,南方、北方,都比较熟悉。所以我能很清楚的描述清楚这个行业的特征,尤其是牛仔、运动服装这类在中国零售的行业,可以给大家分享许多经验。

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