徐主峰
北京
总裁/联合创始人
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  • To B创业公司销售团队发展路径

    To B创业公司销售团队及业务团队发展需要经历如下四个阶段: 1、需求验证阶段 2、打法形成阶段 3、建立标杆团队阶段 4、复制标杆团队阶段 在以上四个阶段中,销售团队及业务团队的发展需要回答以下几方面问题: 1、不同阶段周期多长时间 2、不同阶段的目标是什么 3、不同阶段的跨越标准是什么 4、不同阶段的业务团队组成是什么 5、不同阶段的重点工作是什么 我将结合我的工作经验,梳理以上问题,帮你形成To B创业公司销售团队及业务团队建立、发展的方法论。

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  • 销售能力体系框架(销售个人的能力提升)

    一个优秀的销售需要具备什么样的能力体系?如何去构建这样的能力体系?如何更好的管理你手上的销售组合?如果能close大单,又如何能高效的close小单? 我会分享我的亲身经历和故事,让你找到上面问题的答案,帮你快速建立一个优秀销售需要具备的能力体系框架。

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行家自述

2018年8月-至今,丝路海洋联合创始人,面向2500家城商行和农商行的信用债资产提供信用风险管理和信用投资服务。 2015年11月-2018年8月,GrowingIO销售总监,从0组建GrowingIO销售团队,培养了2名区域团队总监及SDR团队总监。 2015年6月-2015年10月,Criteo出口电商行业销售经理,为客户提供线上广告投放解决方案,完成谷歌中国在华最大客户的签约,该客户也成长为Criteo在华最大客户。 2013年6月-2015年5月,微软(中国)有限公司,政府行业客户技术战略官。任职期间,完成某1.5亿销售金额项目的签约,为国内软件行业历史上最大客单价的软件项目之一。

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