学科类的培训机构是否还有明天？或者明年也行 在政策和大原则的冲击下，学科类培训机构是否还有必要继续开下去，如果这样半死不活的维持着，是不是心有不甘，周围的学科机构都在做棋类、思维、口才、戏剧、创意美术，这样的扎堆转型同类机构有意义嘛，家长交的是英语的钱，我们换个品类家长能愿意？ 擦边球好不好打，具体来说该怎么打？ 这个确实需要具体情况具体分析，您的这艘船有多大，好不好调头。 疫情反复，员工如何保证在岗率，允许复课的第一周我应该做些什么，允许复课的第一个月还能做些什么，允许复课的两个月内，如果保证最大量的现金流 可能还有几个时下比较冷门的素质类、艺术类培训，看看愿不愿意尝试下 （疫情中我怎么活下去，疫情中我怎么逃出来）

导言： 此话题适合已经选定创业方向的投资者们，从更具体的角度分三次来做创业辅导，此服务为首次服务的定价，销售的培训架构，市场的拓展步奏，教学的质量掌控，预招生的手段等等，建议至少分三次来执行，如果您选址不太远，我也可以克服下我的懒，去你校区指导一次。 （疫情中我怎么活下去，疫情中我怎么逃出来） 做培训行业，最大的优势是不为现金流担心，因为基本上都是预付款机制。此外“不求人”是行业特质，也不担心哪天“大客户”被挖跑了，但是开学校/早教需要的8个部门的知识，你是否掌握了？销售、市场、运营、行政、学术、工程、人力、财务，你掌握了哪些？ 在这样的情况下，行业管理者、投资人、合伙人、创业者容易遭遇： 设班没考虑到“荤素”搭配，黄金时间段过早卖出，导致学员上课时间冷热不均，员工工作量直接不饱和； 销售和市场的步调不一致，总不能抓住2个部门的节奏，浪费大量的人力物力； 按期、按年、按多年收费的利弊； 到底每个部门每年应该花到总收入的多少的百分比才是健康的？ 如何开分店？ 我现在学员人数还行，但是我可以开分店吗？ 你是否清楚家长的体验感和你学员人数是成正比还是反比的？ 我在行业中有十年的经验，十年内都在K12领域，因为周边朋友从业的原因，参与过刚需，非刚需培训领域的运营，所以对早教、亲子类、游泳、美术、舞蹈、音乐、英语、机器人、跆拳道、足球等都还算熟悉，我愿意与你分享的内容包括： 教你算账； 教你打电话邀约客户关单； 教你处理连报续费退费； 教你处理话术； 教你加强体验感。 (友情提醒，凡是觉得我在“新东方”任职，从而觉得这是个“加分”的学员们，千万不要被“新东方”这三个字闪瞎了24K金的眼睛啊，新东方你们复制不了，也学不来，离开“新东方”这三个字，很多人什么都不是，所以，帮助小品牌，新品牌站稳，赚到钱，活下去，这才是我的强项，一切与“新东方”无关，Anyway，我也离职创业去了）

【此话题为远程话题，学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈。】 （疫情中我怎么活下去，疫情中我怎么逃出来） 教育培训行业现金流好，听起来又高大上，但是跑路的又很多，那些在外人娓娓道来的赚钱跑路的传闻，实际上绝大多数都是亏损走人的，到底是要先推品牌还是先做内容？低价班能不能开，外教能不能请？一对一课程能不能开，艺术培训和体能培训，哪个才是风口？想加盟，又不知道坑在哪里？到底地段租金怎么核算比例成本，到底薪酬/绩效比例怎么划分？ 在这样的情况下，创业者，教育机构高管，培训机构小老板，教育培训机构合伙人，加盟商容易遭遇： 我现金流很好但是消耗课时不行 我低价班卖的很好续费的少 我学员老退费怎么办 销售的关单率总是低于20% 市场和销售要不要分家？ 市场的绩效难道只看过程不看结果？ 学术到底有多重要？家长不是为效果买单的？ 我要是成人学员，我为什么一定选你加？ 我在入行十年，最终以数据说话让竞品一度有想灭了我的冲动，管人不能说会但是员工离职率保持在8%以下，满班率如果100%是满分那我是98%，退费率5%，续班率85%，也曾经做过企业（培训机构）咨询，短暂去过全国各地短暂帮扶机构落地执行，只要是0-15岁的教育培训机构，都能聊。 我愿意与你分享的内容包括： 我会算账； 我会最后成为一个合格的甩手掌柜； 我会管理销售/市场/学术/运营/行政/人力招聘/薪酬规划/学校工程，我都自己亲自干过。 在最近12个月，在行上60%的学员会咨询我怎么关店，怎么甩负债，这个话题很沉重但是如果您想问，我也会回答，实际操作经验20单以上 请大家仔细阅读，这个是远程咨询，纯属聊天性质，全国都可以，收费仅仅是希望大家珍惜自己花出去的钱，要准备好了功课，总结好自己的问题再问，一次答疑时间是40分钟。  

突发奇想，加了这么一个话题，是因为最近身边有请教我的，我的看法可能不随大流，但是只是在闲时侃侃大山。 以下几个问题，是我经常被问到的 1，OMO模式怎么开展，我一定要去做OMO不？ 2，我没现金流了，我该怎么办？ 3，股东不同意增资，我改怎么办，我也不想增资了。 4，我现在想转让，为啥我的估值和您给我的估值差80%？ 5，我到底应该怎么发工资才合适 6，我现在还有点钱，我该去做并购不？ 7，学员疫情后退费，我该怎么办 8，我要是破产了，我怎么做最安全？ 这个话题最多30分钟电话沟通，疫情期间我也是给自己找点人聊天，嘿嘿，不用带一天娃，怎么的都好。。。 （疫情中我怎么活下去，疫情中我怎么逃出来）