高玉波
北京
互联网营销及需求分析独立顾问
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  • 创业者如何进行互联网营销

    互联网时代,营销极为重要: 营销是掌握客户需求和构建客户价值的关键。 营销是企业把业务落地的关键。 营销也是企业实现盈利等财务目标的关键。 营销更是企业生存和成长的关键。 在这样的情况下,企业主、创业者、营销高管、职业营销人、有具体营销或业务问题的朋友,又容易遭遇各式各样的问题,营销也变得极为困难: 营销泛滥。我们怎么认识和理解营销?营销是什么?边界和内核是什么?有价值的定义是什么?从哪个角度定义和解读营销? 营销蓬勃发展。从IMC、4P、STP,再到技术营销。眼花缭乱,无从下手。 营销博大精深。横看成岭侧成峰,远近高低各不同。学院派、媒体派、实战派、培训派,各领风骚。 学以致用极难。营销已经成为显学,和佛学一样。佛教一部大藏经,浩如烟海。营销的经典和书籍,也是汗牛充栋。学习知识已经很不容易了,消化、理解、领悟更难。学以致用极难。 我的经历: 20年互联网和营销经验。 10年以上联想集团、神州数码集团的营销序列职业经理人。 10年创业实战经验。 5年业务分析、企业咨询、教学培训等经验。 我愿意与你分享的内容包括: 通过实践提炼而来的企业营销概貌:见树又见林。如果把博大精深的营销学比作世界上最大的热带雨林亚马逊,那么,企业级营销,就是亚马逊河流。企业即不能陷入某一种营销工具或者营销技术的角落里面,也不能偏颇、空泛或者复杂地开展营销实践。我们希望通过这门课程,给同学们梳理一个企业级营销的概貌,以期学以致用。 试图呈现一个企业营销团队的沟通平台。 企业营销团队,即需要有正确的认知营销的方法论(而不是简单的照学照搬照做,如何鉴别、甄别和梳理?)。 也需要有各向同性的营销知识体系(营销观、营销常识和逻辑、营销知识和营销技术等), 更要有统一的营销语言平台以提高内部的沟通效率(企业内的团队乃至围绕企业的外部业务团队彼此之间的认识,要有一致性,不能鸡同鸭讲,互相听不懂)。 赋能:见招拆招的营销。企业不同,营销场景不同,竞争环境不同,营销的战略战术、思路行动、预算铺陈,必然不同。别人的失败和成功,再牛的理论和观点,都只能是借鉴。我一直在想,如何把营销能力而不是营销知识,赋予同学们?这是问题的关键,也是这门课程努力尝试的一点。 认识企业级营销的过程与客户价值交付。 企业级营销,可以看成是一项复杂的系统工程。 既要有战略规划,根据竞争地图,画出业务成长的路线图; 也要构建一个高效的业务系统和营销系统,以支撑掌握客户需求和客户价值创造这一企业使命; 还要通过与客户的连接和互动,以实现价值交付,以构成一个营销过程的闭环。 整个营销过程,是一个持续升级、增量迭代的循环。在这个过程中,营销数据的获得和沉淀变得愈加重要和迫切。这些数据,将指导和优化整个营销过程,提升客户价值、降低价值交付成本。 PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一两个小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

    ¥99

行家自述

我是高玉波,现在是一名BA(Bisness Architecture)。 曾在IT行业的联想、神州数码等大型企业任职达10年,主要从事过产品运营、市场营销、业务管理、产品规划、战略规划、行业拓展、行业大客户开发、大区市场开发等工作;也曾在一些中小企业,创业企业中担任过投资人、董事长、总经理、战略顾问、业务教练、总经理助理、业务总监、运营总监、营销总监等角色。 在20多年的工作经历中,我的所有工作都围绕着一个我热爱的专业,始终未离,那就是业务运营。我觉得,在企业里,一个业务只有两件事情,一是关于ROI(Return On Investment)的,一是关于TCO(Total Cost of Ownership)。而这两件事情,都离不开运营。20多年的企业运营经验,我想我有能帮到你的地方。 现在,我是一名独立顾问,帮助一些企业做业务梳理、业务架构、需求分析与调研、战略规划、营销培训等工作。同时还在我的母校北京航空航天大学,利用周六日的时间,给在职研究生、研究生们做互联网营销、新媒体营销、企业营销实战等有关营销方面的教学工作,我曾经教过的研究生有上千名。 我们可以通过深度汇谈、系统思考、思维导图、精益画布、用户故事地图、影响力地图等方法 ,一起探讨业务,探讨运营,探讨创业,探讨需求,探讨架构,探讨成长路径,探讨战略撬点、探讨企业转型、探讨互联网+。希望我的经验能够帮到你。    

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