【此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈。】
营销是企业生存的基础!
绝大部分企业是这样做营销的:
找N个营销人员,进行大量的产品培训、销售培训等;
把营销人员撒向全国各地,让他们单独面对客户,一对一的销售;
把不合格的销售员淘汰掉!(可惜已经花了很大的成本呀!);
继续招人、培训、推向市场、淘汰、再招人……
如果您的企业也是这么做的话,其实,可以换一种方式来做营销——集中式的会议营销!
会议营销的流程是这样的:
招一批邀约人员(水平要求不高,培训时间也短);
把客户集中在一起;
由推广讲师来介绍公司、产品和集中成交;
团队和模式成熟后,再迅速分裂、复制……
会议营销的优势,是显而易见的,我亲自操盘过好几个会议营销:
长沙某公司卖的是幼儿教育产品,我帮这家公司打造出全套的会议营销系列后,每年可以卖出幼儿识字光盘套装,33万套。每套售价从160元上涨到280元,而进价不到50元。老板原来租的办公室是一个小区内的3室2厅,一年后在长沙的CBD佳天国际,买下一整层楼;
某虞姓大V,面对企业老板讲《资本魔方》,经过我的辅导和点拨,现场成交率上升10个点,平均每场多成交10万元;
某培训界知名企业,把全国60多家分子公司老总、30多名推广讲师集中起来,由我来辅导他们,如何提升会议营销的现场成交率;
某咨询企业老总,把20多名资深咨询师集中起来,听我讲如何做会议营销,听完后,老总拉着我的手说:“这2天的培训,对我们公司来说,至少可以每年增加业绩500万!”
我为什么对会议营销这么熟悉呢?
05年,我到长沙创业,做中小学生记忆力培训,就是用会议营销的方式来招生。我请台湾老师来推广,他每次的成交率都蛮高的,但他就是不肯把其中的奥秘告诉我。急呀!赚的钱,都被他分走了。
创业失败后,我花了整整一年时间,终于把会议营销的套路,全部摸清楚了。最后还是向另一位台湾老师,花了高学费,才最终弄明白的。没办法呀,在会议营销方面,台湾人就是比我们大陆人强呀!
09年,我进入培训界最大的公司--深圳市聚成企业管理顾问股份有限公司,系统而又全面的学习、实践了会议营销系统。这家公司,03年成立,7个员工,3个初中生,采用会议营销的模式,在不到4年的时间内,超越全国3万多家同行,做到行业第一名,业绩是第2名到第10名的总和。
聚成公司的创始人--周嵘老师,是聚成推广讲师的总教练,而我又是周嵘老师的特别助理,跟在他身边,组织和参加过多次推广讲师的培训,因此,对会议营销就太熟悉不过了。
会议营销这种方式,还可以用于招商、路演,甚至企业的集体招聘等场合。(其实,只要是一对多的沟通场合,都可以采取会议营销的方式。什么,还要找托?这种方式,好老土了!我都是在现场直接把陌生人变成同盟军,然后再成交的,这里面有一个不为外人所知的“行话”,算了,这个时候还不能公开呀,就象魔术的手法,是不能向外行人开放的!)
所以说,如果您想尝试采用集中式的会议营销方式。(其实,绝大部分产品、绝大部分公司,都是可以采用这种方式的。)您来找我聊聊,比您自己摸索,要强十倍以上!
在选择与我见面前,请把您的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把您的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与您的见面。
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