李志杰
北京
AI公司联创人
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  • 大客户营销实战指导

    看似没有门槛的大客户销售职业为什么有一个很高的门槛? 在这样的情况下,企业销售、市场人员容易遭遇: 抓不住项目销售的阶段重点是什么; 不知道决定大客户销售成败的关键是什么。 选择客户和分配资源的失衡 缺乏足够的管理工具,事必躬亲 从项目做到管理者,缺乏大局观 我在营销和销售领域有十几年大客户销售经验,有多年不败和单项目签单过亿的辉煌业绩,这其中有很多个人的努力和不放弃,但是也有很多现在看是注定发生的事情,希望我的经验可以帮助你快速成长,或者重新开始选择。 我愿意与你分享的内容包括: 项目营销实战经验; 如何成为一名经验丰富的销售VP。

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行家自述

2001-2013工作压力大,精神压力更大,故事般的求职经历把我从一名傻傻的毕业生变成Siemens应届唯二的KA SR,从此和我SE和programmer的职业规划天各一方。咬牙坚持买了所有专业的书籍啃,加入到磨人的新产品Task Force,投标从脏活做起连续一周不睡觉,最后竟然悄无声息的成了销售里的技术高手。也是因为在新产品的独特境遇,培养了更高的角度和完整的视角看待我们当时代表全世界最先机的技术产品如何从后端走到市场。 2003-2005  继续选择这个领域中快速发展的国内创业企业港湾网络,三大办事处的历练,被人卡着脖子按在水里的求生欲望,把我从不是狼也变成了一只更强调执行力和机会选择的动物,和天才少年李一男的两次饭局,也让我明白一个企业的创始人从开始就决定了企业的命运。但我宁可选择继续战斗,也不会站着投降现在如日中天的华为。 2005-2013  作为863子课题实验网项目负责人,成功组织国产TD-SCDMA标准的城市实验网落地,也深刻理解了政府的产业选择逻辑和产学研之间的组织和推动,在最后决定命运的3G招标中,我们项目小组取得了比市场所有机构分析师预期多5%的份额,当期增加公司收入15亿。在后面所有的项目中,我连续4年保持项目不败,迫使华为4年更换3波人。 2013-2015  去了跨国企业第一次全球组建的vertical团队,负责所有北方的云业务。我也尽力尽心,可惜终究无法找到落地的办法,成本高的本质预示注定无法持续,我选择了放弃。 2015  新的篇章开启,第一次组队的小伙伴在2017早已拿到了上亿的投资,自己的投资也有走到B轮的,现在就是专注于AI,All IN 我有18年TMT从业经验,期间曾经服务多家世界500强公司、国内上市公司、创业企业。 我现在清华姚期智院士图灵研究院投资的AI公司做Fintech创业,公司已经服务多家金融机构。 我第一份工作服务于世界最大的通信设备制造商西门子公司,作为公司跨部门团队Task Force成员,参与了国内最早的数通产品市场推广及公司内部业务流程的建立,熟悉跨国公司的架构及市场销售。 接下来加盟的技术创业企业港湾网络在4年内销售额突破12个亿,我主要负责地方的产品推广和市场渠道,但最终公司2次冲击纳斯达克失败后被华为公司收购。 在国内的上市公司中兴通讯,我作为项目负责人,参与过国家863课题,个人单项目最大签单金额1.2亿,并连续4年保持竞标项目全部成功。其中某项目作为公司最佳商业实践案例,接待过多个国际客户的参观及考察。最后我的一份打工履历是跨国企业Netapp的云项目。 在工作的旅程结束后,我选择了创业,做过手机游戏、天使投资人、众筹咨询和设计、金融同业平台、AI企业顾问等。现在做AI领域的NLP方向创业 工作、生活都是认识自己的一面镜子。观察别人,总结自己就是最好的修炼。希望我的经验能够帮到你。

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