齐书阳
北京
促销易创始人
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  • 消费品企业的互联网+

    当今,我们都在谈互联网+,除了互联网企业对传统产业的颠覆外,传统企业该如何借助互联网实现转型升级呢?尤其是消费品企业,这个离互联网最远的行业该如何利用互联网呢? 如果互联网对消费品企业仅仅意味着电商渠道或者网络营销的话,那这其实并没有给企业带来本质的提升,因为渠道不过从线下转变到了线上,而严重依赖渠道导致的高成本和不可控的局面丝毫没有改变。企业依然是受制于渠道,每一次的渠道投入依然无法积累起企业自身的核心竞争力。 企业必须把用户掌握在自己手中,才能摆脱这种局面,实现可持续增长,因为只有用户是企业的资产,渠道只能意味着成本。消费品企业必须从渠道一条腿走路,转向渠道、用户两条腿同时走路。而这需要消费品企业不仅有工具来建立和用户的直接互动关系,更要在经营方式上进行改变,从渠道思维转向用户思维,重视用户,重视与用户的直接互动,重视用户的沉淀和运营。 我多年来一直专注在这个领域,有过伊利、广誉远这些大型企业的实施运作经验,也有较深入的思考。 如果你对此话题有兴趣,欢迎找我聊聊。  

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  • 消费品企业的微信营销

    企业开展微信营销,面临着三大难题。第一,粉丝发展难。第二,粉丝活跃度低。第三,粉丝很难转化为销售。当前,大部分企业的微信营销可以用惨不忍睹来形容,配备了专门的微信运营人员,用尽了浑身解数,依然效果微弱。粉丝数少,发的文章打开率低,粉丝活跃度低,做个抽奖活动,来了一堆粉丝,过几天又开始下降。 微信运营小编们也痛苦不堪,领导整天让看各种运营秘籍,拿着刷爆朋友圈的文章让学习,但是对实际运营几乎没有任何帮助。实际工作中还是不知道写什么好,更别说写出刷爆朋友圈的高转发文章了。写公司那点事,没人看。写笑话养生知识,跟企业品牌又没什么关系。 其实,对企业来说,微信本质上是一个CRM工具,而不是大规模造势推广平台。企业被自媒体微信公众号带到了沟里,以为文章就是微信营销的一切。其实,内容是企业的软肋,因为企业不能像自媒体那样,什么好玩写什么,用户关心什么写什么,企业所有传播的核心都是传播品牌和产品,而这天然是有局限性的。 消费品企业要做好微信营销,关键是跟业务系统建立关系,利用好线下优势。用户不是因为看一个企业的文章而关注,一定是对企业的产品或服务感兴趣才关注。发展粉丝最笨、最慢的方法是线上写文章,最快的是线下,连互联网公司都整天在搞地推,消费品企业却放弃自己线下优势不用,去比拼线上写文章能力。 所以,微信营销要做得好,绝对不能把微信当作一个内容推广平台,而要纳入整个营销体系中。如何让微信营销做得更好,如何让微信在企业整个营销体系中发挥更大作用?  

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  • 玩转一物一码互动促销

    快消品行业近两年流行的扫码抽奖、积分活动,如何开展。 微信现金红包里的猫腻 一物一码促销玩法都有哪些?企业如何设计适合自己的促销玩法。 积分营销远比你想象中的有效,关键是如何做好。

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行家自述

本科计算机科学,硕士则是中国传媒大学传播学,毕业后变成了计算机中最懂传媒的,传媒中最懂计算机的,传说中的「复合型选手」。 原今目标(免费的企业办公软件,已获老虎基金6000万美元投资)CMO,2013年开始创立促销易,专注于消费品企业的互动促销。现在专注于消费品行业的互联网转型,已与中国产业互联网发展联盟合作出版「消费品行业互联网转型指南」。 消费品行业发展这么多年,其实运作模式一直没有本质提升,还是高成本的渠道覆盖,买广告位打品牌,买渠道资源铺货。但是这种方式成本高且不可持续,无数消费品企业在增长到瓶颈期后都被这种方式拖垮。我们都在谈互联网+,其实对于消费品行业来说,互联网+的核心就是把用户抓在自己手中,实现从渠道驱动向用户驱动转型,才真正能够实现可持续发展。 -相关链接- 国内首个面向消费品行业的“互联网+转型指南”发布 促销易,互联网+时代,助力消费品企业再造核心竞争力

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