范志媛
上海
玛丽黛佳电商总经理/前唯品会运营总监
评分: 9.5
响应率:
约聊人数: 140
  • 品牌如何精挑电商渠道,把握流量

    [关于我] 奢侈品零售经验,从LV店长到Dior腕表全国负责人,销售第一线经验。 唯品会运营/商务总监,大电商平台经验及独立APP创新经验,摸爬滚打,拼实力。 母婴和美妆行业电商GMV超过7亿操盘手,实操经验丰富,擅长运营/市场/数据/策略 [话题相关经验] 亲自操刀——任何商品的销售离不开电商,不论是电商平台,还是自建平台,我都亲手建设过,因此大到战略,小到实操,广度和深度以及高度都可以给您建议。 品牌需求——从品牌方过渡到电商平台的商务总监,深知品牌的全方位需求。流量,调性,销售和快速增长的需求如何平衡?没有唯一的答案,但是我的经验可以帮助你制定清晰的策略,精选渠道,把握并沉淀流量。 带团队——从零售店铺的150人团队到电商独立平台100人团队,高强度快速学习成长。 长期交流——每个行业有自己的特点,创新才可以打造差异化及壁垒,在我的授课经历中,有不少课后采纳了我的创新方法,取得不错的效果,细节可见行家页和学员评论页。当然有些是马上想到,有些是几次交流后想到的,长期和学员的切磋也同时让我受益匪浅。 [高频问题] -综合类电商,关系链电商,新媒体渠道电商,网红分销,传统渠道下沉特渠,O2O门店场景分销,B2B分销平台,社群分销等渠道都是如何运作; -分析各个电商渠道的利和弊; -我的品牌应该进入哪几个电商渠道; -渠道对于品牌有哪些隐形要求,需要早点知道; -未来的流量怎么运营?新的风口在哪里; -来点新鲜的点子,比如异业合作案例? [下单说明] 约谈准备——与我约谈前,请把你的问题具体化,也可以把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备。 一课一人——一对一授课,不接受多人同时授课

    ¥800
  • 传统企业O2O互联网转型

    O2O是个很难啃的话题,因为每个传统企业的情况复杂,诉求复杂,没有跨界的实操经验很难给到让您满意的建议。 1. 这是我在“在行”上最多人约见且评分最高的话题,也是通过线下交流结识传统企业家,创业者最多的话题。而且后续的咨询工作也是工作量最大的一个话题。 有的学员是企业主,关心的是整体转型,我向几家上市公司企业主提供战略计划,实施方案,人员架构,管理方式,顺便解惑那些经常被人忽悠的互联网新词汇。当然这一类的咨询工作量大,往往需要后续不断地切磋。相关的行业有:母婴,大健康,化妆品,鞋业等。 有的学员需要争取项目,硬件到位了,需要软件,我提供有针对性的方法论,解决方案,案例,商业盈利模型,培训等。行业主要是互联网乙方生态链企业。 也有学员来自纯互联网行业的创业者,在和传统企业合作的项目中需要了解项目可行性,我提供行业经验和分析,以及案例,也成功牵线几家线上线下企业开展合作。行业包括:线上精选美食平台,线下购物艺术中心等。 2. 我从事创新领域的工作多年,积累了丰富的经验。是我的强项,我任职奢侈品零售及唯品会,知道最好的线下服务应该是什么样的,也知道电商平台的运作,实操过多个产品上线及运营。我的经验会帮到你少走弯路。 3. 我的教育背景是北大国际,拥有海外及奢侈品品牌公司的工作经验,长期带领团队和内部培训的经验,让我在带人和语言表达上有一定的优势,细节可见行家页和学员评论页。 4. 我提供有针对性的个案咨询,希望通过坦诚的交流,负责任的帮助学员找到适合自己方法,突破眼前的困境。期待与您见面!      

    ¥499
  • 电商运营的丰富内容,一个都不能错过!

    这是一个只针对运营的话题,电商围绕着两个主题,一个是运营,一个是市场。 运营是基础,也是实操,更加务实,相对细节也比较多,因此有必要专门有个话题讨论。 我从事电商运营领域的工作多年,积累了丰富的经验,亲历平台化大运营,最近几年更加专注品牌角度的运营,也许我可以帮你少走弯路。 在这个话题下,我们可以讨论: 1)作为一个电商店铺的运营者,我如何在半年内提升业绩,显示出自己的实力? 2)我是空降兵,团队不好带,用什么KPI管理,在部门有冲突的时候,有什么方法共赢? 3)运营要负责产品开发的方向,有什么研究方向和策略可以实施? 4)竞品分析也是运营的分内工作,应该如何着手? 5)CRM是运营还是市场负责更加好?如果我来做,怎么快速提高,KPI是什么? 6)推广费用越来越贵,有什么好方法可以找到低成本的流量,或者提升转化。 7)内容运营是风口,费用怎么分配,直播怎么搞? 8)运营的内容很多,我如何学习,有什么途径? 由于内容丰富,一次只可能深入讲一个,但是如果你想大概了解整体,我也可以给你大致的方向,但不要奢求太细,因此,约谈前请务必想好自己的目标和重点,我会深入浅出的告诉你如何着手。我喜欢用案例,教你方法,手段,但是创新还需要靠你智慧和灵感; PS:与我见面前,请把你的问题具体化,也可以把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备。

    ¥499
  • 奢侈品和电商职业规划及面试技巧

    这个话题是很久前应其中一个在行学员的启发开设的,一开始我也没想到我和她的见面会帮助到她顺利进入阿里,并且获得了心仪的运营职位。这之后还有多位小伙伴分别入职自己喜爱的公司,其中也包括完美日记。我猜想,作为一个励志大姐,我有自己亲身的经验和体会,除了战术上,我可以帮忙你从业务负责人角度看问题,提前准备对的问题,另一个方面,我认为面试前还要做好心理准备,这方面算是我的心法。 [关于我] 奢侈品零售经验,从LV店长到Dior腕表全国负责人,销售第一线经验。 唯品会运营/商务总监,大电商平台经验及独立APP创新经验,摸爬滚打,拼实力。 母婴和美妆行业电商GMV超过7亿操盘手,实操经验丰富,擅长运营/市场/数据/策略 [话题相关经验] -用人最重要的决定来自业务负责人:对于职场新人,可能还不太清楚业务负责人的看法代表什么?代表人力预算,弹性,合作方式以及你今后的职业生涯。因此,我过去的业务负责人经验将带给你不同的视角想问题。 -工作的背后往往代表的是这个岗位的晋升机会和成长机会,每个人都希望进步的快,并且符合自己的长板,如果有个过来人可以把未来发展的方向捋一遍,相信可以帮你做出更明智的选择。 -跨行业背景:我的经历让我有机会与公司几乎所有部门有深度协作关系,从国际化大公司到民企,从传统到电商,从国外到国内,面霸和行业的经验请拿去。 -职业要规划:我用亲身经验和阅历告诉您我的规划心得,任何事情都有方法论,职业生涯也不例外。你遇到的问题是独一无二的,但是换个角度也许就豁然开朗,我最擅长抽丝剥茧,理顺逻辑和思路。另外,如果你还在犹豫,你需要了解这个行业是否真的适合你,业内人士的分析可以帮到你。 专业训练:国际MBA专业培训的面霸技巧,久经考验的实战经验,面试官视角的驾轻就熟。 [问题集锦] 面试准备 让猎头发现你 行业前景及匹配度 电商苦吗?有多苦? 电商哪个岗位最有前途?适合我吗?

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  • 美妆品牌如何做好电商?

    【关于我】 同时操盘过9个美妆品牌,其中包括4个药妆,3个彩妆,2个护肤品牌。 美妆是爆款打法,和服饰截然不同 从0到1,从1到10,从10到100的品牌培育经历 负责电商专供款的研发,供应链亲自选品,定价,定渠道,和李佳琦讨论口红颜色... 美妆的激烈竞争已经进入数据战,如何规划品类,控制预算,3个月一个爆款战役都亲自带队 【问题集锦】 -美妆品牌0-1怎么起步,团队怎么搭建? -听说国内的供应链很牛,可以介绍一下吗? -我想投资或成立一个美妆品牌,我的选品从哪里着手? -有了产品才有营销吗?几个部门怎么合作?步骤有哪些? -我想通过线上突围,有哪些渠道可以尝试? -彩妆和护肤运营的差别是什么? -我是自建团队还是找TP? -我就想听案例,可以介绍一些成功黑马如何弯道超车的吗? 如果你有以上的问题,或者自己特有的困局,都不妨来找我聊聊,我会从业内人士的角度帮你分析,找到问题关键,少走弯路。

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行家自述

由于疫情,暂时不做线下面对面约见,请见谅!30分钟内电话的请选择该时间范围的,问题较多的,请参考60分钟的选项,谢谢您的支持! 互联网+,还是+互联网? 每个行业都在转型,都在寻找契机,都在关注“未来”。 奢侈品零售:早期任职香港媒体和美国硅谷科技公司的市场部,之后8年在两大奢侈品集团:LVMH及历峰集团,担任全国零售及腕表珠宝部门的负责人,了解奢侈品行业的方方面面,从运营,开店,客户管理,市场,merchandising到培训和品牌策略。经历过的品牌有奢侈品的黄埔军校LV,金字塔顶端的积家腕表,以及梦幻般的Dior。 之后,我任职于知名电商唯品会,从事运营和商务的工作,先后汇报给创始人和VP, 负责奢侈品O2O项目,开拓新的独立垂直APP和网站。之后从事母婴和美妆行业的电商总负责人,事业站在更高的起点,每次我冲在前面,担负更多的责任和重担,同时也有了很多机会结识新的朋友。与不少行业资深大佬,创业者,奢侈品从业者,互联网精英一起解惑这个市场,展望未来。 我毕业于北大国际MBA(CCER),耳濡目染管理的精髓,富有创新和创业者精神,愿意提供资源共享和价值连接,助力各位职场打拼,行业专家和创始人! 总结一下自己的经历: 1.我是个学霸+面霸:从小到大读书轻松,表达能力强,考个托福,GMAT不算太难。不过,这对你没什么实际用处,但是教育基础体现了一个人的综合素质,因为有人把过关了,你更放心一些不是吗?不少的小伙伴有升学和职场生涯规划问题,我最近还专门做过直播,发现好评不断。所以,这是我开设职场规划专题的原因。 2.我研究商业销售成交力:曾经一年卖过十块超过100万的腕表,把本来砍半的销售业绩拉回正轨实现正增长,受过最严苛的销售技巧培训,针对高端客户的消费需求做团队和产品的重组。对HR,培训师和老板来说,我可能会给你的销售团队创造新的活力。 3.我是个people manager,有一套带大团队的理论和实践。带过的最大的零售团队150人(三个旗舰店),电商的团队都是超过100人,最生动的例子是有团队成员跟了我三份工作,不离不弃。这方面和您组建团队有些关系,因为我知道如何将理论变成实践,我不说艰深难懂的术语,一定要把道理说透,让您明白而且可用。 4.我是个T型人才:我常常说,电商1.0是运营,2.0是市场,3.0是产品,4.0是数据。自2014年开始从事互联网和电商行业,我操盘的GMV从5亿到7.3亿,经历了电商的一次次革新;现在的我,从事的美妆行业也是风口,社会化媒体和社群成为新的重点。找我咨询的电商人和投资人最多,期待我们一起展开思想的夜宴。这也是我的话题“品牌如何精挑电商渠道,把握流量”和另一个话题“电商运营的丰富内容一个都不能错过”最受欢迎且评分最高的原因。 我长期受邀于多个国际咨询组织,为投资界提供有偿服务;于“在行”里为个人和同行小伙伴服务,更多基于人脉积累和本心中乐于助人的倾向。常有学员会感叹值回票值,是的,你的一对一服务价值可能远大于在行的标价的几倍。在行的服务宗旨和我个人的人生价值不谋而合,这也是我长期坚持的背后原因。 期待和您的一起成长,时间看得见!

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