范志媛
上海
玛丽黛佳电商总经理/前唯品会运营总监
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  • 品牌如何精挑电商渠道,把握流量

    【此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈。】 [关于我] 奢侈品零售经验,从LV店长到Dior腕表全国负责人,销售第一线经验。 唯品会运营/商务总监,大电商平台经验及独立APP创新经验,摸爬滚打,拼实力。 独立咨询顾问,参与多个O2O项目及平台建设,接地气。 目前服务多个上市公司互联网项目并运作自己参与的创业B2B项目。 [话题相关经验] 亲自操刀——任何商品的销售离不开电商,不论是电商平台,还是自建平台,我都亲手建设过,因此大到战略,小到实操,广度和深度以及高度都可以给您建议。 品牌需求——从品牌方过渡到电商平台的商务总监,深知品牌的全方位需求。流量,调性,销售和快速增长的需求如何平衡?没有唯一的答案,但是我的经验可以帮助你制定清晰的策略,精选渠道,把握并沉淀流量。 带团队——从零售店铺的150人团队到电商独立平台70人团队,高强度快速学习成长。 长期交流——每个行业有自己的特点,创新才可以打造差异化及壁垒,在我的授课经历中,有不少课后采纳了我的创新方法,取得不错的效果,细节可见行家页和学员评论页。当然有些是马上想到,有些是几次交流后想到的,长期和学员的切磋也同时让我受益匪浅。 [高频问题] 简单快速地分析各个电商渠道的利和弊。 我的品牌应该进入哪几个电商渠道; 渠道对于品牌有哪些隐形要求,需要早点知道; 如何快速与渠道的负责人取得联系,有什么方式方法? 未来的流量怎么运营? 来点新鲜的点子,比如异业合作案例? [下单说明] 见面准备——与我见面前,请把你的问题具体化,也可以把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备。 一课一人——一对一授课是在行的原则,我比较坚持。 一次一题——由于见面时间有限,聚焦一个主要问题,深入探讨才能真正解决您的难题。

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  • 电商运营的丰富内容,一个都不能错过!

    我从事电商运营领域的工作多年,积累了丰富的经验,亲历平台化大运营,独立新项目的起起伏伏。两年左右的运营和商务打拼,有经验也有苦乐,也许我可以帮你少走弯路。 或许你是刚刚从事电商运营的小伙伴,也像我曾经一样,在这些方面有问题,需要一个人指导: 新媒体运营,渠道运营,用户运营; 内容运营,数据运营,商务运营。 由于内容丰富,一次只可能深入讲一个,但是如果你想大概了解整体,我也可以给你大致的方向。具体的,我可以在这些方面为你提供帮助: 可以教你方法,手段,但是创新要靠智慧和灵感; 商务运营是第一步,想好盈利方法和理顺业务关系,才有章法; 市场上的案例层出不穷,也许有一个案例是你需要的。 如果你愿意,我还可以与你分享运营的各个要点,你需要逐个击破,我会深入浅出的告诉你如何着手。 PS:与我见面前,请把你的问题具体化,也可以把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备。

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  • 零售和互联网行业的职业规划及面试技巧

    这个话题是应其中一个在行学员的启发开设的,一开始我也没想到我和她的见面会帮助到她顺利进入阿里,并且获得了心仪的运营职位。主要原因是:我看问题的角度是业务负责人角度,而不是HR角度。 [关于我] 奢侈品零售经验,从LV店长到Dior腕表全国负责人,销售第一线经验。 唯品会运营/商务总监,大电商平台经验及独立APP创新经验,摸爬滚打,拼实力。 独立咨询顾问,参与多个O2O项目及平台建设,接地气。 目前服务多个上市公司互联网项目并运作自己参与的创业B2B项目。 [话题相关经验] 用人最重要的决定来自业务负责人:对于职场新人,可能还不太清楚业务负责人的看法代表什么?代表人力预算,弹性,合作方式以及你今后的职业生涯。因此,我过去的业务负责人经验将带给你不同的视角想问题。 跨行业背景:我的经历让我有机会与公司几乎所有部门有深度协作关系,从国际化大公司到民企,从传统到电商,从国外到国内,面霸和行业的经验请拿去。 职业要规划:我用亲身经验和阅历告诉您我的规划心得,任何事情都有方法论,职业生涯也不例外。你遇到的问题是独一无二的,但是换个角度也许就豁然开朗,我最擅长抽丝剥茧,理顺逻辑和思路。另外,你需要了解这个行业是否真的适合你,业内人士的分析可以帮到你。 专业训练:国际MBA专业培训的面霸技巧,久经考验的实战经验,面试官的视角驾轻就熟。 [问题集锦] 面试准备 谈薪技巧 让猎头发现你 行业前景及匹配度 电商苦吗?有多苦? [下单说明] 见面准备——与我见面前,请把你的问题具体化,也可以把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备。 一课一人——一对一授课是在行的原则,我比较坚持。 一次一题——由于见面时间有限,聚焦一个主要问题,深入探讨才能真正解决您的难题。  

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  • 美妆品牌如何做好电商?

    美妆销售的半壁江山都在线上!做好一个美妆品牌先要算好毛利空间和各种费用,线上线下大不同哦!美妆从工厂研发,包装,开拓线上渠道,线上玩法等门道不少,和服饰类差别很大,因为爆款打造单品突围是原则。美妆每年还是翻倍增长,黑马不断涌现,2年上亿销售靠的是什么?团队怎么搭建?TP靠谱吗?如果你有以上的问题,或者自己特有的困局,都不妨来找我聊聊,我会从业内人士的角度帮你分析,找到问题关键,少走弯路。

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行家自述

互联网+,还是+互联网? 每个行业都在转型,都在寻找契机,都在关注“未来”。 奢侈品零售:早期任职香港媒体和美国硅谷科技公司的市场部,之后8年在两大奢侈品集团:LVMH及历峰集团,担任全国零售及腕表珠宝部门的负责人,了解奢侈品行业的方方面面,从运营,开店,客户管理,市场,merchandising到培训和品牌策略。经历过的品牌有奢侈品的黄埔军校LV,金字塔顶端的积家腕表,以及梦幻般的Dior。 之后,我任职于知名电商唯品会,从事运营和商务的工作,先后汇报给创始人和VP, 负责奢侈品O2O项目,开拓新的独立垂直APP和网站。事业站在更高的起点,每次我冲在前面,担负更多的责任和重担,同时也有了很多机会结识新的朋友。与不少的创业者,奢侈品从业者,互联网精英一起解惑这个市场,展望未来。 我毕业于北大国际MBA(CCER),耳濡目染管理的精髓,富有创新和创业者精神,愿意提供资源共享和价值连接,助力各位创业小伙伴! 总结一下自己的经历: 1.我是个学霸+面霸:从小到大读书轻松,表达能力强,考个托福,GMAT不算太难。不过,这对你没什么实际用处,最多你觉得我教育基础还可以。但如果你对升学及职业规划感兴趣,无论是国际化大企业还是民企,我可以用自己的经历和站在业务部门负责人的角度给你些提示。 2.我是个情商高的营销管理者:曾经一年卖过十块超过100万的腕表,受过最严苛的销售技巧培训,待人接物就不多说了,对您的帮助是我是个谙熟商业规则的人,总是站在老板的角度看问题。 3.我是个言传身教者,带过的最大的零售团队150人(三个旗舰店),最生动的例子是有团队成员跟了我三份工作,不离不弃。这方面和您有些关系,因为我知道如何将理论变成实践,我不说艰深难懂的术语,一定要把道理说透,让您明白而且可用。 4.我是个跨行业幅度比较大的人:以前的传统零售,加上后来的电商,不就是马云说的新零售吗?我是个零售人啊

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