马杰
广州
小马哥电商创始人丨淘宝广东馆馆长
评分: 9.7
响应率:
约聊人数: 60
  • 短视频直播抖音带货

    一、话题的由来 先后涉足了抖音培训、蓝V认证、抖音代运营等,2019年初,玩短视频带货,从自然流玩到到豆荚流,重点探索了豆荚流的打法,在美妆、零食、数码3C、女装、都有不错的战绩。2020年,转战直播带货,虽然没有大主播,但是好在抖音有投放的玩法,也取得过百万级别的产出。甚至在较少有人涉足的工业品2B领域,小马哥也探索出了一条挖掘抖音流量池红利的路子。 二、方法论 1.抖音看似是个内容平台实际是个广告平台,流量采买的玩法会贯穿始终,中小主播一直都有机会。 2.抖音是中心化的流量分配机制,所以总是会有流量的红利期。所以玩抖音,资讯很重要。 3.抖音的粉丝看似你的,却不是你的,他跟快手,微信的粉丝的机制都相去甚远。 三、分享的内容 这个板块涉及的内容较多,将会根据你的提问定制化分享。 四、附送的文件 1.小马哥与三节课平台合作的短视频课程及短视频种草心法; 2.直播带货的不错的脚本。 五、对接的资源 如果你有好的供应链,给你对接实力主播;如果你有不错的私域流量,好的的供应链跟你匹配。 六、精彩剧透 #战略,2020年618抖音成立了电商事业部,9月份掐断了直播间的站外流量,下半年提高了采买流量用户的门槛,2021年初又断了信息流服务商的返点。这一切动作都在直指2021年的大目标,大品牌的店铺直播。2021年将是各大品牌痛饮抖音流量红利的一年,中小商家在夹缝中又如何生存?找达人直播还是店家自播,这两种玩法有什么不同? #战术,2019年是抖音短视频带货疯狂的一年,广州白云区众多的美妆白牌赚的盆满钵满,2020年,短视频团队在封号有限流压力下纷纷转型直播,无人直播,4K屏幕直播,卡直播广场,等等骚操作层出不穷,依然有小团队月入几十万。著名的海参哥,依然是笑傲抖音知识付费的大玩家。 七、温馨提示 咨询的朋友务必描述清楚 1.你的业务及公司现状 2.你遇到的难点 3.你希望解决问题

    限5单 ¥479
  • 直播短视频赋能招商加盟,百家代理复盘

    一、话题的由来 2019年我们的网红服务平台上线以来,希望结合更多的渠道资源占领更多的市场,同时我们也发现了市场具体的需求,所以我们把网红服务封包成一个产品,进行招商加盟推广。从2019年10月立项,到2020年8月,发展了近130家运营中心。这一年中,我总结了短视频直播进行招商加盟的一整套方法。 二、方法论 任何招商项目,逻辑严谨的产品是核心;做好获客、转化、交付,是成功的关键。 三、分享的内容 将与你分享发展近130家运营中心的经验与玩法,以及我总结的利用短视频直播进行招商加盟的方法论。如果你跑通了一个商业模式,不知复制,如果你是品牌方,希望快速发展代理商,无从下手;如果你是传统的招商团队,都来听听我的分享吧,一定会对你有所帮助的。 四、附送的文件 招商加盟中的统筹推进表等。 五、对接的资源 如果你的项目好,给你对接优秀靠谱的招商团队。 六、精彩剧透 #获客,目标客户的信息获取,在线下时代,可以是黄页电话,可以是人际关系圈,可以是名片店老板的电话资料,互联网时代,获客更多的是通过信息流获取精准客户,通过短视频直播公域流量筛选精准用户,通过利益点裂变用户。我会跟你分享,通过打造短视频账号在抖音里获取精准流量,通过私域直播进行用户裂变,如何花钱通过信息流最快速获取目标用户。2020年2月,一个抖音学习粉8块钱,销售1280的课程有5%的转化率,ROI接近1:8;通过直播裂变,把招商代理的获客降低到15块;完全靠抖音,引流99块钱的服装代理粉,一年3000个,基本0投放。虽然有的方法不能重复,但是思路依然有价值。 #转化,可以理解为植入用户心智,增强信任,进而成交转化。商业行为,信任是第一要义,价格合理也很关键,产品的即期价值与远期价值,也非常重要。 七、温馨提示 咨询的朋友务必描述清楚三个事情 1.你的业务 2.你遇到的难点 3.你希望通过咨询解决的问题

    限5单 ¥419
  • 社区团购的实践观察与思考

    一、话题的由来 2018年底,我给“你我您”(2019年8月,十荟团与你我您合并)社区团购供应壹号土鸡,当月就实现了月销过万只的好成绩,2019年,为了近距离观察社区团购,我成了一名社区团长,拉人、加群、发信息、分货。2020年,基于长期的信任,为华南大区输出短视频直播服务。既干了供应商,也做了团长,还做了服务商,我对社区团购这个业态算是近距离观察了,一些心得与有缘人分享。 二、方法论 社群团购是一个新兴的销售渠道,品牌方必须关注;社区团购更是家庭主妇创业,社区小店引流的利器,非常值得尝试。 三、分享的内容 1.作为品牌方,社区团购的价值与优势,如何进入这个体系; 2.作为小区的商户或者宝妈,借势社区团购,建立自己的商业体系。 3.社区团购的行业判断与发展畅想。 四、附送的文件 1.社区团购行业报告 2.小区扫楼表格 五、对接的资源 如果你的品好,对接社区团购采购资源。 六、精彩剧透 #社区团购,看上去很像微商。从获客与聚客来讲,社区团购确实用到了微商的玩法,但是社区经营的品类却又是老百姓日常的生活品类,有着强复购低毛利的特点。它的中心仓模式隔日达模式,在配送效率与成本间,找到了一个微妙的平衡。 #社区团购对于供应商来讲,几个优势非常明显。第一结款周期,十荟团普遍采取T+7的结款模式,部分品类甚至可以T+3,T+0;第二物流效率,品牌方只要入总仓即可,社区团购会完成总仓到小区的物流,小区团长会完成导客户手上的最后100米。 #小区的两家杂货店,分别在2019年和2020年引进了十荟团和兴盛优选,这个是为什么,其实就先现在商业流量的线上线下一体化趋势。打开手机淘宝,你都能看到淘宝买菜,而这个淘宝买菜,恰恰就是和十荟团打通了订单的。如果你开了小区店,不搞个社区团购,你就out啦! 七、温馨提示 务必描述清楚三个事情 1.业务及公司现状 2.遇到的难点 3.希望咨询解决的问题

    限5单 ¥419
  • 抖音快手账号诊断服务

    一、话题的由来 2019年开设了10万粉丝训练营,帮助数十位同学实现粉丝的快速增长。训练营的半年时间内,发现大家对于如何做好抖音账号,还存在很多知识忙点与思维误区。视频没有播放怎么?直播有场观,转化率很低怎么半?直播间的流量上限很明显,接下来怎么办? 二、方法论 1.账号的差异化定位很重要,抖音平台那么多达人,如何找到自己的独特的赛道?打造独特人设是账号成功的一半! 2. 内容的常态化输出,是个人做号的最难点。掌握方法,做到常态化输出,就成功了另一半! 3.供应链*流量,是电商的万能公式,掌握好了,就可以轻松分析所有的问题。 三、附送的文件 1.账号定位的思维画布。 2.关于行业图谱的课程。 3.部分行业的直播脚本 四、对接的资源 如果你的账号够垂直精准,可以对接供应链资源。 五、精彩剧透 # 上学的时候,抄作业是非常严重的恶习甚至是罪行吧。但是在抖音创作领域,抄,或者叫做微创新,应该是保障内容常态化输出最有效率的心法!电影行业,这个叫做致敬对吧。 # 粉丝十来万,直播场观只有几百,怎么这么少?放心,这个场观已经算是普通老百姓家的孩子了,只要能做好转化,一天上千块的收入已经稳了。当然,平台不想你总是薅羊毛啊,这个时候,就要玩玩付费流量啦。 六、温馨提示 咨询的朋友务必描述清楚 1.你遇到的难点 2.你希望解决的问题 3.相关诊断仅限于快手、抖音账号。

    ¥199
  • 农村电商/农产品电商的平台经验分享

    一、话题的由来 2012年,淘宝,联合地方政府、地方运营商三方共建特色中国地方馆项目,推动农特产品在线上的销售。该项目与淘宝的农村淘宝,成为农产品领域的当红炸子鸡。时光荏苒,因为淘宝的政策变动,当时的诸多小二们也已经都散落在天涯,天舒、梵书、道正、谷鬼、清秋、正源、无欢、胡展、海贝、敬渊、甲任...这几年间,我们积累了很多的经验 二、方法论 农村电商是近些年的热点。如何玩?做供应链还是做服务平台还是做政府补贴,每家都有自己的解读。我觉得,结合你最擅长的玩好,就是成功。有供应链优势的,专注卖货;有流量的,通过强势流量控制供应链;如果你资源够好,赚赚农业补贴也是非常安逸,电子商务示范县了解一下。不懂行的人觉得:产品非标货值低、质量体系难、物流难,费用高、从业人员素质水平低全是问题;懂行的知道,卖货,做服务,赚补贴,干培训个个都有钱途。 三、分享的内容 2013年8月,小马哥作为创始团队的核心,筹建广东馆,全程参与了淘宝广东馆从立项到上线各个环节,经历了广东馆的每个重大发展节点,走过的弯路,吃过的苦头,都在反思之后有所沉淀。并继续在团队中负责农村电商协会、商学院、营销策划、县域农村电商等方面的工作,愿意与有缘之人分享此间的心路历程与经验方法,结交志同道合之人。 四、附送的文件 广东馆运营中,不涉密的任何文件。 五、对接的资源 淘宝小二资源,广东省农业体系政府资源,社区团购资源 六、精彩剧透 #电子商务示范县,国家补贴2000万,地方配套1000多万,打造农村电商的一套体系,单是培训的订单就是几百万,培训的钱真的是好赚。 #找到好的单品,找到好的流量。拼多多作为下沉市场,只要做好基础刷量与初期的坑产,系统的自然流量可以让你日销大几千单,这个品类就是广东的一个地标产品。 七、温馨提示 请务必描述清楚三个事情 1.业务及公司现状 2.遇到的难点 3.你希望沟通解决的问题

    限5单 ¥99

行家自述

真名马杰,为了方便大家记忆,也为了蹭点流量,花名小马哥。我的职业经历,大致走过了传统零售,传统电商,短视频直播电商三个阶段,现正在思考新零售该如何玩,如何通过短视频直播打通线上线下的流量,这些应该是2021年最有增长的领域。 2008年,进入医药零售的首家上市公司海王星辰,在门店历练近一年,独立提出的强化医保销售战术,帮助深圳分部当年医保销售获得了近30%的增长,在总部期间,跟随了品类副总裁东强总,COO兴华总,CEO福祥总,进一步锻炼了自己的运营管理、品类思维与零售技术。 2013年,立项筹建淘宝广东馆,作为创始人全程参与淘宝特色中国广东馆/云图电商的筹建与运营,平台入驻广东农产品商家1368家,探索实践了农村电商领域的平台商业模式。 2015年6月,在整合淘宝营销资源、政府资源、商家资源、媒体资源的基础上,成功策划组织了第四届广州(国际)食品食材博览会,实现活动期销售4787万,拉动期销售1.11亿元,为商家申请补助791万元,创造了当时行业的诸多突破。 2015年12月,在273个地方馆中脱颖而出,获得淘宝最佳地方馆。 2016年5月,联合广东广播电视台与淘宝聚划算,启动《发现广东•老广味道——电商扶贫在行动》特别活动。电视台端,广东卫视、广东新闻频道、广东公共频道、广东经济频道、广东影视频道、广东综艺频道、珠江经济台(FM97.4)七大频道、频率同步热播。电商端,上线聚划算大型活动。活动3天,31个商家总计售卖24.3万单,总计销售额近千万。 2016年10月,阿里巴巴集团新农计划战略峰会,现场发布了“倚天会新农联盟”,云图电商因为广东馆的卓越战绩,成为“倚天会新农联盟的首批会员”。 2018年,转型短视频直播领域。 2018年10月,本地生活美食探店短视频业务快速走上正轨,建立广州吃不胖、探广州等抖音账号矩阵; 2019年1月,筹建达人推商学院,建设线上短视频直播小程序学习平台——“达人推课堂”, 2019年2月,建立短视频带货种草团队; 2019年3月,达人推课堂上线,汇聚短视频直播众多优秀课程,目前用户5W+ 2019年4月,举办抖音10万粉丝训练营,24位大咖导师教授短视频直播课程3个月,数十位学员实现10万粉丝的跃迁以及商业的变现。其中行业图谱课程更是得到学员广泛认同,和同行的仿效。 2019年5月,成为抖音官方蓝V认证服务商,助力企业商家通过抖音短视频直播开展业务; 2019年6月,短视频带货团队陆续在数码3C,美妆,日用家居等品类上取得成绩,多次荣登抖音好物榜; 2019年7月,短视频直播带货平台上线,开启平台商业模式; 2019年9月,举办首届短视频直播电商峰会,联合行业一线机构:抖通短视频社群、抖商公社、浪起传媒等,线下戴斯酒店200人场地实际到场500人,线上10万多人次观看。 2019年11月,建设达人推市场体系,招募合伙人,2个月内累计招募全国各地运营中心28个,快速实现达人推项目全国性的布局。2020年全年更是实现了130多家运营中心的市场布局。为产品销售体系快速铺设渠道。 2020年1月,拿到腾讯直播内测资格,耕耘腾讯直播板块。 2020年3月,专心经营小马哥电商,深耕短视频直播领域,用新的流量体系赋能企业。服务广东省中小企业发展促进会,代运营其官方号"专精特新",探索对传统企业,抖音短视频直播赋能的新流量新玩法。 2020年9月,签约社区团购头部玩家十荟团,探索短视频+直播+电视媒体背书的方式赋能社区团购; 2020年11月,与广东经视合作,杀入综艺直播带货领域。 2021年3月,加入麦氪湃力集团(前大麦电商,淘宝4星服务商),携手电商劲旅,在内容赛道深耕抖音、快手企业自播与微信私域流量运营。

项目经历

招商加盟体系 2019.11 - 至今

总负责人

在平台开发成熟,业务运营系统化规范化的基础上,搭建了公司市场推广体系——合伙人体系,并且在短短两个月分时间内,发展了27家缴纳费用的运营中心。 合伙人体系为运营中心赋能,通过系统支持、培训服务、流程经验传授,把公司的市场招商能力外包,使其具备短视频直播电商的服务能力。不仅在拓展合伙人体系上,获得了现金流,并且把公司的市场拓展能力提升了十倍以上。

达人推带货平台 2019.07 - 2019.11

达人运营负责人

公司核心产品,网红带货平台,平台建设初期,达人相对匮乏。通过社群运营,新媒体传播等方式,不断精准招募种草达人入驻平台,截止2019年底,平台累计入驻种草达人超过1万个。

抖音学习课堂 2019.03 - 2019.07

商学院负责人

打造了抖音内的培训体系,两大板块: 1.达人推课堂,签约了目前市面上主流的抖音培训课程,汇集了50多位老师的进千节课程,打造了一个领先于同行的课程体系,并且用小程序的方式呈现,方便了用户的学习和传播裂变; 2.打造了10万粉丝训练营,通过实战课程与每日操练,打造了行业里第一个24位老师为学员授课,全方位讲授抖音的课程体系,累计教授学员近200位,有20多位学员完成了10万粉丝的目标。

淘宝特色中国广东馆 2013.08 - 2018.07

创始人

项目职务:总助 所在公司:广东云图电子商务有限公司 项目描述:特色中国介绍:从2012年开始,淘宝网积极与地方政府紧密合作,精选全国各地的名优农特产品以及名优企业,联手搭建以省、市级为单位的特色中国地方馆,共同推进地方特产的网上零售市场。“特色中国”已经发展成分类细致、产品极具特色、推广专业的地方特色产品、旅游产品的专业平台,并在淘宝首页有独立的流量入口。 广东馆介绍:广东馆是特色中国频道下唯一运营广东特色食品/农产品/旅游产品的地域频道。 项目职责: 1.开馆筹建初期,作为策划总监,负责各方信息的搜集与决策,尤其淘宝方面的信息对接; 2.开馆筹建中期,主导广东馆招商工作,接触了解广东馆大多数商家; 3.开馆筹建后期,主持广东馆开馆活动选品工作与淘内活动对接; 4.开馆运营期:全面总体协调6.11第四季国际食品食材博览会暨O2O产业峰会,重点参与该展会的核心业务模块:商务厅红包落实、淘宝活动对接、重点商家筛选等环节; 5.开馆运营期:系统地梳理了广东馆、云图电商的业务版图,主导规划了公司的商业模式; 6.开馆运营期:负责公司主导的商学院、广东农村电子商务协会的筹建工作; 7.开馆运营期:广东省内地市馆的合作建设工作; 8.开馆运营期:与公关关系同事一起,充分利用项目的优势在政府端的获得各种政策与补贴,并且跟进溯源、诚信平台等千万级别的项目; 9.开馆运营期:与深圳某商业地产运营商合作,通过对shopping mall注入电商概念,筹建电商产业园等操作,获取政府支持低价拿地; 项目业绩: 1.主持招商工作阶段,实现了广东馆0家商家到1368家商家(含个人店铺)的增长 2.重点案例的打造:丸子妹商家,2014年下半年入驻广东馆,通过对该商家重点扶持,实现了2013年100万销售额到2014年1000万,再到2016年3000万的销售额。

专业成就

2015年,创立的淘宝广东馆,成功举办第四届食品食材O2O博览会,线上成交GMV4787万,在273个竞争对手中脱颖而出,荣获淘宝颁发的最佳地方馆!

用户评价

暂无评价

暂时没有评价哦

常见问题

  • 「在行」能帮我做什么?
    展开
  • 如何开始使用「在行」?
    展开
  • 行家值得信赖吗?
    展开
  • 约见有什么规范?
    展开
选择约聊话题
短视频直播抖音带货
直播短视频赋能招商加盟,百家代理复盘
社区团购的实践观察与思考
抖音快手账号诊断服务
农村电商/农产品电商的平台经验分享
选择约聊方式

推荐专题