一、话题的由来 2019年7月，达人推达人服务平台上线，专注于短视频达人带货；2021年，小马哥加入上市公司青木科技，负责抖快达播板块，专注于直播短视频达人带货。抖音达播体系大大不同于淘系，淘系抓头部就有不错的ROI，抖音布局生态才能找平投产比。但是抖音的体量又决定了，一定形成一定体量之后，又能躺赚达人的流量。懂的品牌方已经在抖音内如鱼得水了，不懂的就快来约我吧！ 二、难点与问题 1.头部达人看似每场产出几百万，但是坑位费不菲，佣金不低，价格全网不低，这样的机制下，品牌方常常赔本赚吆喝？但是依然有无数品牌方前仆后继，为什么？ 2.公司合作了李佳琦，但是李佳琦把我们的主品机制独家，甚至限制其他达人，我们的销量被锁死了上限，怎么办？ 3.明星达人，几百万粉丝，直播间在线几百来人，普通达人几万粉丝，直播间也能在线几百上千，而且前者销量尝尝不如后者，怎么会这样子？ 三、分享内容 1.品牌方如何在抖音快手发力达播，构建自己的达人矩阵； 2.超头部、垂类、腰部达人的综合使用策略； 四、相关文档 1.达人的相关资源分布 2.达人上播工作跟进表格 相关文档需要您有飞书工具，以方便发送。 五、对接的资源 1.你有优质供应链，我有纯拥达人资源， 2.你有优质达人资源，我们交换，大家的达人资源就翻倍了； 六、精彩剧透 # 战略，达人直播成本高不确定性达，找达人直播，前置费用不少，效果也不知道怎样，两种打法有什么不同？如何选择？玩玩付费流量啦。 # 战术，达人建联，什么最重要，握手品最重要，你的货盘中应该有一个达人的商务看了就不想拒绝的品，成为你们合作的抓手。 # 2022年中，抖音内直播带货达人已经高达384万，你的行业与类目，最少几十万的达人可以匹配，如何打下达人市场如何淘金？ 七、温馨提示：咨询的朋友务必描述清楚 1.你遇到的难点 2.你希望解决的问题 八、服务流程 1.在行确认服务后，烦请学员填写问题调研表； 2.完成相关表格后，与小马哥确定电话沟通时间，如无法解答您的问题，将退款致歉； 3.约定时间，当面或电话解答 4.电话解答一般为15-30分钟，希望您在问题调研表中将问题描述清楚，以利于问题高效解决

一、话题的由来 小马哥2021年加入广州快火直播服务机构，负责了快火服务的300来个直播间。期间深度研究了头部、腰部尾部的几十个直播间，总结了直播间的人货场的核心打法。深感做好一个直播间，确实是门大学问！ 二、方法论 1.抖音其实是中心化的标签匹配流量分配机制，抖音的粉丝看似你的，其实不是你的，玩抖音，一定要理解这个底层逻辑； 2.时至今日，优质的短视频依然是刚需，短视频带货依然有可观的空间，尤其在低客单价受众广的零食、日用家具类目； 3.直播是电商业态中综合要求最高的一种：直播间的硬场软场设计，直播脚本规划，主播的直播节奏控场与产品演绎促单能力，助播场控的协同，投手的流量，很多因素才能铸就一个优秀的直播间； 4.服装直播和美妆直播是不是都是女人的生意？但是这两个类目在直播领域是两个行业，打法差异极大，适合自己的才是好方法！ 三、分享的内容 该板块涉及的内容较多，将会根据你的提问定制化分享。 四、附送的文档 1.抖音账号定位的思维画布。 2.小马哥与三节课平台合作的短视频课程及短视频种草心法； 3.服装行业的直播脚本及团队分工表 五、对接的资源 带货主播与供应链的双向对接 六、精彩剧透 # 上学的时候，抄作业是非常严重的恶习甚至是罪行吧。但是在抖音创作领域，抄，或者叫做微创新，应该是保障内容常态化输出最有效率的心法！电影行业，这个叫做致敬对吧。 # 2021年是品牌店播疯狂入局的一年，池子里的人多了自然就内卷，如何在流量的每个环节精细化运营？很多直播间CTR只有几个点，如果做到几十个点，那不是流量增长十倍？ 七、温馨提示：咨询的朋友务必描述清楚 1.你遇到的难点及希望解决的问题 2.相关内容仅限于抖音体系。 八、服务流程 1.在行确认服务后，烦请学员填写问题调研表； 2.完成相关表格后，与小马哥确定电话沟通时间，如无法解答您的问题，将退款致歉； 3.约定时间，当面或电话解答 4.电话解答一般为15-30分钟，希望您在问题调研表中将问题描述清楚，以利于问题高效解决

一、话题的由来 1.在2018年底，小马哥给“你我您”（2019年8月，十荟团与你我您合并）社区团购供应壹号土鸡，当月月销过万只。2019年，我成了一名社区团长，拉人、加群、发信息、分货。2020年，为十荟团华南战区输出短视频直播服务。经过供应商，团长，服务商的三重历练，对社区团购这个私域流量体系有了一定经验与想法。 2.小马哥与广州地区的私域流量头部实操培训机构，同道雅集的吴天老师，媒老板的刘坤龙老师，树叶老师，都有不错的沟通与交流，掌握了系统的私域流量方法论。 二、方法论 1.私域流量是电商流量的重要分支，必须重视起来，不管是长期提升用户LTV还是短期的GMV； 2.社区团购是家庭主妇创业，社区小店引流的利器，必将成为中国零售体系的有生力量。 3.2017年社群电商就已经爆发过一轮，时至今日，品类在更迭，社群永不灭。如何链接优质社群拓展销售？产品先行，圈子助力是目前社群团购的最佳姿势。 三、分享的内容 1.私域流量的当下的最新玩法及未来发展趋势； 2.社区社群团购的价值与优势，作为小区的商户或者宝妈，借势社区社群团购，如何建立自己的商业体系。 四、附送的文件 1.小区扫楼实操表格 2.私域流量的加粉方法 五、对接的资源 如果你的品好，对接社区团购采购资源。 六、精彩剧透 #社区团购，看上去很像微商。本质是私域流量的运营，经营的品类又是老百姓日常的强复购低毛利品类。它的中心仓模式隔日达模式，在配送效率与成本间，找到了一个微妙的平衡。 #社区团购对于供应商来讲，几个优势非常明显。1结款周期，十荟团普遍采取T+7的结款模式，部分品类甚至可以T+3，T+0；2物流效率，品牌方只要入总仓即可，社区团购会完成总仓到小区的物流，小区团长会完成导客户手上的最后100米。 #不少微商小伙伴，通过私域流量商业模式结合社区团购，买菜引流，私聊成交高单价产品，已经取得不错的成绩，值得借鉴。 七、温馨提示：咨询的朋友务必描述清楚 1.你遇到的难点 2.你希望解决的问题 八、服务流程 1.在行确认服务后，小马哥给学员发送问题调研表； 2.学员填写完成相关表格后，与小马哥确定电话沟通时间，如果无法解答您的问题，将会退款致歉； 3.约定时间，进行当面或电话解答 4.电话解答一般为15-30分钟，希望您在问题调研表中将问题描述清楚，以利于高效解决问题。

一、话题的由来 2012年，淘宝，联合地方政府、地方运营商三方共建特色中国地方馆项目，推动农特产品在线上的销售。该项目与淘宝的农村淘宝，成为农产品领域的当红炸子鸡。时光荏苒，因为淘宝的政策变动，当时的诸多小二们也已经都散落在天涯，天舒、梵书、道正、智旭、谷鬼、清秋、正源、无欢、胡展、海贝、敬渊、甲任...这几年间，我们积累了很多的经验结交了很多的朋友。 二、方法论 农村电商是近些年的热点。如何玩？做供应链还是做服务平台还是做政府补贴，每家都有自己的解读。我觉得，结合你最擅长的玩好，就是成功。有供应链优势的，专注卖货；有流量的，通过强势流量控制供应链；如果你资源够好，赚赚农业补贴也是非常安逸，电子商务示范县了解一下。不懂行的人觉得：产品非标货值低、质量体系难、物流难，费用高、从业人员素质水平低全是问题；懂行的知道，卖货，做服务，赚补贴，干培训个个都有钱途。 三、分享的内容 2013年8月，小马哥作为创始团队的核心，筹建广东馆，全程参与了淘宝广东馆从立项到上线各个环节，经历了广东馆的每个重大发展节点，走过的弯路，吃过的苦头，都在反思之后有所沉淀。并继续在团队中负责农村电商协会、商学院、营销策划、县域农村电商等方面的工作，愿意与有缘之人分享此间的心路历程与经验方法，结交志同道合之人。 四、附送的文件 广东馆运营中，不涉密的相关文件。 五、对接的资源 淘宝小二资源，广东省农业体系政府资源，社区团购资源 六、精彩剧透 #电子商务示范县，国家补贴2000万，地方配套1000多万，打造农村电商的一套体系，借力行政的力量建设自己市场的能力。 #找到好的单品，找到好的流量。拼多多作为下沉市场，只要做好基础刷量与初期的坑产，系统的自然流量可以让你日销大几千单，这个品类就是广东的一个地标产品。 七、温馨提示：咨询的朋友务必描述清楚 1.你遇到的难点 2.你希望解决的问题 八、服务流程 1.在行确认服务后，小马哥给学员发送问题调研表； 2.学员填写完成相关表格后，与小马哥确定电话沟通时间，如果无法解答您的问题，将会退款致歉； 3.约定时间，进行当面或电话解答 4.电话解答一般为15-30分钟，希望您在问题调研表中将问题描述清楚，以利于高效解决问题。

一、话题的由来 小马哥从2013年创立淘宝广东馆，从事食品行业；2018年进入内容电商，经历了4年的抖音快手电商服务商生涯，特别是见证了所服务客户叮叮懒人菜的成长路径，结合自己能力、喜好、市场需求三方面因素，确定了今后20年的工作方向：预制菜。小马哥希望通过这个话题结交到更多的志同道合的朋友，一起在这个赛道做有意思的事情！ 二、方法论 1.中国老百姓食材领域，一年的市场大盘是5万亿（中国餐饮协会的数据），这其中预制菜的份额是2000亿，占比4%。同比发达国家的欧美是60%-70%，近邻日本65%左右，国家经济越发达，预制菜的市场份额一定是往上走的！ 2.老人家逐渐老去，没有精力做菜；中年人尤其是家庭妇女，越来越多进入职场疲于奔命没时间做菜；年轻人好吃又懒作，不愿意做菜不会做菜。老板姓日益增长的美食需求与停滞不前的做饭能力做饭意愿之前的矛盾如何解决？ 3.食品是直播间最适合的品类，只要产品好就有达人愿意带，如何通过头部主播+中腰部主播结合，实现预制菜的渠道创新？ 4.小马哥与十荟团原华南大区老总廖总合作，推广太二酸菜老坛酸菜鱼，实现了从零到12万盒的快速增长。 三、分享内容 1.预制菜市场的全景透视； 2.直播带货如何帮助预制菜快速起量； 3.社区团购的预制菜打法； 四、相关文档 1.小马哥整理的预制菜市场信息及对行业的分析判断 2.小马哥梳理的预制菜行业在直播领域的打法 相关文档需要您有飞书工具，以方便发送。 五、对接的资源 如果你有优质的预制菜供应链，可以跟你对接渠道资源；如果你有渠道资源，我有优质的预制菜产品。 六、精彩剧透 # 头部主播与腰部主播如何组合？主要头部还是主要腰部？淘系抓头部，抖块抓腰部！前者做声浪后者做ROI，前者亏钱后者赚钱！ # 如何与带人快速产生链接，你不能从你和达人的关系上去考虑，你应该想多一步，从达人与粉丝的关系上去考虑！ 七、温馨提示：咨询的朋友务必描述清楚 1.你遇到的难点 2.你希望解决的问题 3.品类最好限定在预制菜 八、服务流程 1.在行确认服务后，小马哥给学员发送问题调研表； 2.学员填写完成相关表格后，与小马哥确定电话沟通时间，如果无法解答您的问题，将会退款致歉； 3.约定时间，进行当面或电话解答 4.电话解答一般为15-30分钟，希望您在问题调研表中将问题描述清楚，以利于高效解决问题。