杨泽
北京
前脉脉早期营销负责人
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  • 早期公司或初创项目该如何开展营销?

    初创项目与知名产品所处阶段不同,适合成熟公司的营销方法完全不适用于初创项目,理应有新的解决方案。 后流量红利时代,刷榜、买推荐位、aso的方式成本愈高,渠道方法失效,如何从用户认知角度解决营销难题? 初创项目,做市场?做公关?做渠道?还是做品牌?对于初创项目,市场、公关、品牌、渠道本该一体。我会用我十年的营销经验,以及百度、腾讯、凡客、脉脉的亲身经历帮你解答。 我的分享包括: 初创项目如何确定种子用户; 如何在用户中形成产品认知; 从用户需求、人性弱点,人类感知角度,如何正确的传递产品核心价值; 如何利用免费渠道开展营销; 如何优化付费渠道; 如何找到性价比高的推广渠道? 本次分享适合: 初创项目负责人,中小企业主; 迫切希望自家产品从无人问津到有人喜欢的从业者。

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  • 中小企业低成本开展营销

    中小企业低成本营销模型: 1、最小化目标用户:避免99%项目定义目标用户时遇到问题; 2、产品核心价值点挖掘:三个维度找到快速有效影响目标用户的产品价值点; 3、正确的内容:找到定义正确内容的标尺; 4、精准的渠道:从目标用户日常寻找快速影响用户的渠道 5、案例分析。

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  • 以特斯拉为例,新品牌如何低成本获客?

    颠覆性产品仅是特斯拉营销链条的一环,特斯拉0广告投入是因为他们找到了一群具有影响力的“超级用户”,并通过产品创新、品牌理念完成了口碑闭环,从实现自传播。 我将用我对于特斯拉、口碑传播的独特见解,并结合三顿半、元气森林等新品牌获客的案例,帮您解决: 1、如何找到一群具有影响力的“超级用户”? 2、如何深挖品牌理念,搭建口碑闭环? 3、如何巧妙利用裂变,加速增长?

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行家自述

资深营销策划人,脉脉创始团队成员,第8位用户,匿名八卦(后改名“职言”)、实名动态等功能首任运营负责人,参与职场社交app脉脉从0到1的过程。曾就职腾讯、百度、凡客等大型互联网公司。对外经贸大学讲师、阿里巴巴UMIC课堂讲师、36氪Eclub特邀讲师、工商银行内训讲师。碳链价值、36kr、人人都是产品经理、虎嗅、techweb专栏作者。 创业邦、中源瑞盛、青春工场、创业最前线等早期营销机构顾问。曾出版《精益营销第一课:产品冷启动》,2018年,与36氪联合推出《撬动人性的10条营销思维》,提出初创项目营销模型:https://36kr.com/p/5154995.html 曾深入研究Facebook、Snapchat、Tik Tok、LinkedIn等社交、社区类产品运营策略,与36kr合作推出“再造社交网络”专题: https://www.36kr.com/p/1725184327681 https://36kr.com/p/1725299032065 2020年,用社交网络的思维方法拆解了B站、特斯拉、元气森林、三顿半等品牌,先后完成了《“后浪入海”前传,B站的10年(https://36kr.com/p/718412866308232)》、《特斯拉0广告投入,为何“无声胜有声”?(https://36kr.com/p/916846881551619)》、《分析了元气森林、三顿半等网红品牌?我读懂了事物流行背后的规律(https://36kr.com/p/904123120805634)》等分析报告。 在早期项目推广、新用户获取、社会化媒体传播、事件营销积累丰富经验,认为早期项目完全不同于成熟公司的营销方式,应从目标用户角度思考产品价值,从用户需求、人性弱点、传播符号等角度开展传播。著有《精益营销第一课:产品冷启动》,由电子工业出版社出版。 参与脉脉产品冷启动,完成从0到1全过程,逐渐完成个人对初创公司做营销的方法论 参与凡客新媒体营销工作,完成凡客体、挺住体传播 负责爱乐活新媒体营销,优化平台导流成本,降低100倍。完成爱乐活福利、春晚病毒、奥运病毒等病毒事件 2018年,与36kr合作推出付费专栏,首次提出适合初创项目、中小企业营销模型 《10条营销思维帮你低成本做营销》 专栏介绍文章:https://36kr.com/p/5154995.html https://36kr.com/coop/zaker/5152100.html https://36kr.com/coop/zaker/5150936.html 2017年,出版中小企业营销图书 《精益营销第一课:产品冷启动》 其他报道: http://tech.ifeng.com/internet/detail_2014_08/12/38109895_0.shtml http://www.execunet.cn/newsinfo.asp?id=64627 http://www.myzaker.com/article/5980242d1bc8e00830000000 http://tech.sina.com.cn/csj/author_index.d.html?uid=1079739611

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