栗学思
北京
国内咨询集团合伙人
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  • 创业如何打造必胜的商业模式?

    创业者和企业经营者最大的困惑:一是资源短缺,二是资源如何配置最有效? 在众多投资人拿钱找不到好的投资项目,找不到好的商业模式的互联网时代,资源短缺是一个假命题,因为好的商业模式必然导致资源聚集,而好的商业模式的本质就是资源如何配置,因此,资源如何配置最高效,可以从根本上解决资源短缺问题。 如何对创业企业有限的资源与能力加以配置?怎样的资源与能力配置可以打造必胜的商业模式模式呢? 在这里,我将根据二十余年的企业经营实践,十余年的创业企业商业模式以及成功企业商业模式的研究心得,根据经过大量成功企业实践加以验证“择极分配原理”,针对每一企业的具体模式和商业逻辑,指导创业者和经营者,如何将企业的资源与能力优先分配给“极缺”“极需“极致”“极强”的价值链环节和商业模式基因,如何通过进入高利润区、消除致命短板、占领产业制高点、构筑竞争壁垒、超越客户需求,指导创业者和经营者打造必胜的商业模式。

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  • 如何使战略真正落地?

    在我国,很多企业在战略上都存在着难以落地的问题,主要表现在九个方面: ·四处出击,机会主义,没有把握产业的核心瓶颈问题; ·追求大,而不是追求强; ·盲目的顾客导向,不愿聚焦于特定客户与特定需求,或者忽视了潜在的顾客需求; ·不是正确巧妙地传递价值,而是忽悠顾客; ·缺乏不可替代的产品和服务; ·不愿投入核心能力的经营,价值创造能力严重不足; ·缺乏系统的组织驱动力; ·经营者不善于经营,不善于造钟,不善于设计、完善商业模式; ·业务没有竞争壁垒。 这些问题集中到一点,就是没有建立强有力的商业模式。可见,战略只有着眼于打造企业未来的商业模式,方能从根本上解决战略落地问题。 商业模式是企业创造价值的内在逻辑,是企业价值创造系统的基因结构,但对集团公司和拥有众多业务或者产品的企业来说,要分析它的商业模式,就有必要对商业模式加以进一步的细分。为此我们把商业模式分为四个层次,即产品商业模式、业务商业模式、企业商业模式和集团商业模式。 无论一个企业的规模有多大,商业模式有多复杂,它的商业模式一定可以细分至产品商业模式。产品商业模式是商业模式的细胞,是分析各个层次商业模式的基础,也是一切经营的核心。 一个公司也许分为多种业务,每一种业务也许有多种产品或者服务,如何经营好这些产品和业务,传统的管理理论往往从企业战略、产品设计、生产运营、营销、人力资源等管理问题出发,借以确立、完善企业经营目标,提高企业管理与运营效率。 虽然我们不否定传统管理理论与管理方法的作用,但至少可以说,仅仅使用传统的经营管理理论与方法,很难抓住企业经营的本质,很难把握企业经营的“命门”,很难获得企业经营与管理问题的“高杠杆解”。 在这里,我将针对每一个创业者和经营者的商业模式,从企业经营的核心——产品商业模式来分析企业经营,从经营的本质——为客户创造价值的同时实现企业价值——出发,来分析企业为客户创造价值的内在逻辑,分析产品商业模式之七大基因及其核心结构,了解产品市场竞争力所需的资源配置、内在优势及其存在问题,帮助企业获致产品经营的“命门”和“高杠杆解”。 在这里,我将帮助每一位创业者和经营者,按照商业模式必胜的五大定律和“择极分配原理”, 通过对产品商业模式的七大基因进行系统地评估,有重点地提升、完善与突破,将产品商业模式按照进入高利润区、没有致命短板、占领产业制高点、构筑强有力的竞争壁垒和超越客户价值的要求,通过独特的资源配置方式,改善商业模式的基因结构,提高商业模式的价值创造能力,从根本上实现企业战略落地,最终实现企业的指数级增长和持续盈利。

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  • 创业如何打造企业的核心竞争力?

    “为什么企业的核心能力不能产生出核心竞争力”?这是困扰很多创业者和经营者的难题。 导致这一现象的根源是因为传统的核心竞争力理论没有区分“核心能力”与“核心竞争力”的区别与联系,导致那些具有核心能力的企业,不知道如何把“核心能力”转变为“核心竞争力”,这也使“核心竞争力”理论的价值大打折扣。 在创业和企业经营中,有些企业拥有核心技术、拥有差异化的产品,拥有好的管理,这些技术、产品和管理都是在业界领先的,但是这个企业却濒临倒闭,或者在亏损的边缘挣扎,你能说这个企业没有核心能力吗,你能说这个企业没有“整合了的知识和技能”、没有“知识和技能的集合体”、没有“超乎寻常价值的竞争者难以模仿的能力体系”吗?显然不能。 那么如何把企业的”核心能力“转化为”核心竞争力“呢?通过什么样的方法和步骤构建企业的核心竞争力呢? 我的“七维商业模式”理论认为,在商业模式的七大基因中,并不是每一个基因的力量都是同等重要的,这是因为每一个基因在商业模式为客户创造独特价值、形成竞争优势中具有不同的地位和作用。企业的核心能力,就是商业模式系统中在业界和消费者中最具竞争力和影响力的基因,也就是占领了制高点的基因产生的力量,它既可能是一个基因的力量,也可能是多个基因的力量,但不管是哪些基因的力量,它本质上是那些占领了制高点的个别基因的合力,它有优势,但没有形成竞争优势; 为什么很多核心能力没有形成核心竞争力、没有形成竞争优势、没有为客户和企业创造独特价值呢?因为这些核心能力赖以生存的商业模式在其他基因方面存在“致命短板”。而存在“致命短板”的商业模式,不管有多少基因占领产业制高点,也不管其核心能力有多卓越,都无法打造出卓越的核心竞争力。可见,企业的核心竞争力来自于商业模式七大基因的合力,核心能力只有在商业模式其他基因力量的协同配合下,才能形成核心竞争力。 在这里,我将针对每一个创业者和企业经营者的商业模式,根据我所提出的”企业的核心竞争力本质上是商业模式的基因结构“的理论,根据商业模式资源与能力配置的“择极分配原理”,按照商业模式制胜的五大定律,指导企业“进入高利润区”“打造没有‘致命短板’的商业模式系统”“占领产业制高点”“构筑强有力的竞争壁垒”“超越客户价值”,帮助创业者和企业经营者打造出必胜的商业模式,也必然可以打造出企业的核心竞争力。 商业模式的核心竞争力指数可以反映出一个商业模式核心竞争力强度和潜在的盈利程度。 在这里,我将根据每一个创业者和经营者的企业商业模式所处的产业环境、该商业模式基因的健全程度、该商业模式占领产业制高点的基因数量之间与核心竞争力之间的函数关系,帮助企业对自身的核心竞争力指数加以测评,找到影响核心竞争力形成的”致命短板“,帮助每一个创业者和经营者,实现从拥有”核心能力“到拥有”核心竞争力“的质变,使核心竞争力从“水中月、镜中花”,成为“邻家小妹”,帮助企业找到获得核心竞争力的现实可行的路径,最终帮助企业获得指数级增长。

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行家自述

栗学思:三大商业模式理论之一——八维商业模式理论的创立者,畅销书《商业模式制胜》作者,国内某顶级咨询集团合伙人;实战派商业模式战略家;系统经营学理论奠基人。 栗学思先生创立了八维商业模式战略理论,是国内最权威的实战派商业模式理论家。他提出的“商业模式是由八大基因构成的”、“商业模式制胜的五大定律”、商业模式资源与能力配置的“择极分配原理”、“战略就是设计企业未来的商业模式”、“核心竞争力来源于商业模式的独特结构”等著名论断,不仅构成了一套完整的商业模式理论体系,同时对纷繁复杂的商业模式现象做出了符合逻辑的、科学的解释,结束了商业模式理论的混沌状态,开创了商业模式理论和实践的新纪元,成为国际上系统经营学的先驱。 栗学思先生具有近二十年的企业高层管理与管理咨询经验。先后担任世界五百强——企业新加坡丰益集团北京公司高级经理,中国第一批股份公司之一——海南中海联置业股份公司的副总裁,中国第一家现代化的传统食品——企业重庆华粹食品公司总经理,中国第一家保健乳品企业——重庆海浪生物科技股份公司总策划师,国内领先的高端品牌家具——北京百强家具副总经理等高层管理职务。 近十年,栗学思先生先后在跨国咨询公司和国内顶级咨询公司任合伙人,为国内外几十家大中型企业提供过战略、营销、组织与人力资源等咨询与培训,其中较为著名的企业有:世界五百强企业——美国APC集团,国内著名的核电集团——中广核集团,中国最大的快递企业——中铁快运等等。

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