全球的消费电子产品，绝大多数都在中国制造，近年来国内也崛起了很多品质和营销都很出众的品牌，而纵观海外主流市场，看得到的中国电子品牌除了华为（主要是3/4G产品，非手机等主营业务）、联想（收购IBM个人PC业务后完全本土化运营）、TP-LINK等少数IT／CE品牌外，其他的都默默无闻。 为什么品牌出海后出现大面积的水土不服？为什么那么多的代工厂以及转型电商品牌的优秀制造厂家没能成功在广阔的海外市场打下自己的品牌？ 10余年的海外开拓经验，包括渠道规划、商务谈判、市场建设、价格策略及管理、库存管理、本地团队建设及管理等方方面面，与您探讨如何在海外扎根。内容涵盖： 如何跟主流的国家IT代理商／分销商接触及谈判？ 您是否还在坚持FOB的纯贸易模式？Tech Data／Ingram Micro／ALSO等巨型跨国代理商的合作模式是怎样的？ 如何将品牌和产品渗透至千千万万个Reseller／Retail／E-commerce客户？ 欧美几乎见不到传统的电脑城，如何进行渠道覆盖和下沉？ 如何渗透进最主流的二三级渠道？ 品牌在海外的成长之路该怎么走？怎么花少钱办大事？

在欧洲设立据点，不管是欧洲总部还是各国子公司，到底该怎么做决策？该考虑税收、地理位置、人力成本、人才便捷性、解雇成本、物流便利性、政府政策等等因素，能否借他山之石，少走很多弯路，甚至省下很多咨询律师的高昂费用？ 这个话题我会通过自身在英国、德国、荷兰等地设立子公司和欧洲总部的经验，结合在其他公司负责子公司筹建或运营的朋友的经验，综合给出建议。我所服务的公司在欧洲几乎每一个大大小小的国家都有子公司和派人常驻，很多信息可以分享。 我有9年IT企业海外市场的经验，从零开始在欧洲成功设立子公司，推广自有品牌产品，运营良好。 熟悉欧洲IT/消费电子分销渠道、市场推广思路、品牌运作以及团队招募及管理的方方面面。 公司在欧洲现有十几个子公司，几百人本地团队，实现了本土化的仓储、物流、销售、市场、产品、技术支持及售后服务等一体化运作，品牌占有率第一。

中国企业走出去的越来越多，但真正做到有条不紊的很少，大多是摸着石头过河，尤其是早期在海外客户拓展方面更是一抹黑，缺少清晰的战略和策略，对当地市场也缺少了解，更没有熟悉的人脉可用，常常走很多弯路，耽误几年甚至更久，因此错过战略机会的企业更是大把，怎样才能高效的拓展客户（渠道）呢？ 在这样的情况下，IT和互联网等科技企业海外销售、国际业务、外贸商、品牌商容易遭遇： 只要是客户就抓，有单就接； 对代理商、渠道商的控制力微乎其微，完全没有话语权； 不知道该怎么影响渠道，以及如何做到渠道纵向深入和横向拓展。 我有八年半海外市场的经验，从零开始在欧洲成功设立子公司，推广自有品牌产品，运营良好，年营收数亿美金。 熟悉欧洲IT/消费电子分销渠道、市场推广思路、品牌运作以及团队招募及管理的方方面面。 TP-LINK欧洲现有十几个子公司，几百人本地团队，实现了本土化的仓储、物流、销售、市场、产品、技术支持及售后服务等一体化运作，品牌占有率第一。这其中，首先要有大方向上的把握，即正确的战略决策，然后是落地、扎根、繁荣生长，每一个阶段，都有很多方法与策略性的东西，可以与你分享。 我愿意与你分享的内容包括： 对欧洲主流IT渠道的深刻理解； 欧洲科技行业的人脉资源； 渠道开拓和管理的经验分享。

【此话题为远程话题，学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈。】 中国企业走出去的越来越多，但真正做到有条不紊的很少，大多是摸着石头过河，尤其是早期在海外客户拓展方面更是一抹黑，缺少清晰的战略和策略，对当地市场也缺少了解，更没有熟悉的人脉可用，常常走很多弯路，耽误几年甚至更久，因此错过战略机会的企业更是大把，怎样才能高效的拓展客户（渠道）呢？ 在这样的情况下，IT和互联网等科技企业海外销售、国际业务、外贸商、品牌商容易遭遇： 只要是客户就抓，有单就接； 对代理商、渠道商的控制力微乎其微，完全没有话语权； 不知道该怎么影响渠道，以及如何做到渠道纵向深入和横向拓展。 我有九年海外市场的经验，从零开始在欧洲成功设立子公司，推广自有品牌产品，运营良好，年营收数亿美金。现负责海外销售与运营，有四十余海外子公司及代表处，上千人海外团队。 熟悉欧美等地IT/消费电子分销渠道、市场推广思路、品牌运作以及团队招募及管理的方方面面。 TP-LINK海外实现了本土化的仓储、物流、销售、市场、产品、技术支持及售后服务等一体化运作，品牌占有率第一。这其中，首先要有大方向上的把握，即正确的战略决策，然后是落地、扎根、繁荣生长，每一个阶段，都有很多方法与策略性的东西，可以与你分享。 我愿意与你分享的内容包括： 对欧美主流IT渠道的深刻理解； 欧洲科技行业的人脉资源； 渠道开拓和管理的经验分享。