康震
上海
荷兰皇家帝斯曼 动物营养全国渠道总监
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  • 教你渠道变革和建设

    中国的农业企业已经到了一个瓶颈——技术趋于停止,产品很难提升,大家拼的表面上是营销,实际更多的是价格的恶性竞争。价值销售难于实现,价格销售漫天遍地,电商冲击让人茫然,但冷静思考之后,唯有稳固的渠道,才是竞争的根本。即便是淘宝,京东也难以解决中国农业的最后一公里配送,最后一笔款的回笼问题,即使拥有优秀的产品,强势的营销推广和合理价格,但如果对渠道战略不给予充分重视的话,市场份额仍然会下降,不管互联网如何发展,O2O如何的火热,P2P如何的绚烂,最终都要解决 easy to find , easy to buy , value in price! 这些都离不开渠道的建设。中国是农业大国,农业是其根本,中国未来三十年是农业三十年,乃至一百年,它不是金融和IT,需要步步为营,稳健持续,需要良心为本,通路稳年的布建!才能最终决胜于终端,渠道为王! 快消中最懂农业的,农业中最懂渠道的,渠道中最富有实践的。在百事可乐的渠道项目管理经验;在杜邦先锋的渠道管理实战经验;在荷兰皇家帝斯曼的全国渠道设计并实施,等到荷兰总部推广的渠道专家; 终端制胜,渠道为王!

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  • 快消先进模式如何与农业成功结合

    读万卷书,行万里路,阅人无数,还要名师指路,我非名师,但有二十年的快消和农业销售,渠道管理,品牌定位,团队管理,项目推广的经验 ,首位将快消优秀的管理模式,适度的在中国广大农业而相应落后的农业模式相结合!愿用彼此的宝贵时间,交流和分享! 市场瞬息万变,销售多种多样,渠道才是市场销售的根本!

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  • 快消和农业如何互联网+

    【此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈。】快消之战近似血海,农业之战乱象纷呈,但最终都是要解决易显现,易得到,价值感的问题,不管互联网多么发达,不修炼自身武功,搭上这班快车也许会加速你的灭亡!在这样的情况下,快消和农业容易遭遇:互联网对传统冲击日益严峻而不知所措;盲目进入互联网,影响现有的渠道和业务;加互联网之后又为其所控,成本,价格,数据,资源等;市场费用紧张,人员成本增加下的渠道如何建设;我在二十年的外企工作经验,哈尔滨工程大学工商管理硕士,曾就职康师傅大区销售经理,百事可乐产品部经理,市场部经理,北区GO TO MARKET项目LEADER,杜邦先锋东北区Leader,现就职于荷兰皇家帝斯曼负责全国动物营养渠道兼销售总监。品牌显现,无处不在;市场投入,无中生有;理念传播,无孔不入;终端建设,渠道为王;是我这些年工作的宗旨。万物皆可创!创,始天下!我愿意与你分享的内容包括:传统渠道如何加互联网?加哪些?怎么加?如何解决传统经销商与互联网渠道间的冲突?如何双赢?如何利用互联网和规避相关的风险?线上线下如何推广?如何转移互联网大数据为已所用?如何低成本建立自己的数据库PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。 快消中最懂农业,农业中最懂渠道,渠道中最有实战。杜邦先锋进入中国以来,唯一的一年荣获双奖(总经理奖和亚太地区明星奖)的职业经理人;打造种、药、肥、农机配套方案的第一人;荷兰皇家帝斯曼的渠道设计,研发,推广双品牌战略的第一人,为帝斯曼公司创建大数据管理,建立sale in & sale out APP软件系统负责人。 不加等死,加错找死!让渠道在系统中演化!

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  • 职业生涯规划

    为即将离校步入职场的同学指明行业,岗位,职位方向,你的学历智能证明你有学习的能力,不带代表你有足够的情商在职场打拼; 为在职场困惑的朋友指明如何团队管理,跨部门沟通,绩效设定,提升领导力,为你更好的助力,你的过去的成功也许是你最大的障碍; 为想跨行跳槽,尤其是在快消领域,农业领域的朋友给予给多有建设性的建议和讯息,我们也许是关在认知框架的囚徒; 用自己在北漂,上漂的经历为您现身说法,如何度过最初的迷茫期,如何独自一人在帝都、魔都找到属于自己的定位,如何精准选定属于自己的那份空间,如何可以在精英遍野之地杀出重围,实现自我的小成,面对呼啸而至的时代车轮,我们必须加速奔跑,有时会力不从心,有时会焦虑浮躁,但必须适应,它可以轻易把每一个落伍的个体抛下,甚至碾至尘土,且不偿命; 为我们步入了智能时代,万物互联,工业4.0时代,已经可以步入百岁人生的年代,如何为自己的打工后时代设定方向和后打工时代规划人生。我愿意为您献言献策,共同探讨,不再迷茫。 打败你的不是对手,颠覆你的不是同行,甩掉你的不是时代,而是你传统的思维和相对落后的观念! 24年的外企工作经验,管理过千人团队,如何可以破局重生;面试过千人以上,如何可以脱颖而出;职业生涯专业咨询师双证认证,DISC双证认证,如何给予专业指点;哈尔滨工程大学 特聘客座教授,上海杨浦区再就业咨询顾问,如何让知识变现。一路从业务主管走来,到如今的全国渠道总监,如何携全家从哈尔滨闯荡出来,奋战北京,定居上海。用自己的经验为你指引方向,亦师亦友的为你在职场迷茫的时候指明方向。 读万卷书,才能看清皓月星空;行万里路,才能回到内心深处;阅人无数,才能探究世间万物;名师指路,才能助你攀登人生最高处!如果你认可这些观点,请随时联系我一起交流,沟通。

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行家自述

    多数公司没有一条有效的销售渠道,导致它们失败的最主要原因,不是产品差,不是没有爆品,不是缺少资金运作,而是糟糕的销售。如果你有一条有效的销售渠道,你就能成功。如果你尝试了多种销售渠道,却没有一个有效,那你就等着关门吧!二十年世界五百强外企工作经验,十四年快消企业实战经验,从销售管理开始,历经市场营销,品牌战略,项目开发推广经验,两年多杜邦先锋农业销售管理经验,PMP Sliver Certificate(项目管理银牌认证)&CSPO(Certified Scrum Product Owner) of Scrum Alliance,新精英职业规划认证师,DSM中国内训师!现就职于荷兰皇家帝斯曼公司。将快消先进管理模式与农业现模式成功结合并推广的职业经理人!并为哈尔滨工程大学经管院兼职教授,真正来自于市场最前线的实战者! 不敢妄尊老师,前辈,只是想成为您的朋友,结合自己的二十年经验为你更好的解疑答惑! 一,作为销售管理者,真正的实干派, 二十年前从销售经理干起,带领七人团队,销售单品连续三年全公司第一;成为大区经理时,三个月组建百人销售团队,推广当时快消最新的(WAT)批发协作系统,由年销售额1.2亿元三年增长到4.5亿元; 二,作为市场管理者,真正的基层派, 在销售业绩最为风光时刻,转为市场部品牌经理,从产品定位,设计,策划,推广,促销开始全新学习,直至成为市场部总监,并同时攻读MBA。期间创校园新品牌合作最佳方案,万达影城,南方航空,SIFE团队(现ENACTUS)大众点评,KFC等最佳异业合作方案;三,作为渠道布建者,真正的推广创新派, 成为百事中国最新渠道模式GTM(go to market)全国推广北区负责第一人,打造杜邦先锋农民大学,种药肥、播种收一体化成功模式第一人,是杜邦先锋中国十年以来,同一年获得双奖(杜邦总经理特别奖和亚太区明星奖)第一人。

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