沈柱灿
深圳
知名企业CEO,操刀过多个知名品牌
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  • 如何快速创立属于自己的餐饮品牌

    随着消费升级和新零售的不断升温,结合各大购物中心在招商活动中选客的比例调整,餐饮无疑已经成为商业活动中的绝对明星,哪怕是一个5万平的标准mall中,仍有超过50%的商铺都选择出租给了餐馆,而在深圳,会展中心附近的一个超大型mall更是切出了70%的面积用于餐饮招商。 由此可见,餐饮业已开始进入时代的快车道,而无数闻所未闻的小品类甚或小品牌也在此期间如雨后春笋般涌现,哪怕是三四线城市,这种现象级的发展趋势也相当明显。 为什么同是服务业,火起来的是餐饮? 消费升级的本质是什么,有规律可循吗? 如何甄别具有潜力的餐饮品类? 投身其中需要满足什么条件? 这是一个相对细分的领域,商业发展本身既是在解决需求问题,更是在解决交易问题,而这两者都需要和消费者有着密切的沟通才能确保实现。餐饮行业在这方面比其它行业多了一个通道:食物。这是一个极为特殊的媒介,解决这个媒介不仅可以完成商业闭环,更可以在食客之间取得认知。 众所周知,餐饮业的从业门槛相对较低,目前来看,餐饮从业人员并没有呈现大面积的觉醒,偶尔有跨界的网红品牌出现,但基本都属于昙花一现,以至于黄太吉创始人最成功的是其太吉商学院,而不是那个口味不佳的煎饼果子。 如果想快速了解餐饮品牌的打造,并解决创立餐饮品牌过程中遇到的问题,寻找正确的方法和突破口,请与我联系。

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  • 如何进行成功的事件营销及话题营销

    自2003年供职主流媒体开始,历经《南方日报》、《广州日报》报业集团、比亚迪、华视传媒、世联地产等多家大型上市公司,历时近12年,服务案例上百件,策划过诸如“超级女声”等大型活动。除了跟踪热点新闻,因为在媒体的从业经历,甚至掌握创造新闻的技巧。 愿意与你分享的内容包括: 帮你掌握话题营销的基础方法,拓展人脉资源; 协助解决当前传播过程中的问题,并提供适用于问题环境的第三方机构资源; 依据过往十几年的积累,帮助您快速找到事件营销的策略,挖掘创造事件营销的机会,推进资源整合及定点落地。

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  • 如何命名品牌,创建对用户有价值的品牌形象

    遇到以下这些问题的时候都需要考虑品牌形象,换言之,依据用户画像作出的品牌定位,还需要准确呈现才算有效表达: 品牌的价值是谁赋予的? 是品牌传递的能力还是使用了品牌的目标用户? 确定品牌的价值诉求有没有规律? 你的品牌是否能在恰当的时候满足他们的需要? 品牌形象不是画LOGO或者修正VIS,更不是对用户进行标签管理,而是探索品牌传递过程中对用户内心产生的影响,包括行为动机和消费动力,并解决品牌在用户和用户之间的关系。 品牌形象的塑造方法也不是千篇一律的,它取决于你要解决什么问题。一般来说,品牌形象需要具有针对性,也因此决定了它必定存在阶段性,明确了限定的时间或空间,品牌经理、产品经理甚或企业决策者对创意、表现及日常传播才能作出高效的决策。 我可以根据你的需要,从以下几个方面和你分享: 利用大数据来甄别和遴选你的样本用户,使你的研究结果更有说服力; 建构品牌定位的关键细分变量与描述变量,对用户进行分类与归纳; 利用Means-end Chain挖掘用户对品牌的核心价值诉求,包括功能与情感价值诉求; 通过Stakeholder Interview明确用户对品牌的真正意图和品牌形象呈现的关键点。 如果想快速解决你在品牌形象呈现中遇到的问题,寻找正确的方法和突破口,请与我联系。

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行家自述

沈柱灿,目前为中国知名互联网公司CEO,拥有15年品牌公关从业经历,是中国早期品牌公关策划人社群/联盟iStrategy发起人、全经联成员、大粤网智库特聘专家,历任尊豪网络CMO、义泰昌CMO、易加油CMO、世联地产集团市场总监、长城电脑整机事业部市场总监、华视传媒集团运营总监、比亚迪汽车品牌公关部门经理。现在是多家集团公司品牌顾问。 2004年毕业于华南师范大学,统招硕士研究生,曾创始策划2004年的“超级女声”以及平息2003年“非典”的农村税费改革,创作过“世联论坛”、“天安数码城商会”等商业社群,主导过包括比亚迪汽车、世联地产、天安数码城、易加油、义泰昌等知名品牌的VIS升级,热衷于更新迭代知名企业或产品的标志,有“换标大叔”的戏称。 * 2017年:义泰昌如何从传统快餐企业快速崛起成为屠榜互联网外卖平台的行业标杆,创造日均过万单的餐饮销售奇迹。 * 2016年:易加油如何破局垄断的石油行业,从O2O到SaaS中间经历的数次尝试和变革,最终创造出持续一年复购超过80%的罕见增长。 * 2015年:酷盈如何仅用微信公众平台实现年销售10亿元人民币,从销售产品、销售平台再到销售协议,带领数以万计的微商帮助多个实业老厂起死回生。 * 2011年:天安数码城作为历史遗留的中国境内极为特殊的合资国企,为什么要顶着股东们的压力改头换脸,且最终以换标失败来赢得管理权的大幅度放开,从而为后续的高速发展奠定不可或缺的基础。 * 2009年:世联地产上市A股之初如何快速实现业绩的暴涨,凭借什么撬动极为饱和的中国版图并实现一年33座城市的拓展,而当时ALL IN的法宝“世联论坛”本质上解决的是什么问题,对其它行业的咨询机构有什么样借鉴的价值。 * 2008年:华视传媒如何并以前无古人后无来者的一年半时间上市纳斯达克,诞生之初的商业模式和当今的移动互联网如出一辙,甚至和卖废品的APP思路不谋而合。 * 2006年:比亚迪汽车如何从0到1实现传统汽车销售4S体系以外的渠道搭建,月销万辆的背后曾经饱含了多少辛酸和风险,这一年奥美为比亚迪汽车贡献了什么大胆的妙计令其它竞品措手不及。 * 2005年:比亚迪经历过什么才决定放弃房地产“亚迪村”转身收购秦川汽车并揭开了新能源汽车的序幕,当年王传福最引以为豪的商业秘密只用四个字便可完整概括。 * 2004年:超级女声诞生背后的真实原因,广州日报启动数字化媒体的动作令其此后多年营收连续领衔全国主流媒体靠的是什么,总部不在广州的佛山电台为何能当时能分得一杯羹。 * 2003年:南方日报如何为政府提供“非典”舆论解围方案,媒体报道的专题文章背后蕴藏着多少需求,《论农村税费改革》之所以能引爆全国的根本原因、民生及社会稳定高于一切在专题报道中的重要性。 新浪微博:weibo.com/sangel

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