罗肖
北京
赞伯营销策略总监,营销专家
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  • 创业者必须面对10大营销难题

    创业是面对一系列“不确定”的探险。哪怕是你摆个地摊,也会面临城管的不定时扫荡! 然则, 我所遇到的很多创业者们似乎并不这么认为,他们对自己的想法很坚定,对市场很肯定,对于未来很确定。盲目地自信遮蔽了基本的常识性判断。这是导致他们犯错的原因之一。 另一方面,现在精益创业方法流行,讲究“试错”。所以一些创业者认为犯错必然的,因此对于行业既有的经验和方法不屑一顾。冒然挺进,屡撞南墙。 这些同学,你们确定学明白“精益创业”的方法了?试错是为了去验证对于未知市场的商业假设,建立对于客户崭新需求的认识。请问,你们有多少人的创业是完全开辟一个从未有过的新需求和新市场? 对于别人已经试过无数次的错误,咱就别试了,OK? 这里罗老师要纠正一个无数企业家和创业者常见的误区: 认为营销是产品完成之后才要做的事情。 ——大错特错。 所有与客户相关的事情,都可以归为营销。产品作为连接企业与客户之间最重要的载体,自然是营销重中之重。所以营销的问题应该从你的Idea诞生的那一刻起便开始考虑。 为此,罗老师特别提出十大问题,希望可以帮助各位创业者能够比较全面地理清营销思路,减少试错的代价,提升成功的概率。 第一、你的客户是谁? 第二、你要满足的需求场景是什么? 第三、你解决什么问题? 第四、客户需要付出的代价? 。。。 创业者不得不面对的10大营销难题(上)

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  • 顺势而为:风口的正确打开方式

    【本课题只针对两类朋友分享:创业者或投资者。】 自从雷军抛出“风口”论之后,几乎所有的创业者和投资者都在谈论风口。那么风口到底长什么样子, 雷军没有说过。小米成功地利用互联网实现了营销落地。尤其是还出了一本叫《参与感》的书。所以很多人顺利成章地认为小米是站在了“互联网+”的风口上。 甚至有人出书描绘“互联网+”12大产业风口: “互联网+医疗”:移动医疗垂直化发展; “互联网+工业”:让生产制造更智能; “互联网+农业”:催化中国农业品牌化道路; “互联网+金融”:全民理财与微小企业发展; “互联网+文化”:让创意更具延展性和想象力等等。 你咋不说“互联网+360行”都是风口呢?这种泛泛之论,对于创业者和投资者没有任何价值。 如果稍微把眼光放开一点,你就会发现。在小米之前已经有一大批企业利用网络建立了品牌,比如在淘宝平台成长起来的殊多“淘品牌”们。但是它们有谁像小米一样在其所在的行业取得颠覆性的领导地位呢? 没有。 所以“互联网+”是股风,但并非小米所凭借的风口。 真正把小米吹上天的风口是:“智能手机”从奢侈消费走向普及的需求爆发。而阻碍智能手机普及的关键性因素是价格。为此,小米通过“互联网+SPA模式”,进行产业链的深度整合。推出了超高性价比的“低价手机”,而非所谓的“极致产品”。以1999元的价格、同等配置腰斩当时主流智能手机,一举占领中低端市场。随后又再接再厉,推出更加低价的百元机“红米”深入农村市场。 《孙子兵法兵势篇》云:“激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。故善战者,其势险,其节短。势如彍弩,节如发机。” 这段话正好道出了小米成功两大关键:“势”与“节”。 势:每个行业,每个品类都有必然的生命周期和发展趋势,障碍和转折的背后往往隐藏的就是风口。 节:以正确地方式打开风口,将施放出巨大的颠覆性势能。 在咨询行业多年来,我平均每两个月接手一个方案,从战略定位、品牌建设、产品规划到商业模式设计,几乎所有的市场策略都要全部梳理、再造。 但是你知道吗?其实所有这些工作的核心就是寻找“势与节”。 在最短的时间弄懂、弄透一个行业,并且找到其中隐藏的 “积势”(也就是风口),然后针对性地制定策略 “发机”。 经过长期的实践和大量案例分析,我发现大多数行业发展背后,有着共同的周期模型。企业成长的机遇,通常都出现在相似的周期节点上。我将它们称为“品类风口”。 那些行业的黑马,无不是抓住了“品类风口”,通过针对性的策略,释放市场的潜在势能,从而获得超常规的成长。 后来与一些投资圈的朋友进行相关交流,他们对我的分析方法很认同,并且借以进行投资项目的分析,据说还挺准。 所以本次会谈罗子将与你分享“品类风口”的正确打开方式: 教给你快速透析一个行业简单有效行的方法; 带你一起对于自己的产品品类进行行业分析,寻找“风口”所在; 根据行业风口形势,帮助你梳理基础的营销策略框架和品牌定位方向。 (PS:因为会谈时间有限,希望你对于自己的行业发展历程、竞争环境、消费需求等各方面进行简单的功课。并在下单之后,及时告知我你的产品和行业,以及自己面临的核心问题。)  

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行家自述

我是著名营销战略专家路长全团队成员,北京赞伯营销管理咨询公司策略总监。长期专注于互联网环境下,企业纵深营销策略的研究与实践,包括:客户需求定位、品牌认识定位、渠道及商业模式规划等。拥有4年专业实战营销咨询经验+数十家企业营销咨询案例。我们的团队曾经指导洋河酒业、三元牛奶、鲁花花生油、宾度皮鞋、公牛插座、国强电动工具、冰河冷媒等不同行业的大、中、小企业;帮助他们进行营销策略规划和品牌升级,使其成长为行业领导品牌。我还有2年网络营销策划经验+腾讯市场部签约写手。我为腾讯开放平台、腾讯电脑管家、QQ团购等进行网络传播策划,并以个人身份签约腾讯市场部,为其提供网络稿件撰写服务。 微信公众号:罗子营销

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