你认为激励销售团队只是给奖金就好？也许很多人还有这样的误区。 销售团队如何激励这件事，可能没你想象的那么简单。我在销售管理和销售效率领域潜心研究并实践20年，在实践研究的过程中体会了各种甜酸苦辣。如何平衡公司ROI、管理风险以及如何最大化激励销售队伍以达成业绩，这绝对是一种艺术。 传统IT公司销售管理比较简单，销售人数少，销售模式相对单一，举个例子：许多500强IT公司所具备的高额底薪和有竞争力的福利，足以激励员工；制药行业就比较特殊，几千个销售人员，产品多样化，生产力高低不平，还要考虑公司盈利、行业竞争力、以及其他可能的风险；而初创企业，尤其在互联网行业更是不同，业务发展快，策略频繁变化，而盈利可能不是唯一一个重要的衡量指标。 如果你是一名销售业务管理者，或是对销售团队中的激励机制感兴趣，欢迎来找我畅聊，我想这个话题涉及的内容会对你有所启发和帮助： 了解初创团队或成熟公司在不同的阶段，当面对不同类型的销售时，都需安排怎样的薪酬体系，包括奖金激励机制； 设计销售奖金激励方案的基本要素； 如何看待ROI（投资回报率）； 如何控制销售团队管理风险； 设计怎样的方案，销售会觉得最激励； 具体激励机制执行中需要注意的问题。

从最初的销售行政，销售运营管理，到狭义和广义的SFE（Sales Force Effectiveness），走过了将近二十年的发展之路。 见过不少创业公司，一开始凭着一腔热血激情，以及创新的技术产品打下一片天地，慢慢的发现内部管理机制跟不上，埋下隐患。还有一些公司初具规模，销售队伍逐步扩张壮大，靠人管人已经力不从心，就需要使用流程和机制来管理。还有广大在红海里奋战的企业，比拼的是运营管理效率，成本降低的同时促进产出最大化，才更有竞争力。因此，拥有一些成熟的工具和系统，一套高效的运营流程机制，能让管理事半功倍。 如果你想知道高效销售队伍背后的秘密，欢迎来和我一起探讨，我希望将多年的经验分享给你，帮你少走一些弯路。这个话题会涉及： 销售人员怎样实现最高效配置； 客户分配和轮转机制，CRM（客户关系管理）系统是怎样的； 具体的业务分析和诊断； 解读运营流程效率。

每年的年底，公司的经营管理者就要开始准备明年的公司规划了，销售规划是其中最重要的一项，一般来说包括销售策略和目标、销售人员配置、相关销售财务预算等。销售规划不仅仅是一个个表格上的数字，更重要的是指导整个销售部甚至影响整个公司的发展方向，而且一旦数字确定，之后的落地执行则决定成败。 见过很多管理者制定销售规划，拍脑袋的经验主义者不在少数，或者整个规划的流程混乱无序费时费力，又或者规划和执行完全不相关，导致最终成了纸上谈兵。 因此，希望这个话题能帮助大家： 了解制定销售规划的各种方法和流程，并分析利弊； 制定销售规划中需要注意的各种问题； 销售规划如何更好的落地执行。 当然，如果你已经有了现成的销售规划，我也可以帮你参谋点评，看看有哪些改进优化的空间。