孔令华
北京
资深物流与供应链专家
评分: 9.4
响应率:
约聊人数: 317
  • 手把手教你做采购

    话题内容涉及:不论是制造业还是流通业,骨子里玩的都是供应链。采购是供应链的重要环节,采购做得好,销售、生产、交付、库存绩效都会好,销售做不好,供应链就是一团糟; 采购是您和您的供应商之间的合作,也是您和您的供应商之间的博弈;所谓博弈,就是,不是你玩我,就是我玩你;合作得好,就是双赢,合作得不好,就是双输; 采购是个专业,采购有采购的做法,不会做,就要吃亏了;吃小亏的,亏点钱,吃大亏的,亏进去整个企业; 一定要选择专业的供应商,能保证质量,能保证交付,多花点钱都值得;初创企业做采购,尤其要注意选择好供应商,供应商不靠谱,麻烦就来了。采购玩的就是质量、成本和交付;供应商能保质保量,还能给低价格,那就是好供应商;价格永远没有最低,能拿到合理的低价,就是好采购;先给自己算算账,再给供应商算算账;账算明白了,价格就好定。千万不要一本糊涂账。采购的要素很多,采购的参数很多,牵一发动全身,制定采购策略,需要考虑周翔。 采购有那些工作范围?采购的基本流程是什么?有哪些要点?采购的组织架构如何设立?如何分权和监督?如何寻源?如何认证、评价供应商?如何确定需求?如何确定产品标准?如何管理结算?如何拿到好价格?招标、比价、竞争性谈判有哪些工具和技巧?如何追踪订单?采购合同有哪些要素?如何确定商务条款?如何确定技术条款?如何防范合同风险?谈判有哪些流程?谈判有哪些技巧?采购的绩效指标有哪些?QCDS,质量、成本、交付、服务;如何考核供应商?如何管理供应商?  本人专注研究和实践供应链的二十多年,专注供应链咨询,对采购有深刻解读;曾在联想集团采购商务部负责采购商务,负责台式机的CPU、硬盘、主板的采购;曾在联想进出口公司负责大宗商品采购;包括进口韩国塑胶粒、日本韩国的钢材;曾辅导咨询营业收入8亿规模的采购部,全面梳理采购流程、制度,采购策略;研究和辅导了十几家企业的采购部门;包括制定采购流程、寻源管

    ¥300
  • 如何打造供应链行业生态?

    话题内容涉及:不论是制造业还是流通业,不论是电商还是传统销售,骨子里玩的都是供应链。 SCOR模型把供应链分为5个部分,采购、生产、销售、退货、计划,统筹、管理好这5个内容,供应链一定有竞争力。 对于制造业和流通业,供应链的的竞争力往往是企业的核心竞争力,企业和企业之间的竞争已经演变成供应链和供应链之间的竞争。 电商供应链和传统供应链有一些差异,在营销方式、SKU选择、供应商选择、供应链运营、采购、加工、仓储、配送、退货等方面都有差异,这些差异既是电商的优势,也是电商的挑战。电商供应链,就需要扬长避短,抓住互联网的优势,抓住全球市场一体化的商机,打造真正属于自己的生意,网页一开天下知,鼠标一点环球达。 打造具有竞争力的供应链行业生态,需要综合考虑诸多要素: 如何解读业务模式? 如何解读供应链? 如何打造供应链的竞争优势? 如何统筹销售、生产、采购? 计划的核心是什么? 计划那些内容? 用什么指标评价我的供应链? 我的供应链效率合理么? 我的供应链流程合理么? 如何改善我的供应链? 应该如何规划供应链的信息系统? 对于电商,需要考虑:业务模式,解决怎么赚钱的问题营销方式,通过什么平台营销市场,市场定位SKU的选择,找到合适的产品寻源、认证、采购仓储和配送,如何组织供应链管理和绩效信息系统? 企业可提出自己供应链存在的问题,本人进行分析,提出建议。 专注研究供应链18年,拥有辅导30多企业供应链的经验,其中多家上市公司。 案例:中国xx纸业控股有限公司,香港联合交易所有限公司主板上市。年造纸产能110万吨,年产值50多亿人民币。面对原材料价格上涨、成品价格下跌、市场竞争激烈的情况,该公司决定优化供应链,深度挖掘供应链各环节的增值空间。 库存降低2.85亿人民币 物流成本降低10% 拣货效率提高50% 仓库人员降低50%

    ¥300
  • 如何把仓库管理得井井有条

    仓库是供应链的重要节点,仓库管理我们每一颗物料,管好了,赚钱;管不好,亏钱;仓库里的货就是钱,钱放在银行不容易丢,货放在仓库经常出问题,好好管仓库,就是好好管钱;存放是技术,拣选是技术,核对是技术,盘点也是技术;仓库管理看似简单,其实很多技术。好的仓库,就是管得一个货不错。 仓库管理看似简单,实际上,许多企业货物混乱、生产混乱、甚至账务混乱,究其原因,和仓库管理有很大关系,道理也不复杂,货物乱了,账务自然乱。 如何能把仓库管理的井井有条呢?需要专业的培训、专业规划、专业操作、专业管理。如果你想了解下列问题,欢迎约我聊一聊。 如何计算库存需求? 如何计算仓库面积需求? 如何规划仓库? 如何规划货位? 如何规划动线? 如何规划货架和拣选设备? 如何设计操作流程?如何规划岗位职责? 如何制定制度? 如何设计合理的绩效指标? 如何实现快速拣货? 如何保证拣货准确率? 如何实现帐和实物一致? 如何选择仓库信息管理系统? 如何规划仓库信息系统管理逻辑? 如何上线? PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一个半小时的谈话只能解决一些问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。 本人从事物流行业20年,规划仓库超过50个;辅导仓库管理超过30个;  如何规划和管理仓库,如何提高仓库绩效

    限10单 ¥210
  • 供应链和物流的职业发展之路

    我将与您分享: 供应链和物流有哪些职业发展方向? 哪些职业方向比较适合您? 这些职业方向需要具备哪些要素? 如何具备这些要素? 如何做职业规划? 如何厚积薄发,成就他人,发展自己? 如果创业,应该具备哪些条件? 我自己也在创业,会分享创业的经历,和创业的沟沟坎坎。 我原来是一个机械工程师,从物流小白做到物流公司的总经理,期间有非常精彩的经历。 1999年,偶然的机会进入了物流行业,刚开始不知道发票是何物,在“一穷二白”的情况下,接手了国际物流业务,做得有声有色。 在2001年,也是偶然的机会,自己也是一个小白的情况下,在联想进出口公司独立做了5000万人民币的国际贸易。 后来在一个大型物流集团大田集团担任物流工程部经理, 再后来在首都机场保税物流中心(现在的天竺综合保税区)担任项目经理、招商经理; 再后来在中航国际物流天津公司,负责航空物流园区规划、招商; 再后来中蒙最大的口岸甘其毛都口岸,一家物流公司担任总负责人,负责力拓的铜金矿项目。 现在,我专注企业管理的咨询业务,已经服务了30多个有规模的客户,帮助他们改善物流和供应链,许多改善卓有成效。 如果您感兴趣,可以听听这些案例。小白+方向+磨砺=总经理。 在常人看来,我的路很顺,其实不是这样,太早的时候,因为看不清,走了一些弯路,(呵呵,走过弯路的人,才知道什么是合适的路)您如果感兴趣,我可以给你讲讲我走过的路,也可以点拨一下您的物流和供应链职业发展之路。 值得一提的是,我已经创业流年,这期间有很多经历,相信对您有帮助。

    ¥300
  • 如何打造数字化供应链?

    如何解读数字化供应链的逻辑? 如何规划、实施数字化供应链? 如何实现财务业务一体化? 选择ERP考虑哪些要素? 实施ERP考虑哪些要素? 供应链数字化是当下和未来制造业和流通业的核心竞争力之一。 ​对于制造业和流通业,供应链的竞争力往往是企业的核心竞争力。 信息化可以全面优化订单交付、库存管理、物流管理、财务管理。信息化做得好,信息可以代替库存、代替物流、乃至可以代替交付。 管理好的公司,基本都实现了财务业务一体化,实际上就是供应链和财务一体化,而信息系统是企业实现财务业务一体化的唯一工具。 一位上市公司的老板指着一辆刚刚出门的货车说:这辆车一出门,我就知道赚了多少钱。 一位制造业老板打开手机的ERP软件和我说:任何一个订单进来,我们就知道收入是多少、成本是多少、利润是多少、对现金流影响多大。 有些京东订单12小时之内可以完成送达,如此高的效率,得益于供应链数字化和物流自动化; 供应链有其规则和逻辑,通过对业务数据和业务规则的分析,得出管理规律和管理逻辑,进而优化流程,通过信息系统固化流程,从而实现供应链数字化。 数字化供应链应用于分销行业、零售行业、制造业、电商等等,包括对如下内容的管理: 物料需求、物料标准、供应商管理、采购管理、采购交付管理、采购支付管理; 生产工艺管理、产能管理、生产计划管理、工单管理; 客户管理、销售订单管理、成品交付管理; BOM管理; 物流信息化、仓库信息化; 财务业务一体化等等。 电商是新兴产业,电商数字化供应链可以帮助企业抓住互联网的优势,抓住全球市场一体化的商机,打造生意护城河。 专注研究供应链18年,拥有辅导30多企业供应链的经验,其中有多家上市公司,经历过十几次信息系统上线,包括供应链信息化规划,供应链信息化优化,供应链信息化实施,其中有多家上市公司。   案例一 :辅导某大型国企成功上信息化项目。 大幅提高操作效率、库存效率,仓储效率。 企业规模:年产值过100亿。 案例二 成功辅导某大型民营企业上信息化项目,实现行业效率第一。 中国xx纸业控股有限公司,香港联合交易所有限公司主板上市。年造纸产能110万吨,年产值50多亿人民币。 对该企业的供应链、物流、信息化进行了系统的梳理、诊断和辅导,对数据和流程进行了分析,经过1年咨询、培训和教练,达成如下目标: 库存降低2.85亿人民币 物流成本降低10% 拣货效率提高50% 仓库人员降低50% 为企业规划了WMS系统,并辅导实施上线,企业的仓库管理效率做到行业第一名。 案例三:某瑞士公司的供应链信息化 B企业是一家国际著名品牌化妆品营销公司;对该企业信息化、仓储、物流、供应链诊断,重新规划了信息化系统,改善效果如下: 改善效果一: 问题:因为信息化、流程、业务逻辑设置不当,造成业务停滞达半个月之久; 解决:通过一个工作日分析,进行了流程调整,当即天启动了发货业务; 改善效果二: 通过一周时间,对已经宣告失败的信息系统实现了成功上线,并帮助公司实现财务业务一体化,使信息系统成为公司的核心竞争力; 改善效果三: 调整仓库规划和流程,提高空间利用率50%; 案例四: C企业是一家业务链条较长的供应链公司,由于业务复杂,业务链条长,两次上供应链信息化失败。 入场三个月,确定了模块化数字化方案,大获成功。 通过对业务模式、供应链模式、管理模式、信息化需求进行数据分析、流程分析、绩效分析,结合现有的信息化产品、ERP产品,为客户提出供应链数字化的方案和建议。

    ¥300
  • 电商应该如何做好供应链?

    电商是当下和未来的重要商业模式,也是新生企业创新和赶超的重要机遇。 对于年轻人来说,没有比电商更多的商业机遇了。 所有的传统产业都值得用电商重新做一遍,看看机会有多大? 电商一端是流量,另一端是产品,产品的供给就靠供应链。 产品供给的速度、成本、质量,就决定了企业能否盈利。 新生电商企业如过江之鲫,跑在前面的有吃有喝,落在后面的就变成内卷,只能吃别人剩下的了,所以好的供应链模式至关重要。 好的供应链决定了企业跑得快,活得久,赚得多。 如何选品? 如何选择供应商? 如何采购产品? 如何采购包材? 如何采购物流? 如何管理仓库? 如何备库存? 如何选择仓库管理系统? 最近十几年来,辅导过传统企业做电商供应链,辅导过企业做亚马逊电商供应链,辅导过企业做淘宝电商供应链,抖音电商供应链,颇有收获和心得,愿意和朋友分享。 如果您在电商供应链方面有困惑,也欢迎来聊一聊。

    ¥300

行家自述

供应链和物流畅销书作家 供应链和物流高级讲师 供应链与物流资深专家 供应链数字化资深专家 物流畅销书《物流实践者手记》著作者 供应链畅销书《供应链管理高手之路》著作者 和君咨询资深咨询师 英国皇家物流与运输学会高级讲师(CILT) 英国皇家采购与供应学会高级讲师(CIPS) 主讲: 《优化供应链,打造企业核心竞争力》 《数字化供应链的逻辑和实践》 《库存管理》 《供应链管理》 《物流管理》 《仓库管理》 《采购管理》 山东科技大学机械制造学士 对外经贸大学经济法研究生 香港科技大学供应链管理培训 德国弗劳恩霍夫协会(Fraunhofer-Gesellschaft)德国物流研究院供应链交流 24年供应链与物流规划、管理、操作经验。     知识分享: 知乎供应链专栏:供应链生态,300多篇关于供应链、物流、管理的文章。 荔枝微课直播课:大话供应链,约40堂精彩的供应链直播课。 微信公众号:物流实践者手记 微信公众号:供应链管理高手之路   主要工作经历: 和君咨询资深咨询师、合伙人 英国皇家物流与运输学会讲师 曾在冠捷(AOC)负责国际物流管理,国际订单管理; 曾在联想集团负责CPU、主板、硬盘等采购商务; 曾在大田集团负责物流操作、规划、管理; 曾在航港发展、中航国际物流负责物流园区规划、招商、运营 曾在华方国际物流担任常务副总经理,主持公司工作,服务力拓和中铝,管理40 万平方米铜金矿保税库。 游历欧洲、美国、日本,多次考察海外市场、海外供应链、海外物流。 主要创新: 创立全面供应链管理的绩效诊断模型 创立全面动作管理(TAM)的物流诊断模型 创立DPPO供应链全面诊断模型 创立供应链数字化规划模型 创立供应链业务财务一体化模型 核心价值观: 专业、专注 宽度一公分,深度一公里 只选择物流和供应链咨询这一公分宽度的业务,把这一公分业务做到一公里深度。用我们的专业和专注,帮助客户把业务实质性地向前推进一公分,使客户实实在在增加一公分的竞争优势。 为企业创造价值。 服务客户是我们的第一任务,企业是我们的超长期客户,把研究和解决客户的问题作为首要任务。   核心业务: 物流和供应链规划、诊断、改善 物流和供应链咨询、培训、教练 物流和供应链解决方案 提供物流和供应链信息化解决方案     出版专著: 《物流实践者手记》 《供应链管理高手之路》 天猫、京东、当当均有销售。 正在筹划出版的专著: 《数字化供应链的逻辑和实践》 《采购管理的方法和技巧》 正在筹划出版的小说: 《供应链咨询师》

教育经历

香港科技大学 2002.11 - 2002.11

全球供应链进修班

对外经贸大学 2001.09 - 2003.06

经济法研究生学历

对外经贸大学 2000.07 - 2000.10

国际贸易进修

山东矿业学院 1991.09 - 1995.07

机械制造工艺与设备 学士

项目经历

某企业采购优化 2023.12 - 2024.12

负责人

某电子企业采购优化。 寻源管理,成本分析,成本管理,成本优化,供应商谈判,供应商管理。 项目效果:成本下降8%,质量上升5%。

塞尚乳业打造供应链核心竞争力 2023.11 - 2023.11

讲师

塞尚乳业是一家专业乳业企业,是一家创新型乳业企业,是星巴克、罗森、雀巢的供应商。 应企业邀请,为其采购团队、物流团队、财务团队、生产团队讲授了如何打造供应链核心竞争力。

第 1 届三元食品新物流协同发展论坛 2023.08 - 2023.08

演讲嘉宾、论坛嘉宾

第 1 届三元食品新物流协同发展论坛主题演讲嘉宾 《打造企业供应链竞争力》演讲嘉宾; 《三元物流协同发展论坛》嘉宾;

物流方案设计和物流产品规划 2023.05 - 2023.05

讲师

为某大型国企讲授物流方案设计和物流产品规划。

A公司海外仓项目 2023.05 - 2023.10

项目顾问

辅导A公司优化海外仓。 A公司在美国做跨境电商和跨境物流,做海外仓和一键配送业务。 该项目帮助A公司优化仓库操作,提升仓库效率。

某航天项目供应链优化 2023.03 - 2023.07

总监

某航天项目供应链优化 包括: 物流优化、采购优化、生产优化、库存优化、检验优化、信息化优化等。

某抖音直播电商供应链优化 2023.02 - 2023.12

项目总监

为某食品电商优化供应链,效果显著。 该电商为抖音某品类第一名,经过优化,包材采购、人工成本、快递物流成本下降约15%,交付效率提升。

某亚马逊电商供应链优化 2023.01 - 2023.12

项目总监

为某亚马逊电商优化了供应链。 优化了退税管理,优化了库存管理、优化了付汇管理,效果显著。

江淮汽车KD业务优化,物流供应链优化 2023.01 - 2023.06

总监

江淮汽车KD业务优化,物流供应链优化; 园区规划、仓库优化、流程优化、信息化优化、组织架构和岗位职责优化。

某境外电商一键代发物流项目 2023.01 - 2023.03

顾问

A企业做境外电商,在境外一键代发。

国投健康供应链培训 2022.11 - 2022.11

讲师

如何规划养老供应链; 如何管理养老供应链; 养老供应链的数字化规划和管理

华美新材料公司仓库规划 2022.10 - 2022.11

总监

华美新材料公司是一家国内排名前列的生产拉挤板和汽车配件的公司,其上游为玻纤,其下游为风电叶片需要的原料,新能源汽车需要的零部件。 为华美新材料公司的中层管理团队培训了《供应链管理的技术、方法和案例》,辅导其物流团队规划了原材料仓库、成品仓库。

为伊利液态奶事业部讲《数字化供应链》 2021.12 - 2021.12

讲师

为伊利液态奶事业部做了《数字化供应链》的培训

为歌尔股份讲《仓库管理的规划和案例》 2021.10 - 2021.10

讲师

为歌尔股份讲《仓库管理的规划和案例》

为中特物流讲《物流项目管理》 2021.10 - 2021.10

讲师

为中特物流讲《物流项目管理》

为国电南瑞讲《仓库规划和管理》 2021.10 - 2021.10

讲师

为国电南瑞讲《仓库规划和管理》

小熊电器供应链优化项目 2021.10 - 2022.10

项目总负责人

物流优化 采购优化 生产优化 库存优化 仓库优化 信息化优化 供应链体系建设

某大型水泥集团备件库现规划及信息系统 2021.04 - 2021.09

专家

为58家大型水泥厂规划仓库现场、规划货架、规划操作流程、规划信息系统流程。

小鹿中医供应链诊断项目 2021.03 - 2021.04

项目总监

小鹿中医是一家著名的互联网医院。 应小鹿中医邀请,为其供应链做了诊断。 对小鹿中医的供应链做了全面,包括客户重点关注的包材、物流、原材料、供应商管理等供应链维度。 发现了可观的改善空间改善。 提供了改善方法和辅导。

某服装跨境电商企业供应链诊断和优化 2020.08 - 2020.09

总负责人

该企业通过亚马逊在美国做电商,从中国采购服装,销售到美国。 帮助企业梳理了整个业务流程,包括设计、采购、物流、供应商管理等等,对供应链存在的问题进行了详细的诊断,对于该企业完善管理具有重要作用。

特变电工十四五规划 2020.04 - 2020.10

项目总负责人

为特变电工集团规划了供应链十四五规划。

某快消品项目供应链优化项目 2018.10 - 2019.10

总负责人

辅导客户改善供应链,取得如下成果 该企业年营业额约12亿,利润约1亿;经过供应链优化后,总费用降低2000万元。其中: 物流:下降25% 快递:下降30% 包装:下降30% 库存:降低40% 退货:降低30%

泸州老窖信息化规划 2018.09 - 2019.02

蓝图总设计负责人

项目内容: 规划了泸州老窖仓库管理信息化系统蓝图 使用SAP EWM软件 实施效果: 完满成功

XX汽车设备公司精益供应链项目 2017.02 - 2020.02

总顾问

该客户是一家汽车设备生产企业,对该企业供应链诊断和改善,效果达成如下: 成品物流:成本降低40%; 成品仓库:100%动态定位管理, 拣货效率提高30%; 原材料仓库:拣货效率提升30%,盘点准确率99.9%; 库存周转率:提高66%; 成品呆滞:节省540万元; 原材料呆滞:降低1000万; 原材料:成本降低2400万元/年; 优化车间规划:降低场内物流量 优化生产管理:产能大幅提高 优化采购管理:采购成本大幅降低 优化信息系统: 等等 1、优化成品运输的方法:数据计算、分析成本的合理性、制定运输的标准盒绩效、招标、培育合格的供应商。 2、成品呆滞的计算方法:计算库存周转率,合适冗余库存的原因,制定处理冗余库存的方案。 3、原材料降低成本的方法:计算原材料的成本,核对采购价格的合理性,对标市场价格,招标寻源,甄选优秀的供应商。 4、优化产能的方法:消除无效产能、释放产能的约束。

xx纸业仓库管理信息化系统EWM项目 2015.01 - 2015.07

项目规划

为国内某知名造纸企业规划了EWM项目,提高仓库操作效率30%,节省人力50%(仓库管理员),盘点准确率实现100%,操作浪费大幅降低,操作绩效大幅提高。

专业成就

专著《物流实践者手记》,2020年11月出版 专著《供应链管理高手之路》,2022年7月出版 英国皇家物流与运输学会高级讲师 英国皇家采购与供应学会高级讲师 德国物流研究院高级分析师

用户评价

暂无评价

暂时没有评价哦

常见问题

  • 「在行」能帮我做什么?
    展开
  • 如何开始使用「在行」?
    展开
  • 行家值得信赖吗?
    展开
  • 约见有什么规范?
    展开
选择约聊话题
手把手教你做采购
如何打造供应链行业生态?
如何把仓库管理得井井有条
供应链和物流的职业发展之路
如何打造数字化供应链?
电商应该如何做好供应链?
选择约聊方式

推荐专题