话题内容涉及：不论是制造业还是流通业，骨子里玩的都是供应链。采购是供应链的重要环节，采购做得好，销售、生产、交付、库存绩效都会好，销售做不好，供应链就是一团糟； 采购是您和您的供应商之间的合作，也是您和您的供应商之间的博弈；所谓博弈，就是，不是你玩我，就是我玩你；合作得好，就是双赢，合作得不好，就是双输； 采购是个专业，采购有采购的做法，不会做，就要吃亏了；吃小亏的，亏点钱，吃大亏的，亏进去整个企业； 一定要选择专业的供应商，能保证质量，能保证交付，多花点钱都值得；初创企业做采购，尤其要注意选择好供应商，供应商不靠谱，麻烦就来了。采购玩的就是质量、成本和交付；供应商能保质保量，还能给低价格，那就是好供应商；价格永远没有最低，能拿到合理的低价，就是好采购；先给自己算算账，再给供应商算算账；账算明白了，价格就好定。千万不要一本糊涂账。采购的要素很多，采购的参数很多，牵一发动全身，制定采购策略，需要考虑周翔。 采购有那些工作范围？采购的基本流程是什么？有哪些要点？采购的组织架构如何设立？如何分权和监督？如何寻源？如何认证、评价供应商？如何确定需求？如何确定产品标准？如何管理结算？如何拿到好价格？招标、比价、竞争性谈判有哪些工具和技巧？如何追踪订单？采购合同有哪些要素？如何确定商务条款？如何确定技术条款？如何防范合同风险?谈判有哪些流程？谈判有哪些技巧？采购的绩效指标有哪些？QCDS，质量、成本、交付、服务；如何考核供应商？如何管理供应商？  本人专注研究和实践供应链的二十多年，专注供应链咨询，对采购有深刻解读；曾在联想集团采购商务部负责采购商务，负责台式机的CPU、硬盘、主板的采购；曾在联想进出口公司负责大宗商品采购；包括进口韩国塑胶粒、日本韩国的钢材；曾辅导咨询营业收入8亿规模的采购部，全面梳理采购流程、制度，采购策略；研究和辅导了十几家企业的采购部门；包括制定采购流程、寻源管

话题内容涉及：不论是制造业还是流通业，不论是电商还是传统销售，骨子里玩的都是供应链。 SCOR模型把供应链分为5个部分，采购、生产、销售、退货、计划，统筹、管理好这5个内容，供应链一定有竞争力。 对于制造业和流通业，供应链的的竞争力往往是企业的核心竞争力，企业和企业之间的竞争已经演变成供应链和供应链之间的竞争。 电商供应链和传统供应链有一些差异，在营销方式、SKU选择、供应商选择、供应链运营、采购、加工、仓储、配送、退货等方面都有差异，这些差异既是电商的优势，也是电商的挑战。电商供应链，就需要扬长避短，抓住互联网的优势，抓住全球市场一体化的商机，打造真正属于自己的生意，网页一开天下知，鼠标一点环球达。 打造具有竞争力的供应链行业生态，需要综合考虑诸多要素： 如何解读业务模式？ 如何解读供应链？ 如何打造供应链的竞争优势？ 如何统筹销售、生产、采购？ 计划的核心是什么？ 计划那些内容？ 用什么指标评价我的供应链？ 我的供应链效率合理么？ 我的供应链流程合理么？ 如何改善我的供应链？ 应该如何规划供应链的信息系统？ 对于电商，需要考虑：业务模式，解决怎么赚钱的问题营销方式，通过什么平台营销市场，市场定位SKU的选择，找到合适的产品寻源、认证、采购仓储和配送，如何组织供应链管理和绩效信息系统？ 企业可提出自己供应链存在的问题，本人进行分析，提出建议。 专注研究供应链18年，拥有辅导30多企业供应链的经验，其中多家上市公司。 案例：中国xx纸业控股有限公司，香港联合交易所有限公司主板上市。年造纸产能110万吨，年产值50多亿人民币。面对原材料价格上涨、成品价格下跌、市场竞争激烈的情况，该公司决定优化供应链，深度挖掘供应链各环节的增值空间。 库存降低2.85亿人民币 物流成本降低10% 拣货效率提高50% 仓库人员降低50%

仓库是供应链的重要节点，仓库管理我们每一颗物料，管好了，赚钱；管不好，亏钱；仓库里的货就是钱，钱放在银行不容易丢，货放在仓库经常出问题，好好管仓库，就是好好管钱；存放是技术，拣选是技术，核对是技术，盘点也是技术；仓库管理看似简单，其实很多技术。好的仓库，就是管得一个货不错。 仓库管理看似简单，实际上，许多企业货物混乱、生产混乱、甚至账务混乱，究其原因，和仓库管理有很大关系，道理也不复杂，货物乱了，账务自然乱。 如何能把仓库管理的井井有条呢？需要专业的培训、专业规划、专业操作、专业管理。如果你想了解下列问题，欢迎约我聊一聊。 如何计算库存需求？ 如何计算仓库面积需求？ 如何规划仓库？ 如何规划货位？ 如何规划动线？ 如何规划货架和拣选设备？ 如何设计操作流程？如何规划岗位职责？ 如何制定制度？ 如何设计合理的绩效指标？ 如何实现快速拣货？ 如何保证拣货准确率？ 如何实现帐和实物一致？ 如何选择仓库信息管理系统？ 如何规划仓库信息系统管理逻辑？ 如何上线？ PS.在选择与我见面前，请把你的问题更具体化。毕竟一个半小时的谈话只能解决一些问题。请把你的问题提前发给我，方便我做更精确的准备，提升见面效率。期待与你的见面。 本人从事物流行业20年，规划仓库超过50个；辅导仓库管理超过30个；  如何规划和管理仓库，如何提高仓库绩效

我将与您分享： 供应链和物流有哪些职业发展方向？ 哪些职业方向比较适合您？ 这些职业方向需要具备哪些要素？ 如何具备这些要素？ 如何做职业规划？ 如何厚积薄发，成就他人，发展自己？ 如果创业，应该具备哪些条件？ 我自己也在创业，会分享创业的经历，和创业的沟沟坎坎。 我原来是一个机械工程师，从物流小白做到物流公司的总经理，期间有非常精彩的经历。 1999年，偶然的机会进入了物流行业，刚开始不知道发票是何物，在“一穷二白”的情况下，接手了国际物流业务，做得有声有色。 在2001年，也是偶然的机会，自己也是一个小白的情况下，在联想进出口公司独立做了5000万人民币的国际贸易。 后来在一个大型物流集团大田集团担任物流工程部经理， 再后来在首都机场保税物流中心（现在的天竺综合保税区）担任项目经理、招商经理； 再后来在中航国际物流天津公司，负责航空物流园区规划、招商； 再后来中蒙最大的口岸甘其毛都口岸，一家物流公司担任总负责人，负责力拓的铜金矿项目。 现在，我专注企业管理的咨询业务，已经服务了30多个有规模的客户，帮助他们改善物流和供应链，许多改善卓有成效。 如果您感兴趣，可以听听这些案例。小白+方向+磨砺=总经理。 在常人看来，我的路很顺，其实不是这样，太早的时候，因为看不清，走了一些弯路，（呵呵，走过弯路的人，才知道什么是合适的路）您如果感兴趣，我可以给你讲讲我走过的路，也可以点拨一下您的物流和供应链职业发展之路。 值得一提的是，我已经创业流年，这期间有很多经历，相信对您有帮助。

如何解读数字化供应链的逻辑？ 如何规划、实施数字化供应链？ 如何实现财务业务一体化？ 选择ERP考虑哪些要素？ 实施ERP考虑哪些要素？ 供应链数字化是当下和未来制造业和流通业的核心竞争力之一。 ​对于制造业和流通业，供应链的竞争力往往是企业的核心竞争力。 信息化可以全面优化订单交付、库存管理、物流管理、财务管理。信息化做得好，信息可以代替库存、代替物流、乃至可以代替交付。 管理好的公司，基本都实现了财务业务一体化，实际上就是供应链和财务一体化，而信息系统是企业实现财务业务一体化的唯一工具。 一位上市公司的老板指着一辆刚刚出门的货车说：这辆车一出门，我就知道赚了多少钱。 一位制造业老板打开手机的ERP软件和我说：任何一个订单进来，我们就知道收入是多少、成本是多少、利润是多少、对现金流影响多大。 有些京东订单12小时之内可以完成送达，如此高的效率，得益于供应链数字化和物流自动化； 供应链有其规则和逻辑，通过对业务数据和业务规则的分析，得出管理规律和管理逻辑，进而优化流程，通过信息系统固化流程，从而实现供应链数字化。 数字化供应链应用于分销行业、零售行业、制造业、电商等等，包括对如下内容的管理： 物料需求、物料标准、供应商管理、采购管理、采购交付管理、采购支付管理； 生产工艺管理、产能管理、生产计划管理、工单管理； 客户管理、销售订单管理、成品交付管理； BOM管理； 物流信息化、仓库信息化； 财务业务一体化等等。 电商是新兴产业，电商数字化供应链可以帮助企业抓住互联网的优势，抓住全球市场一体化的商机，打造生意护城河。 专注研究供应链18年，拥有辅导30多企业供应链的经验，其中有多家上市公司，经历过十几次信息系统上线，包括供应链信息化规划，供应链信息化优化，供应链信息化实施，其中有多家上市公司。   案例一 ：辅导某大型国企成功上信息化项目。 大幅提高操作效率、库存效率，仓储效率。 企业规模：年产值过100亿。 案例二 成功辅导某大型民营企业上信息化项目，实现行业效率第一。 中国xx纸业控股有限公司，香港联合交易所有限公司主板上市。年造纸产能110万吨，年产值50多亿人民币。 对该企业的供应链、物流、信息化进行了系统的梳理、诊断和辅导，对数据和流程进行了分析，经过1年咨询、培训和教练，达成如下目标： 库存降低2.85亿人民币 物流成本降低10% 拣货效率提高50% 仓库人员降低50% 为企业规划了WMS系统，并辅导实施上线，企业的仓库管理效率做到行业第一名。 案例三：某瑞士公司的供应链信息化 B企业是一家国际著名品牌化妆品营销公司；对该企业信息化、仓储、物流、供应链诊断，重新规划了信息化系统，改善效果如下： 改善效果一： 问题：因为信息化、流程、业务逻辑设置不当，造成业务停滞达半个月之久； 解决：通过一个工作日分析，进行了流程调整，当即天启动了发货业务； 改善效果二： 通过一周时间，对已经宣告失败的信息系统实现了成功上线，并帮助公司实现财务业务一体化，使信息系统成为公司的核心竞争力； 改善效果三： 调整仓库规划和流程，提高空间利用率50%； 案例四： C企业是一家业务链条较长的供应链公司，由于业务复杂，业务链条长，两次上供应链信息化失败。 入场三个月，确定了模块化数字化方案，大获成功。 通过对业务模式、供应链模式、管理模式、信息化需求进行数据分析、流程分析、绩效分析，结合现有的信息化产品、ERP产品，为客户提出供应链数字化的方案和建议。

库存问题往往是企业的大问题！ 这个社会，处处是库存。 不论是制造业和流通业，到处都充斥着库存。 有些企业的竞争力来自供应链，供应链玩的就是库存。 企业做库存，往往是准备赚钱，但是，只有做好了才赚钱，做不好就亏钱，如果做得很差，企业就要倒闭，好多企业倒闭，就是倒闭在库存上。 库存往往很难做好，不是多了，就是少了，刚好的时候很少。 库存做少了，就交不了货，不但丢了订单、丢了市场、丢了客户，还损失了钱，丢人的事就不用说了；库存做多了，就会呆滞，压在自家仓库里，不但浪费了资金，还占用仓库，时间久了，还要报废。 本人在供应链行业研究了20年，辅导了不少企业管理库存，有些企业降了50%的库存，还能提高交付率；有些企业减少了几千万的呆滞，换回了现金；有些企业提高了计划准确性和交付及时性；有不少企业提高了库存周转率，增加了企业竞争力...... 如果你有如下问题，欢迎您提问： 1、供应链管理和库存管理是什么关系？ 2、供应链管理模型是什么？ 3、库存管理的基本模型是什么？ 4、如何分析需求的特点？ 5、如何分析供给的特点？ 6、产品生命周期和库存的关系？ 7、预测管理有哪些模型？ 8、有哪些订货方式？ 9、安全库存如何设定？ 10、经济订货批量如何设定？ 11、有哪些订货方式？ 12、如何评估库存的绩效？ 13、如何利用库存获得竞争优势？ 14、如何做库存改进？ 15、如何计算现金需求？ 为了能够在短时间内更加准确的提供服务，请您在咨询之前，做好两件事： 1、列出企业基本情况；包括产品、供应商、客户、渠道等等，组织架构、信息化状况、供应链绩效等等，便于我事先诊断； 2、尽可能把想问的问题列清楚，便于我做准备；