吕良泽
杭州
浙大MBA校友导师;《唯核不破》作者
评分: 9.6
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  • 创业各阶段节点深坑防治及填埋指南

    03年起,三次创业,两胜一负,在创业路上的经验和教训都很深刻。摸爬滚打的十余年里,经历了当年炙手可热的外贸行业,创办了规模可观的工厂。在外贸行业的探索途中,开辟了近20门内部培训课程,建立了质量控制体系,创立外贸报价、交期预测快算模型,报价效率因此提升了上百倍;在杭州从事互联网创业期间,获得了2013年浙江大学举办的“世界青年创业家论坛PITCH大赛”冠军。2015年,我开始在喧嚣中思考这些年的利弊得失,把它们写成了一卷书。2016年以来做管理咨询,发现太多创业企业、规模企业、上市企业内部管理存在各种各样的影响效率提升或客户核心价值提升的踩坑、甚至是致命陷阱问题,多数问题其实是可以通过管理改善减少发生,或避免的。 如果你想创业,我可以谈谈从哪些方面为创业做出必要准备; 如果你在创业路上,孤军奋战,我可以提供一些观点,聊聊如何选合伙人,并避免之后的纠纷; 如果你创业路上左右为难,我可以提供给你一些行业和切入点选择依据; 如果你正在创业的瓶颈期,我可以和你探讨一下商业模式设计; 如果你的企业正处于激烈竞争的困境中,我可以提供给你一些核心竞争力构建路径和方法。 对你的要求:请你提前两天和我预约。  

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  • 如何复制您的商业模式,让公司快速壮大

    最近两年,在与众多创业者,天使轮、Pre-A轮投资人交流后,发现一个事实:很多创业者冒着巨大风险,花了半年、一年、甚至三四年青春年华和大量资金投入,辛苦探索出产品或者服务成功的商业化路径后,却因为不知道如何快速复制自己千辛万苦探索出来的商业模式,而丢失了行业发展的黄金期。结果,要么是把创业项目演变成了一种生存习惯,每年挣着差不多的钱;要么,欢天喜地融到天使资金或Pre-A轮资金后,却加速创业项目死亡。为什么会是这样?因为创业之初,探索创新商业模式,与复制成功的商业模式以快速做大企业,这两个过程,所需要的人才类型、组织形态、管理模式等都有很大不同。 如果您发现公司一扩大规模,就陷入混乱而不得不缩编,我可以给您救治良方; 如果您发现招的新人,总是问题百出,水平低下,我可以教您如何批量培养新员工超越自己; 如果您发现公司某个产品营收已遇到天花板,不知如何突破,我可以给您指出新的增长策略; 如果您发现复制自己的商业模式屡次失败,我可以帮您分析出底层原因,另辟成功复制路径。 对您的要求:请您提前两天和我预约。

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  • 天使投资人如何量化审视创业项目优劣?

    2015年9月,随着《唯核不破》这本创业战略管理理论书籍顺利出版发行后,我接触到了越来越多的创业者和天使投资人。为了更好地服务他们,到2016年9月,我已经阅读了多本来自于美国著名天使投资人的投资理论书籍,才意识到,美国人都已经进化到能量化考察早期创业项目的地步。当我用那些量化模型回测自己的几次创业项目,以及二十余个身边朋友的创业项目时,发现结果惊人地准确。真正体会到:“成功的创业项目导致成功的底层原因都是相似的,失败的创业项目各有各的不是”。2017年,自己正式进入投资和创业加速行业,开始以本土化后的量化评分模型评价创业项目,帮助创业者快速发现项目缺陷,并提出针对性改进提升解决方案。到2019年10月份,已经成功帮助多个项目反败为胜,或者从迷失中拉回正途,或者成功融到资。而且,由自己开发的本土化早期创业项目量化评估互联网工具,目前已被上百个早期投资机构内部使用,用于快速过滤早期创业项目。 如果您的创业项目BP向投资人投递后总是杳无音讯,我可以给您快速量化诊断原因和应对之策; 如果您的创业项目已经有意向投资人,但对方估值低下,我可以提供给您合适的估值模型和提升估值的策略; 如果您的创业项目总是发展乏力,我可以从5大方面,19个维度给您细细盘查病因,并对症下药; 如果您要融资,却不知如何以投资人喜欢和容易理解的视角表达陈述,我可以帮您从头梳理BP。 对您的要求:请您提前两天和我预约。

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行家自述

《唯核不破》一书作者。此书自2015年10月问世以来,先后被《中央日报》、“央视财经周刊栏目”推荐为优秀创业理论书籍;被掌阅iReader推荐为“精品书”。 此书还被一大波社会名流,如创新创业研究著名学者陈劲教授、著名财经作家吴晓波先生、投资大佬宗佩民先生、畅销书《增长黑课》作者范冰等推举为佳作。 此书被浙江多所大学经济学院、创业学院列为学生参阅教材。 吕良泽老师于2006-2009三年时间,独立研发了近20门课、500课时体系化外贸公司内训课程,成功推行内部期权制和双通道上升激励机制,成功构建符合西欧国家标准的产品质量控制体系,成功创建快速报价和交期预测模型,实现企业核心竞争力体系构建。 吕良泽先生有着10整年外贸产业、5年加工制造、4年互联网酒店会场预订平台等多家跨行业公司的创立和管理经验,擅长战略营销,人力资源管理、供应链、创新管理、商业模式、互联网化转型等企业管理多个版块的管理变革,拥有丰富的成功案例。 自2016年以来,吕良泽老师被今日头条、优米网、浙江省科技厅、浙大管院、同济大学、杭州电子科技大学经济学院、硅谷堂等几十家机构邀请为特约讲师。 通过线上、线下培训、咨询,吕良泽已为超过500家企业提供了管理改进咨询和实施方案,企业所处行业包括:外贸、汽车零配件制造、人工智能证券投资、商业流通产业、大农业产业、纺织制造、互联网旅游、电子商务、智能硬件制造、k12教育等等。 2009-2011 浙江大学高级工商管理硕士(EMBA) 1997-2001  东北大学 材料成型与控制工程学士 高中本应学文,却着了魔似地选择了理;大学本学工,却逃起课来钻研文史和管理。01年毕业后,来到浙江从事外贸,不得不买来一堆外贸书籍从头啃起。03年开始的多领域连环创业,让我每年都无法把管理书籍高高束起。09年到浙大就读EMBA的经历,真不是一般人理解的为了高端商务交往,而是实在觉得自己的管理水平还需要重新回炉练习。 2001年大学毕业在浙江义乌从事外贸,2003年开始外贸创业,这一创就是10余年,期间成功开辟了近20门课的内部培训课程体系,成功建立质量控制体系,以及外贸报价、交期预测快算模型,使报价效率提升了上百倍; 2010年对一家互联网女装平台做了天使投资; 2011年创立互联网+酒店场地预订的招投标网络平台; 2013年参加浙江大学举办的“世界青年创业家论坛PITCH大赛”,获得200个参赛项目中的冠军。 2015年9月出版创业转型战略性系统性畅销书《唯核不破》 2015年10月,百度认证作家,36kr专栏作者,亿欧网专栏作者 2016.1-今 管理咨询业务,其中2017.2-2017.12,在一家人工智能证券投资公司全职落地做融资后管理咨询,主要版块是人力资源,战略运营和融资。 项目经历: 1.浙江百容进出口有限公司商业模式变革(2004.10-2005.6):由出口杂货代理模型,向专业产品买卖出口模式成功转型,公司业绩连续5年翻2-3倍增长,利润率数倍提升。2008年业绩突破3000万元。 2006.2-2006.5,成功研发精准报价和精准交期预测模型,外贸业务员报价效率提升上百倍!因此也推动内部核心业务流程变革,采购员和业务员岗位人力综合成本降低到原来的1/3不到! 2007.1-2008.2,优化和扩展原有的业绩提成制度,扩展到全流程各岗位,基于全流程各岗位的考核来分配奖励,使得内部沟通协调效率大幅提升,市场反应速度大幅提升的同时,出错率大幅下降。 2006.4-2008.4,成功构建近20门课,500课时外贸公司业务员、采购员、跟单质检员、单证员岗位在内的完整培训体系。人才培养效率数倍于一般外贸公司。 2009.1-2009.3,百容公司内部股期权分红制度创立并成功推行,使公司骨干平均工作年限由原来的不到3年上升到6.5年,公司员工工作激情大幅提升,人力成本大幅下降。 2012.4-2012.6,成功构造通过互联网招投标预订酒店会场非标产品的业务模式,并因此获得2013.4世界青年创业家论坛pitch大赛冠军 2015.3-2015.6撰写《唯核不破》一书,出版后,除获得著名学者陈劲教授、著名财经作家吴晓波推荐外,还获得中央电视台财经频道的优秀管理书籍推荐;也获得“掌阅ireader”精品书推荐。 2015.9-2016.12,为数百家企业提供了轻咨询辅导。 2017.2-2017.8期间,为杭州一家人工智能证券投资公司提供全职落地管理咨询服务项目中,用1.5个月时间,完成营销部门组建,并确立营销模式(比公司要求的3个月时间提前了1倍),用3.5个月时间实现2倍目标业绩(时间上也节省了2.5个月)。 个人自媒体微信公号:zhilisi2018

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