英然
北京
首席故事官
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约聊人数: 103
  • 你的产品如何设计“超级故事”?

    每个良知产品,都有“超级故事”。 世上没有不好的产品,只有不到位的销售 世上没有不好的客户,只有不到位的故事 有些困难创始人可以克服,但是有些困难却很改变 比如:        让用户一下子信任你的产品是困难的        让用户能长时间记住你的品牌是困难的        让团队能长时间保持销售热情是困难的        让管理者能不忘初心持续激发是困难的 本次咨询会重点探索一些关键问题        1、为什么口碑积累要先于付费推广?        2、为什么当前故事测试才是销售的关键?        3、超级故事是如何促进永恒销售的?        4、你的产品是否能快速开发超级故事? 约谈请准备        你现有的故事版本1-3个,至少一个。        你最喜欢的品牌故事、电影或者真人故事至少一个。 EXTRA注意事项: 1、在行咨询非一次性解决方案,最多可3次预约同话题; 2、涉及销售或市场增长的咨询需提供有效、真实、数据化的相关资料; 3、如需策略官给出更深层的策略、方案或执行步骤,可于咨询中补充具体需求,并以在行咨询为基础商议具体可行计划。

    ¥499
  • 内核升级: 让销售厉害,先让故事厉害

    销售,是商业系统中最重要的一环,在于“闭环”,即将商品所有权转移到用户手中,或使用或收藏。 超级销售的“闭环”,不单是微观场景层面,比如如何通过话术打动客户买单此类,而是注重销售的本质层面,是建立长期可发展的用户归属关系。归属谁呢?当然是归属你的品牌。 本次约谈将重点为你呈现:        超级故事如何快速开发,形成持续的销售威力        超级故事如何帮你形成品牌版权,让对手无法轻易超越        如何从JK罗琳逆袭世界女首富看故事的开发策略        为什么有了超级故事,招聘变得简单而省力        以上内容会根据咨询情况定制调整。 约谈请准备        你现有的故事存量,包括:营销故事、用户故事、品牌故事等,至少1个,3-5个为佳。        请带有比较具体的营销或销售目标,有具体KPI更好。

    ¥799
  • 为什么超级故事是销售的第一性原理?

    世上没有不好的产品,只有不到位的销售 世上没有不好的客户,只有不到位的故事 有些困难创始人可以克服,但是有些困难却很改变               让用户一下子信任你的产品是困难的               让用户能长时间记住你的品牌是困难的               让团队能长时间保持销售热情是困难的               让管理者能不忘初心持续激发是困难的        这是因为人类的大脑有感知的优先顺序,有体验的舒适圈,也有决策的潜意识机制。        故事不会“侵入”大脑,反而会“吸引”大脑。      同时,故事在脑回路中的存储是不费力的。很多时候电影的名字你早已忘掉,但是一些故事情节你却烙印在心。        更重要的是,故事能够“润物细无声”地进入人们的“情感中枢”和“深层记忆区”,对人产生深刻且长程的影响。        为什么好故事那么难?               因为没有系统的心理学知识架构               因为没有实际体感的场景与戏剧艺术训练               因为没有对好莱坞叙事原型的基石认知        为什么你的品牌比起销售更需要故事?               因为品牌本身,就是故事。               欲知详情,欢迎预约。

    ¥1500
  • 创始人“超级故事”为何需要三个版本

    5年前开始,创始人个人品牌营销成为很多非传统营销人的创业红利。数年过去,随着知识付费平台和社会化网络媒体的普及,如雨后春笋般出现的“个人形象照”数不胜数。闭着眼睛,也能说出XX年XX亿的叙事文字和主持人般的摆拍姿势。 并非传统的形象设计和口碑营销不能成为“品牌战略”,而是单独使用这些“形式”并不能长期取得市场效能。一旦用户对形式产生了惯性,形式的威力就开始消退,而内容的空洞与乏力会显露出来。 什么是品牌故事? 首先需要深度理解,什么是品牌,什么是故事。 任何品牌故事的对外推广与公关,你付出的不仅仅是预算成本,更是基于“首因效益”“品牌定位”的持久心智成本,大到诺基亚无法抗衡,小到自主产品成也创始人品牌,败也创始人品牌。 本次咨询会重点探索一些关键问题        1、为什么创始人应该足够“保密”?        2、为什么创始人需要先出“书”再出品牌?        3、创始人个人品牌和企业品牌最大的不同是什么?        4、创始人品牌需要至少哪三个版本的故事?        以上内容会根据咨询情况定制调整。 约谈请准备        你或创始人的个人履历及品牌介绍资料。

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  • 如何给你的品牌打造“永恒的销售”?

    如果销售终止了,商业生态就陷入停滞。无论有怎样的资本和风口作为支撑,最终,资本会以任何方式回归资本,而风口又会去往下一个风口。 这里不谈2016-2018陨落的诸多现象级创业项目,只要没有解决永恒的销售问题,企业终将面临发展极限点的困境,在最高增长时刻遭遇“断崖式”下跌。 乔布斯赋予苹果手机的不仅仅是技术,是体验,更是针对用户的永恒的销售故事。但是随着乔神过早陨落,灵魂设计师出走,这个故事却难有更动人的版本。 故事,大到影响历史,金融,经济,政治,小到你买什么牌子的香水、哪家的奶茶、去哪里上班。 本次咨询致力于为你的企业探索:永恒的销售课题 有趣的话题包括:        1、人类和人性是如何影响销售本质的?        2、心理学在销售中的作用机制为何不能直说        3、好莱坞畅销电影背后隐秘的故事开发套路        4、你的产品在故事开发或者故事设计上有哪些好机会?        以上内容会根据咨询情况定制调整。 约谈请准备        你现有的故事存量,包括:营销故事、用户故事、品牌故事等,至少1个,3-5个为佳。        请带有比较具体的营销或销售目标,有具体KPI更好。

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行家自述

现任:传世故事品牌咨询——首席故事官 “我的心理学生涯与策划生涯几乎一样长,就是因为只有与用户建立深度关系,实现永恒的销售,我们的产品才能成为真正的品牌。” 中国不缺好产品,但缺少传世的好故事。传世故事致力于帮助中国创始人建立“可以复制的品牌力”,大幅减少不能建立关系的营销投入。没有故事,人们无法体感,无法记忆,无法钟情,无法与品牌形成深度链接,就无法实现可以复制的营销、口碑,无法实现永恒的销售。 英然,“超级故事”制作人 创始人品牌顾问/用户心理学培训师/品牌艺术创新顾问 2005年国际广告毕业,进入品牌营销领域,先后任宝马/奔驰/英菲尼迪/招行/加多宝等品牌数字营销策划人。在品牌传播、用户CRM、创意数据分析等领域有超过15年20000小时以上的企业实战。 2008年-2016年间,以“用户中心叙事”为导向,先后从师20位国内国际心理专家研修近代心理学的全科目学习,包括精神分析、人本主义、认知行为等主流心理学,及完形心理、叙事心理、意向对话及音乐、舞动、绘画、戏剧等艺术心理学,并与2014年开始系统进修教练技术体系,将“自组织创造力”引入企业内部与外部营销。 2015年起,以“品牌空间,品牌大美”为支点,系统进修当代艺术与东西方哲学,先后游历中欧西欧北欧东欧及巴尔干等30多个国家,参与卡塞尔文献展、巴黎梵克雅宝学院、曼谷文化艺术中心、东京艺博会等顶级艺术活动,研究奢侈品的叙事与品牌战略。 2012年至今,在品牌界普遍误用“马斯洛”的情况下,率先将“冰山”“共情”“完形”“意象”“原型”等心理学技术应用到的品牌创意、媒介、销售、内训中,对应实现50%-200%的业绩增长。 针对中国创业企业的增长刚需,2018年启动“超级用户战略”的案例研发与全国巡回培训,针对快速成长的中国品牌及创始人提供品牌战略咨询与品牌故事制作,其中包括10个创始品牌,20个成长品牌。

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