品牌农业的必修课:跟消费者谈恋爱
暂不可约民宿开一间,一间民宿美
暂不可约
行家自述
我是火山村荔枝创始人陈统奎。 我想,我们南京大学的陈骏校长应该想不到,他培养了一名卖荔枝的新闻系学生;我想,我们南风窗杂志的重要奠基人、前总编秦朔,他也应该想不到他的记者回家卖荔枝了; 我想,我爸爸做梦也没想到,他含辛茹苦培养的一名大学生,竟然返乡创业了。 说直接一点,我正在干的事情是:再造故乡海南的品牌农业。干得小有名气,2014年3月底,便被请去哈佛大学商学院分享了一回。哈佛学子对我返乡,给了最热烈的掌声。 我们提出的概念叫:转型自然农法。先从无化肥、无除草剂出发,最终的目标是0农药。现在,我们荔枝上市之前做农药残留检测,达到64项绿色检测标准才上市。我们有一个“绝招”,在每一袋出品的荔枝上贴果农头像,我们的果农很认真地对着电视台镜头说:我的荔枝,你放心吃,我负责。 大家是不是很关心,返乡大学生来做品牌农业,荔枝农得到什么好处啊? 第一,他们的收入因此提高50%。第二,他们不用再受除草剂等致癌物质的伤害;第三,消费者给他们点赞,尊严回来了,责任感也回来了。你知道吗,我们荔枝农现在最在乎的关键词叫“回头客”,他们很在乎,他们这么用心种植安全健康的荔枝,你们到底有没有“掌声鼓荔”? 2015年5月份,我给海南省长刘赐贵写了一封信,题目叫《省长,我们回来》。 我跟省长说了一个很重要的价值观,海南已不需要开发超五星级豪华酒店,理由是这类酒店占地庞大,又需大量雇佣廉价基层员工,以卑微的态度提供贵族式的服务。这种做法,是让本来就是主人的岛民变成雇佣者,变成佣人,不好,久了,会造成人格分裂。我跟省长说,我们回来创业,海南是我们生下来就抛弃不了的故乡,我们要用主人的真诚和热情迎接四海宾客,让所有游客都有宾至如归的感觉,让游客和主人平等地交朋友,开心地生活。省长在我的信上做了批示,批了一句非常重要的话:海南需要创业者再造新故乡! 省长理解了我们的价值观,这个太重要了,对不对? 叶茂归根,再造故乡。我接下来的梦想是,打造一个火山村荔枝产业园,一个集合荔枝主题产品体验、休闲和消费的农创园区。我们希望把故乡的尊严找回来,我们希望把主人的真诚和热情写在自己的笑脸上。 有的人认识我,也许是因为Farmer 4梦想派组合,我和乡土乡亲创始人赵翼、维吉达尼创始人刘敬文、新农堂创始人钟文彬于2014年6月成立了这个组合,已经在上海喜马拉雅中心、北京全国政协礼堂、深圳电视台1800演播厅办过3场千人演唱会。我们应该是世界上最奇怪的品牌农业创始人组合吧,你还见过开巡回演唱会的Farmer吗,搞笑的是,我们还上湖南卫视《天天向上》唱过一把。 Farmer 4的理念是:从乡村出发,从世界回来。 有的人认识我,也许是因为博鳌返乡论坛(英文:Boao Forum for Country,缩写BFC,简称返乡论坛)。2012年起我发起主办全国返乡论坛,到2015年已经第四届了,从2015年起我们与博鳌亚洲论坛承办地海南中远博鳌有限公司达成战略合作,共同作为论坛发起方,定期定点,每年8月5日—8月7日前后在博鳌亚洲论坛会议中心召开,倡导和陪伴、培养一批返乡青年领袖,再造魅力新故乡。 中国大陆的新农人社群正在崛起。它不是媒体贴过标签的“农二代”,不是那个在“官二代”、“富二代”面前就有自卑的传统农家后代,而是一群不是传统农夫的新农人,他们有一个共同的使命——做出中国农业的价值,寻求突破传统农产品的红海市场,加以精致包装与品牌营销,结合社交媒体传播与再造故乡情怀两种跨界资源,唤醒都市消费者的责任意识和情感互动。 我还是小怀念我的记者生涯的,最难忘是,2011年赴法采访戛纳G20峰会,采写《电影宫里的“政治大片”》发表于南风窗杂志,成为近年来中国记者采访G20报道的经典作之一。 - 传送门 - “农青F4”:四朵“奇葩”闯天下 乡村重建需要情怀也需要营销技法
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