陈统奎
上海
火山村荔枝创始人,Farmer4之一
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  • 品牌农业的必修课:跟消费者谈恋爱

    我刚刚经历了非常累人的Farmer4的深圳千人演唱会(6月18日)。一个卖荔枝的,干嘛要办千人演唱会,而且光舞台就搭了20多万,为什么要这样做? 这就是我要讲的主题。 我们不是为了卖荔枝而卖荔枝,我们是在做火山村荔枝品牌,品牌的背后需要什么来支撑?这是一个很重要的问题。我最讨厌的一种说法,说陈统奎很会讲故事,所以你火山村荔枝卖好了,这样理解品牌塑造,那就太容易了。你们说,全世界讲故事最好的老师在哪里?一般都在幼儿园嘛,我到幼儿园请一个老师来当我的品牌总监,不就成功了吗? 不要误解,品牌营销是有技术门槛的,不是讲好故事就可以卖好荔枝。至少要解决两个技术性的问题,第一个是专业性,第二个是戏剧性。 专业一定要过硬,才能让你的专业有尊严。品质是产品最基本的保证。LV包包,人家有上百年的工艺传承,把专业性做出来了,要不然LV讲太好的故事都没有用。种荔枝也是有专业的。有些人知道怎么打农药,怎么撒化肥,种出来的荔枝又好看又大个,这是他的专业;但是,我不希望我们的专业往这方面发展,我希望他是向善的。这也是我返乡倡导荔枝农转型自然农法的出发点。 品牌行销的戏剧性,一般人是领会不到的,甚至忽略了它。专业之后,还需要好玩,有体验感,不管时代怎么行进,不管”互联网+”如何火爆,体验感都是不落伍的。用戏剧性去打通社会的任督二脉,串联这个社会的资源,感动社会。 在这个时代,不要自封英雄,不要自以为是,在“互联网+”的时代,世界已经扁平化了,我们要直接跟消费者谈恋爱,用我们的真诚换消费者真诚的心。  

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  • 民宿开一间,一间民宿美

    民宿在中国大陆的发展,正如雨后春笋,在海南岛、云南大理、浙江莫干山、杭州、福建武夷山等地纷纷崛起中……你的故乡在哪里?或者,你眷恋的乡土在哪一方?我们鼓励返乡,可以回到自己的故乡,也可以回到别人的故乡,只要你爱土地,爱民宿,日久他乡是故乡。 在民宿起步发展的时代,民宿创办人,或者开农家乐想转型做民宿的人,或者开客栈想转型做民宿的人,对于【民宿】这两个字,是充满好奇和疑惑的: 1、民宿之差异,跟农家乐、客栈有什么区别? 2、民宿之魅力,基于建筑,还是基于民宿主人? 3、民宿之灵魂,基于人情味,还是基于生态态度? 4、民宿之经营,基于卖客房,还是加卖别的什么? 我是海南岛首家民宿——花梨之家民宿的主人,也是火山村荔枝创始人。 我毕业于南京大学新闻与传播学院,曾经是南风窗杂志高级记者。目前有一个好玩的头衔,这就是倡导“播种中国,再造故乡”的新农人F4 组合【Farmer 4】成员之一。 我是2009年开始故乡,在故乡海南岛火山口古村落创建博学生态村,与台湾桃米生态村缔结两岸第一例姐妹村。后来还发起举办全国返乡论坛。我希望自己做中国大陆“社区营造”事业、民宿事业和品牌农业的倡导者和行动者。这些努力,使我成为走上哈佛商学院演讲的“社创之星”。 我愿意与你分享的内容包括: 1、作为海南岛首家民宿——花梨之家的开办人,它是怎样从0到1的? 2、我每年带大陆考察团去台湾专业考察台湾民宿,台湾民宿的成功之处在哪里? 3、我也专门去考察日本民宿,它的主人有着怎样的生活态度? 4、我还可以邀请学员以工换宿,到我们花梨之家民宿免费体验和交流。 P.S. 附【花梨之家民宿的理念:半农半X的生活】 花梨之家民宿倡导环保、健康和文化交流。 1、不提供任何一次性用具,杯子、牙刷、牙膏、毛巾、纸巾及沐浴消耗品需要同学自行准备或者在民宿付费购买; 2、花梨之家民宿的重点不是提供住宿,那只是民宿的基本功能——这不说明旅馆睡眠不舒适;而是花梨之家提倡结交朋友和交流,尤其是鼓励你深入当地社区,与社区人交朋友; 3、花梨之家民宿是社区营造者的家,尤其欢迎社区营造工作者前来交流经验,分享生态社区营造的酸甜苦辣。  4、花梨之家民宿的生活态度,或曰理念是——半农半X的生活。这是日本朋友、京都返乡精英盐见直纪提出来的。他说:一定有一种生活,可以不再被时间或金钱逼迫,回归人类本质;一定有一种人生在做自己的同时,也能够贡献社会! 【附媒体报道一则】 http://www.hq.xinhua.org/news/2012-11/26/c_113800251.htm  

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行家自述

我是火山村荔枝创始人陈统奎。 我想,我们南京大学的陈骏校长应该想不到,他培养了一名卖荔枝的新闻系学生;我想,我们南风窗杂志的重要奠基人、前总编秦朔,他也应该想不到他的记者回家卖荔枝了; 我想,我爸爸做梦也没想到,他含辛茹苦培养的一名大学生,竟然返乡创业了。 说直接一点,我正在干的事情是:再造故乡海南的品牌农业。干得小有名气,2014年3月底,便被请去哈佛大学商学院分享了一回。哈佛学子对我返乡,给了最热烈的掌声。 我们提出的概念叫:转型自然农法。先从无化肥、无除草剂出发,最终的目标是0农药。现在,我们荔枝上市之前做农药残留检测,达到64项绿色检测标准才上市。我们有一个“绝招”,在每一袋出品的荔枝上贴果农头像,我们的果农很认真地对着电视台镜头说:我的荔枝,你放心吃,我负责。 大家是不是很关心,返乡大学生来做品牌农业,荔枝农得到什么好处啊? 第一,他们的收入因此提高50%。第二,他们不用再受除草剂等致癌物质的伤害;第三,消费者给他们点赞,尊严回来了,责任感也回来了。你知道吗,我们荔枝农现在最在乎的关键词叫“回头客”,他们很在乎,他们这么用心种植安全健康的荔枝,你们到底有没有“掌声鼓荔”? 2015年5月份,我给海南省长刘赐贵写了一封信,题目叫《省长,我们回来》。 我跟省长说了一个很重要的价值观,海南已不需要开发超五星级豪华酒店,理由是这类酒店占地庞大,又需大量雇佣廉价基层员工,以卑微的态度提供贵族式的服务。这种做法,是让本来就是主人的岛民变成雇佣者,变成佣人,不好,久了,会造成人格分裂。我跟省长说,我们回来创业,海南是我们生下来就抛弃不了的故乡,我们要用主人的真诚和热情迎接四海宾客,让所有游客都有宾至如归的感觉,让游客和主人平等地交朋友,开心地生活。省长在我的信上做了批示,批了一句非常重要的话:海南需要创业者再造新故乡! 省长理解了我们的价值观,这个太重要了,对不对? 叶茂归根,再造故乡。我接下来的梦想是,打造一个火山村荔枝产业园,一个集合荔枝主题产品体验、休闲和消费的农创园区。我们希望把故乡的尊严找回来,我们希望把主人的真诚和热情写在自己的笑脸上。 有的人认识我,也许是因为Farmer 4梦想派组合,我和乡土乡亲创始人赵翼、维吉达尼创始人刘敬文、新农堂创始人钟文彬于2014年6月成立了这个组合,已经在上海喜马拉雅中心、北京全国政协礼堂、深圳电视台1800演播厅办过3场千人演唱会。我们应该是世界上最奇怪的品牌农业创始人组合吧,你还见过开巡回演唱会的Farmer吗,搞笑的是,我们还上湖南卫视《天天向上》唱过一把。 Farmer 4的理念是:从乡村出发,从世界回来。 有的人认识我,也许是因为博鳌返乡论坛(英文:Boao Forum for Country,缩写BFC,简称返乡论坛)。2012年起我发起主办全国返乡论坛,到2015年已经第四届了,从2015年起我们与博鳌亚洲论坛承办地海南中远博鳌有限公司达成战略合作,共同作为论坛发起方,定期定点,每年8月5日—8月7日前后在博鳌亚洲论坛会议中心召开,倡导和陪伴、培养一批返乡青年领袖,再造魅力新故乡。 中国大陆的新农人社群正在崛起。它不是媒体贴过标签的“农二代”,不是那个在“官二代”、“富二代”面前就有自卑的传统农家后代,而是一群不是传统农夫的新农人,他们有一个共同的使命——做出中国农业的价值,寻求突破传统农产品的红海市场,加以精致包装与品牌营销,结合社交媒体传播与再造故乡情怀两种跨界资源,唤醒都市消费者的责任意识和情感互动。 我还是小怀念我的记者生涯的,最难忘是,2011年赴法采访戛纳G20峰会,采写《电影宫里的“政治大片”》发表于南风窗杂志,成为近年来中国记者采访G20报道的经典作之一。   - 传送门 - “农青F4”:四朵“奇葩”闯天下 乡村重建需要情怀也需要营销技法    

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