朱晓明
北京
前新浪微博全国校园渠道负责人
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  • 大学生市场:校园人群营销方法论

    如果你是互联网、快消、电商、3C产品领域中的市场负责人或创业者,或许会感觉到因为移动互联网的冲击,传统大学的围墙效应已经被打破,传统的校园推广模式已经无法适合95后大学生的行为模式,尤其是互联网带来的面对海量信息的轰炸,大大增加了触达学生人群的难度和成本。 我将从联盟最新发布的《2016中国校园市场年度报告》拿出大学生行为与消费研究数据,我们一起聊聊: 95后与90后、80后有什么区别,人群有什么新特点? 95后常用哪些APP,哪些是最有效的人群触达通道? 新浪、乐视、联想、华硕等各大公司的校园市场都是怎么做的,有哪些模式? 你的产品在校园市场该如何定位、策略,以及寻找可执行的突破口? 以销售产品和用户增长为导向,如何在校园市场快速实现从0到亿? 校园市场的学生团队如何快速搭建和高效管理? 如何最低预算,策划执行超过100万人参与的校园整合营销项目? 针对你的具体项目聊聊: 梳理你的产品校园市场整体定位、规划; 根据你的产品自身业务特点,提供个性化的分析建议制定校园策略; 提供对应个案的新媒体、政府资源支持。 充分竞争的市场,要想快速突破,一定需要借力借势,我将根据你的项目情况,帮你对接联盟内的新浪、支付宝、微博、淘宝教育、乐视、优酷、分期乐等知名校园企业合作,团中央、教育部等政府资源。  

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  • 校园市场推广实战策略

    【此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈。】 根据校园市场联盟最新发布的《2016中国校园市场年度报告》,大学生消费能力每年高达7000亿,校园市场是一个庞大市场,也是淘金市场,超过200家知名企业都拥有自己的校园部,专门负责校园市场的营销,但不是所有的企业都能从中获利。 校园市场已经变成了一个充分竞争的细分领域,对于很多校园创业者来讲,这是一个残酷的事实,这意味着如果要在这个市场取得成功需要更多的投入,这是一场比拼耐力的赛跑。从具体操作角度,我们可以聊聊: 国内校园市场模式发展与现状 你的产品和项目到底是否适合做校园人群和校园市场; 针对你的产品和项目提出适合的校园市场定位策略(品牌、用户、销售); 校园线上推广媒介有哪些,哪些是性价比最高的; 校园线下推广方式有哪些,地推、活动、校园赞助到底什么有效; 校园渠道有哪些形式,如何快速搭建全国校园渠道团队; 初创公司、团队做校园一定要避免的坑。 充分竞争的市场,要想快速突破,一定需要借力借势,我将根据你的项目情况,帮你对接联盟内的新浪、支付宝、微博、淘宝教育、乐视、优酷、分期乐等知名校园企业合作,团中央、教育部等政府资源。  

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  • 中学生市场:00后用户该如何运营推广

    我在在行上开通话题的一年多时间里,多数咨询者均是从事大学生市场的创业者,但随时移动互联网的普及,互联网使用习惯在逐渐往低龄迁移,超过9000万的中学生(初中生、中职、高中)市场除了QQ和微博却并没有太多成熟的产品和服务,在目前大学生市场的红海竞争情况下,中学生市场显然是一个巨大的蓝海。本话题希望能为目标市场为中学生的朋友提供帮助。 我在微博工作期间曾参与过微博2000万的中学生用户的运营推广经验,以及人人网、最右的合作经验,我将与你分享: 中学生人群的互联网产品使用习惯(微博2000万中学生用户大数据分析结果) 中学生人群的社交特点分析 中学生市场创业项目分析 中学生市场模式(人人网、微博、muse、抖音、最右)介绍 中学生人群的线下推广策略 中学生人群的线上运营策略 中学生校园推广团队建设策略  

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行家自述

中国校园市场联盟发起人之一,历任新浪微博全国校园渠道负责人,微博与教育部、团中央战略合作负责人,微博全国1500所高校渠道建设与运营管理。资深校园市场从业者,多年来一直从事校园领域工作,先后主导过千万级用户的品牌、渠道、运营和项目管理。 2011年加入友成企业家扶贫基金会,参与世界银行与国务院扶贫办合作的CDD项目咨询服务。2012年加入微博,负责微博22岁以下用户人群的相关运营,先后参与过国家部委合作、全国渠道管理、媒介品牌投放等工作。2014年借调至共青团中央宣传部工作,协助全国共青团组织搭建新媒体运营体系。 2016年1月联合微博、乐视、新浪、支付宝、中文在线、新开普等知名上市公司校园负责人发起60多家知名企业组成的中国校园市场联盟,作为联合创始人担任联盟常务副理事长,统筹联盟战略管理及日常运营。2017年5月9日在北京大学举办2017中国校园市场年度峰会,发布《2016中国校园市场年度报告》,举办#金塔奖#--大学生喜爱的品牌评选颁奖典礼。 经验领域  在95后年轻人群用户运营、市场渠道、粉丝社群方面有丰富经验,主导微博3000万大学生用户、4000万中学生用户的内容运营和用户活跃,搭建线上运营及线下推广体系。 曾主导数个百万级用户参与的校园整合营销项目,项目覆盖超过2000所高校,160万学生线下参与,线上微博阅读量超过1亿。     对教育、共青团等政府部门合作方面有丰富经验,面向教育部、团中央、教育厅以及北京大学、清华大学、武汉大学等高校新媒体及人才发展培训超过5000人次,拥有丰富的政府及学校资源。  《2016中国校园市场年度报告》 :是近些年针对大学生消费行为及其消费理念最全面的报告之一,全方位了解中国校园市场。面对全国近3600万大学生和一年近7000亿的广阔校园市场,报告为大学生市场的培育与挖掘提供了参考方向。对微博平台的23个大类、284个品牌采集了79.37亿条数据,此外京东、支付宝、新东方在线等7家机构提供大学生群体消费行为与消费习惯数据,来自复旦大学、中国传媒大学、北京邮电大学专家团队进行了专业深入的数据分析。 《金塔奖--2016大学生喜爱的品牌评选》 :金塔奖是497个品牌自主参与申报,经历了近5个月24万的大学生投票,结合行业大数据调查和专家评审,共评选出37个奖项。其中包括2016年度大学生喜爱的快消、汽车、3C、生活服务、社交网络平台、就业招聘、教育机构等八大类产品和服务。是国内校园营销领域进行服务价值认知的权威奖项,充分体现出大学生群体对企业和品牌的偏好。为校园行业首个体现大学生群体对于企业和品牌偏好的奖项,对于企业深耕校园市场具有重要参考价值。 观点链接: http://edu.sina.com.cn/l/2016-09-28/doc-ifxwevmf2495576.shtml http://mt.sohu.com/20161208/n475293464.shtml http://www.199it.com/archives/591863.html?url_type=39

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