吴隽
北京
创始人
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约聊人数: 19
  • 创业者经营好团队的几个要素

    对大部分创业者来说,团队经营是比较头疼的事情,特别是B2C的服务型行业,大部分都是人员密集型机构。 那么,如何管理好技术和业务人员、如何在运营过程里提高大家的主观能动性;团队拉起来的过程应该走过哪些路径怎么做细节管控? 没怎么做过管理的人,管理多人时如何在管理中获得迅速进步?如何学习管控效率,如何带领大家解决制度或非制度性难题,比如团队的培养体系和自我造血机制?非专业出身的老板怎么管理骄傲的技术或销售骨干?人多少的时候才要有企业文化,怎么搭建起到更好效果? 如果您有这方面的难题,不妨来找我聊聊,这是我最擅长解决的问题之一

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  • 教培行业疫情后快速脱困路径

    这个话题我希望它能起到啥作用? 复工三个月以来我们在南京、苏州、天津的多个合作伙伴营销收入已完成脱困期(75天)业绩目标,多的有做了两百多万的,最少的都做了七十三万 大局上给路径,指方向;节点安排上盘思维理意识,具体落地上给细节,定流程 希望能帮助大家快速闯出至暗时刻 如果你想知道 疫情后复工 作为老板你最好要做到四件大事 成功渡过难关的四维策略法 目标倒推的运营节点设计论 不同原则下的效率设计 人才激励的本质与设计关键 业务执行的细节与技巧分享 我们这个话题只接受面聊,有兴趣来撩

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  • 体育教育机构的成长之路

    体育少儿培训这些年越来越火,因为市场需求越来越溢出,13年我进入到少儿体能赛道给企业做落地营销辅导时,还没有体能培训这个行业。 但这个门类是个看上去门槛进门后水一点也不浅的行业,它不像其他培训机构把产品准备好把老师准备好就能上到尾,这是动态的不断要升级课程始终把安全和教练的持续性学习、市场不断开拓创新都要放在首位的赛道。 人们都说。疫情以后体育事业会更加蓬勃,如果你也想借势进场,却不知应该注意哪些事项,开始的几步定项、选址、招聘、培训;到建立店内教学行政业绩三大流程;怎么操作才能少花时间花最少的钱得到更好的效率,如何初创团队稳定下来,如何提高你个人并且延伸到管理体系的运营管理效率;这些茫然进场可能要花很多学费都整不明白的麻烦~不妨听听这些年带过业内不同品类的头部团队的吴老师来聊聊

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  • 教育创业的运营和营销落地

    “在行”的目的是在这里汇聚有一技之长的人。我的一技之长就是帮人落地——运营落地,营销落地,培训落地,或者你需要的其他落地。 如果讲一般性的话题,我可以讲如何做销售,我做过涉及到销售的所有岗位,电话销售、渠道、大客户、直销,整整6年的一线销售经历,到过很到地方见过无数有趣的人,如何破冰,如何分析客户,如何沟通,如何谈判,团队打单如何分工如何建设资源。说这些话题一般化,并不是因为容易,而是对创业者来说,营销固然重要,但不能说每个创业者必须要成为销售高手才能开始。 创业当中,营销固然重要,但它包含在整个运营过程当中,商业模式再好,战略制定的再宏伟,都要面临一个如何做的问题。创业之初,最关键的是获得收入得到生存机会。那现在我们反推,公司如何得到收入?于是接下来要做一堆的事,看产品,找合伙人,市场调研、制定营销策略…… 然并卵,这些我都知道,可问题是:甄选产品如何看需求、用什么方法可以印证?找合伙人如何设计规则、怎么样把期望值做到细节里面达到两情相悦?调研市场如何制定计划,用什么原则开展?营销战术如何规划、方法是什么?销售的执行如何把控,如何做好的绩效让员工有主观能动性?在开始了一段时间后如何发现运营当中的弱点,如何总结,如何改进?招聘你想要的人:没做过销售的,如何招销售?没做过设计的,怎么找设计? 或者,你的事业还没进行到这些,你只是看上了一个项目,还处于混沌不知道从何下手的阶段;你有一个好的商业模式,不知道该如何给投资人谈;你在某领域或某地方有大把资源,却不知道可以做什么;或者你就是单纯要创业。却不知道自己行不行。 来聊聊吧,包括那些开张了一直没有稳定收入的朋友,来把把脉,看是哪出了问题,相信你们会不虚此聊

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  • 在线教育的生存本质

    这个话题针对在线教育行业,无论你是处于有概念还没执行的阶段,还是项目已经开始但碰到很多 超过预期的 问题 不能够解决,相信我的经验都能给你带来帮助。 在线教育是去年以来到今年教育培训圈里一个比较火的话题。因为火,催生了很多人投身于此。于是圈里有笑言曰:懂教育的不懂互联网,懂互联网的不懂教育。而大部分的真相是:懂教育的活的好的其实不多,懂互联网的吃的胖的也寥寥无几。风还没来,猪已经饿死了。 互联网在大众的脑海里,就是烧钱。拿到钱才能烧,拿钱有前提,就是要有基本面:或数据,或份额,这两之外还有一个好唬风投的,是收入。这仨都有,从阿里到京东,榜样在那。 有人说,这些道理我都懂,我也奔这仨兄弟去了,为什么现实就那么骨敢,美好死活不能实现呢?我也不知道,这得你来咱们聊一聊。介绍下你的情况,就你的现实,咱们看看那仨要素如何分解如何倒推如何看见柳暗花明。 当然,我得承认,这种务虚的讨论最终只能从思维上予你启迪。一脚踹破那层窗户纸,在迷茫中给你一碗酸辣鸡汤。

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行家自述

吴隽:冠行营销管理工作室创始人、创业教练,运营医生。在教育培训行业服务超过18年,帮助中小机构做教育创业和扭亏成长.是早期VK、51talk、学霸君、美联英语的创业或营销启蒙启蒙教练、见证和帮助过上百家机构的创业和生存、发展与壮大。 2019年帮助六家0-1的创业伙伴生存下来,有的拿到融资,有的做到千万营收,疫情都没有打垮他们。亦教练四家成长型伙伴做到共计六个亿的营收,平均成本降低5%。 看过很多交学费的方式,跨过创业路上密集的各种坑;经历或围观过的比成功要多得多的失败;这些宝贵经历的阅历,是我可以在“在行”分享的经验。 先后辅导过的部分主要客户有(排名不分先后): 北京腾跃校长社区(创业0-1) 北京赫石儿童体能(创业0-1) 北京艾科思科学教育(渠道营销咨询) 芥末堆 南京金色麦田早教 北京黛米与我亲子游泳(创业0-1) 北京东方启明星篮球培训(战略营销咨询)   亦为行业内多家著名公司提供过高端实操培训服务,先后服务过的部分客户有(排名不分先后) 艺朝艺夕教育集团(销售管理及运营) 北京爱棋道在线教育(销售管理) 环球教育集团(销售) 51talk(电邀技巧) vipkids(渠道地推) 美联英语(市场推广) 北京新东方学校北美部(市场地推) 新东方多纳学科英语(线下体验课管理) 山东克里斯汀美容连锁(销售技巧) 新东方在线(渠道销售) 南昌新东方(体验课管理) - 被某姐们儿爆料的“黑历史” - 落地侠--让人头都到你碗里去 手起刀落 人头落地  吴某,江湖人称 落地侠。 教育培训机构长期混饭的。 历数光辉事迹,且不提贝乐学科英语提溜众多著名机构学习地推这些没意思的事。 就从哥小时候说起,因为小时候身材比较单薄,在社会大学混只得靠脑子,炼就对人性 人心的洞察力。考上了北京者名大学后,仍然本着又穷又LOW爱砖研的好传统,把盒饭,假手表,假文凭,盗版光盘..... 卖得风声水起,把联谊寝室发展到了北外 13号楼前......算了,都过去了。毕业后,在者名机构,凭着吃(鱼)喝(可乐)*赌(争上游)抽(红塔山)和些许努力,猛然发现,哥在如何挣钱方面莫非有天赋? 从自己挠钱,到指导别人如何挠钱,哥变身落地侠,专帮机构,特别是初创机构,把理念落地,把构想落地,把经营落地,最后把梦想落地。 别问哥的脸是咋回事,成天带着在天上飘的机构,梦想家,落地,难免有脸冲下的时候。 别问哥的肚子咋回事,是草料还是干货,就不豁开让你看了。 你就看哥身边的人吧。 小U,从三百平,三四条枪,到现在几千平,五六十人的队伍拉起来,美女老板和哥,反正是晚上,尤其后半夜,不是哥不让她睡,就是她不让哥睡。在明晃晃的月光下,很纯洁的成宿成宿地聊工作。(对着手机哈) 小P ,我都不爱提他,还从美国回来,还者名大学MBA,哥恨不能拉着他去母校卖一个月盒饭再教他。那段日子,哥总质空苍天:他是不是傻?!是不是傻?! 不过,现在小子出息了,就不说风投对丫的垂涎了,单看新找的女神媳妇,就知道,出息了。 全民创业的时代,哥看尽了创业者百态,好的,哥都瞧不上。不好的,共通两类弱点,心太小,天花板太低,这类哥帮不上,人各有命。还有一类,心有,学问有,就是太仙儿,太优雅,太学院范儿,不食人间烟火。这一类,哥揣着恨铁不成钢的爆脾气,一个一个㩐地上来,老实儿先把人头领回来,把钱挠回来,再YY情怀吧。你以为阿里巴巴高大上,员工天天在免费的员工咖啡吧喝着加非运筹帷幄,决胜千里?哥参观总部吓一跳,一幢楼好几层打电话的楼层,工位密密麻麻的(不适合密集恐惧症来),哥当时就明白了,哥是对的。 哥喜欢和创业者在一起,喜欢感受他们的激情,那感觉象是哥活了好几辈子,经历了好几种人生。这是哥乐此不疲的原因吧。 这就是哥,喜欢你也可以上......

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