赵文杰
深圳
500强销售主管 云计算资深人士
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  • 如何打造出成功的SaaS平台?

    云计算是热点,也是必然的趋势更具备巨大的市场潜力;在云计算领域创业机会很多,如何把握机会,打造一个成功的SaaS的平台;同时作为企业的CIO也在考虑如何通过云计算对现有信息化的融合与转型。 但创业者或企业CIO在这个领域容易遭遇这些问题: 面向消费者的互联网经营模式不可套用于面向企业的SaaS的运营; 云计算领域的企业不可忽略销售的重要性; 建立客户成功故事的重要性; 工具型的SaaS很容易被替代; 正确定位客户群和竞争对手的重要性; 作为企业没有积极抱拥云计算; 企业没有SaaS部署的战略以及集成视角看待数字化建设 SaaS的安全性及隐私保护等问题。 我在全球最大云计算公司Salesforce.com担任销售主管,曾任职于Oracle、SAP等企业,在企业系统和云计算领域拥有超过10年的从业经验,帮助过诸多中国企业推进成功的企业数字化平台建设以及云计算SaaS导入,担任中国当前领先的SaaS创业企业的特别顾问。 我愿意与你分享的内容包括: 全球最成功云计算企业的经营方法; 企业级产品成功企业的核心; SaaS的销售方法与团队文化的建立; SaaS成功案例的分享; 中国企业级市场的深刻分析与洞察。 PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

    ¥198
  • 如何打造专业的B2B销售体系?

    SaaS、AI、区块链、物联网等新技术层出不穷,也在快速地影响各个产业以及人们的生活。但是大家发现没有,这些新技术、新产品以及新模式的购买方都是企业,不再是普通消费者,也就是我们说说的B2B销售;伴随着中国消费者互联网已经引领全球,企业互联网、工业互联网、产业互联网乃至AI、区块链等新技术和新平台将迎来爆发式增长,中国的企业市场将会发生翻天覆地的变化,而这其中蕴藏巨大的机遇。 但B2B创业者可能遭遇这些问题: 如何招募到合适的销售精英? 什么样的销售方法才能最高效赢单?SPIN?Challenger? 如何面向客户展现专业性? 怎样的方案建议书能让人眼前一亮? 如何搭建售前体系? 如何构建行业领导力? 如何策划B2B大型活动? 我在全球最大咨询公司安永担任业务拓展总监,也曾在云计算领导者Salesforce.com担任销售主管,曾任职于Oracle、SAP等企业,在企业系统和云计算领域拥有超过10年的从业经验,帮助过诸多中国企业推进成功的企业数字化平台建设以及云计算SaaS导入,担任中国当前领先的SaaS创业企业的特别顾问。 我愿意与你分享的内容包括: 专业型销售团队打造的; 协作性文化和狼性文化; 怎样的售前才具备竞争力; 销售精英的招聘与培养; 销售队伍的绩效考核与活力企业文化 PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

    ¥186
  • 如何成为顶尖销售Top Sales?

    B2B是当下的热点,也是未来必然的金矿;不论是BAT及TMD近年来的产业互联网方向转型,还是从2015年开始如雨后春笋般冒出的SaaS及AI创业明星企业,大家都将目光放在了如何赋能企业进行业务转型及管理重塑;在这场朝着2B迈进的浪潮中,需要大量的富有洞察力及强悍执行力的专业销售,将供需两端融洽地衔接在一起 但销售一词在国内还是存在不少偏见和误解的,作为求职者或者企业销售管理者的您可能会有如下这些问题: 如何应聘世界500强的专业销售岗位? B2B销售的本质与内核是什么? 如何应对来自客户的拒绝? 如何快速成交? 成为顶尖销售需要哪些必备能力? 顶尖销售的职业生涯规划? 如何做具体的商机/项目分析? 我当前在全球最大咨询公司安永担任业务拓展总监,也曾在云计算领导者Salesforce.com担任销售主管,早期任职于华为德国、SAP的大客户销售岗,希望我的经验与体悟能够对您有所帮助 我愿意与你分享的内容包括: 顶尖销售的养成之路; 顶尖企业销售的应聘之道; 顶尖销售的思维模式; 顶尖销售的职业生涯规划; 顶尖销售的生活方式 PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一个多小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

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行家自述

华南理工大学数学与应用数学专业毕业。历任华为德国销售总监、Salesforce.com大中华区销售总监、SAP中国销售总监、Oracle中国EBS系统顾问。 我致力于企业级市场的创新创业,尤其是研究企业信息系统与云计算平台领域创业方向与经营模式,多年企业级市场工作经验,对企业级系统及平台营销方法论、系统实施方法论熟稔于心,对ERP、CRM、PLM、FSSC、云计算、Paas、Saas等多种应用模式有实施部署及商务推广方面的深刻理解。近期也致力于助力大型企业数字化转型的建设探索。 拥有500强企业及诸多国内领先的管理实践探索,深谙企业级生意的玩法,致力企业级市场创业创新。我乐意以自身的经验及资历,为企业与个人学员进行分享诊断,一起探讨企业运营与管理最佳实践、企业信息系统建设的转型、云计算的创新、SaaS+AI创业等新鲜又有实际价值的话题。 我相信创新驱动世界,行动铸造未来

教育经历

华南理工大学 2002.07 - 2006.07

数学与应用数学

职业经历

安永(中国)企业咨询有限公司 2019.12 - 至今

业务拓展总监

华为德国 2016.07 - 2018.10

汽车行业销售总监

Salesforce.com 2012.10 - 2016.07

大中华区CBU销售总监

SAP 2008.07 - 2012.10

销售总监

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