李晅朴
北京
上市药企 总监
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  • 处方药销售思路探讨

    处方药销售思路探讨 第一步:需了解的信息 1.环境有何变化:中国医药市场面临根本性变革,医改引发诸多变化,具有市场竞争力国内药企崛起,医药格局面临重塑,药品价格降低、基层医保范围扩大。国内药企与跨国公司差距继续缩小,药品一致性评价等因素将持续扶持仿制药发展。原研药增长面临巨大压力。医改对中国医药市场有几个影响在逐步呈现:降低药品价格,改善“以药养医”局面,提升医保质量,国内企业顺势崛起,合规愈发严格。 2.你将思考哪些问题? 如果你是产品经理:医药市场增长放缓背景下,如何为产品找到新的增长点?如何制定符合现阶段环境的品牌策略?如何管理全国不同地域市场特征的KOL?如果你是销售经理:在外部环境日趋严峻的环境下,如何能持续达成指标?面临年轻的管理者,如何激励团队持续保持高绩效?如何持续优化销售效率?如果你是医药专员:如何分析区域潜在机会,需要掌握哪些能力?如何连续达成销售指标,有哪些技巧?作为优秀销售专员所具备的能力,该如何培养?3.我能帮到你什么?剖析问题的本质,具象突破瓶颈,制定可行策略,给予建议。 二部分:面“行”之前要准备准备一份简历或希望探讨的生意计划,一份调研问卷(行家提供)。 三部分:面“行”之后要完成完成对“行家”的评价及练习,如希望探讨其他问题,希望在约见前提出。 “行家”介绍:就职港资药企,担任总监。供职同一家TOP3跨国药企及子公司长达12年。具有外资、合资和民企工作背景。拥有MBA学位。行业协会委员。 如何在复杂多变的医药环境中突破销售瓶颈

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  • 职场路,如何走得更好?

    职场路,如何走得更好? 案例一:医药界女经理全球TOP外企多年管理经验,成绩卓著;药科大学毕业,美国名校MBA,海外实习经历。留学归来遭遇市场增长下行,各公司职位收紧,择业期望转就业困境。如何能重塑辉煌,找到一条快速突破的路径? 案例二:IT界女工程师工科背景,985/211高校MBA,10+年IT领域经验,曾负责运营知名IT项目。由于怀孕生产,歇业一年。孕前本可以轻松提升职业层级,转化职业角色。目前,面临上山难,下山更难的局面。 如何重新定位,一年内成功实现职业角色转变? 一、诊断后,常见问题:1. 自我认知不够。大多面临困境的职场人士都存在一定自我认知不足,表现在自信心缺失,没有把握突破自己。从技术层面来看主要是没有科学和系统剖析自身优势劣势,无法将自身特点转化为职业优势。2. 职业目标不清晰。漫无目的的工作或是工作多年发现无路可走,都是由于没有职业目标导致,这一类型职场人士比例不低,职场不是大乐透,小概率事件会发生,记得一定不是你。3. 职业计划无持续。职业发展未能获得成果,绝大部分是由于最终计划没有坚持,因此需要科学有效的方法来推进持续进展显得尤其重要。 二、关于面“行”:我能帮到你什么?剖析问题的本质,具象突破瓶颈,制定可行策略,给予科学方法。面“行”之前要准备准备一份简历和一份调研问卷(行家提供)。面“行”之后要完成完成对“行家”的评价及练习如果应届毕业生或是学生,凭有效证书或证件,享受半价优惠。 “行家”介绍:就职港资药企,担任总监。供职同一家TOP3跨国药企及子公司长达12年。具有外资、合资和民企工作背景。拥有MBA学位。行业协会委员。 快速成长,有道可循

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  • 医药政策(医保、基药等)

    ①新医保准入趋势,评审原则及流程 ②基本药物制度的中西方差异、变迁及评审 ③其他医药政策对企业的影响(需提前沟通)

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  • 医药寒冬,医药代表择业困境的择业策略

    1.环境压力巨大 医药行业处于快速变革时期,尤其在十九大机构改革之后,卫生医疗体制改革呈深入、快速、有力的特点。对于行业颠覆表现在行业规则重塑,药企经营模式转变和医药人综合能力提升。 有一些医药人再讲“如果这几年离开行业,这辈子都无法回来了”。行业变化之快,让很多医药人承受莫大压力,都在试图转行寻求发展。 2.工作负荷大 医药市场下行,企业增长乏力,但是对医药一线人员要求并不降低。指标必须完成,面对医院药占比、西医不能开中药、医院总药师制度等影响,临床处方趋于合理,医院处方药销售呈饱和状态,代表面临销售瓶颈。 一位TOP医药企业大区经理表示,“整日奔波,却依然不能交付结果。”合规愈发严格,合规对代表行为标准也在提升,表现在大量的数据录入与业务费用支持材料的准备,代表都苦不堪言。 3.生活成本高 很多代表大学毕业,承载着家人的寄托和希望。但是目前房价高企,物价水平也居高不下,对于代表而言生活成本巨大。 尤其是在一线城市,代表还有交通压力,婚姻压力。就北京而言,月入万元的代表,也基本被列为“月光族”行列。 我的观点 医药寒冬将至,我不建议代表现在换工作 该如何择业呢,欢迎一起来沟通!

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行家自述

一、简述: 1.目前就职上市药企,职务总监 2.曾供职头部跨国药企及子公司12年+,具有销售、区域市场及中央市场等部门工作经验 3.历经外资、合资和民营等药企,熟悉不同类型企业营销模式 二、专注领域: 1.行业政策: ①新医保准入趋势,评审原则及流程 ②基本药物制度的中西方差异、变迁及评审 ③其他医药政策对企业的影响(需提前沟通) 2.处方药品牌策划: ①运作全球销量第一品牌药物,建立多科室管理模式,一度成功逆转品牌颓势 ②规划代理制品种品牌,三年从品类排名十四跃居第二 3.广阔市场推广模式: ①深入研究广阔市场地域特色、客户特征及运营方式 ②建立第一个中国广阔市场医学教育中心推广模式,产品下沉获得成功 4.数字化营销: ①2015年搭建多模式推广平台,沿用至今 ②2020年搭建多领域国家继续教育平台,推动下沉和广覆盖,降低推广成本

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