冷虹
上海
前500强企业高管,现数行科技总经理
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  • 如何组建和管理一支步步为赢的销售团队

    假如你在快速组建或管理一个成功销售团队中遇到了困惑,也许有资深经验的我可以助你一臂之力. 我曾经多次组建了业界非常著名的成功销售团队,为行业树立了职业化的高标杆。我希望分享成功和失败的经验,并帮助年轻的管理者成长,让我充当你的教练员吧,我会给你成功的信心和具体的指导。 这个话题的内容主要涵盖了销售团队招聘、培训、薪酬体制、文化冲突和建设、团队风格塑造、默契的形成等等。也包括创建团队后如何管理,让团队有一个不断创新、学习和应对市场变化的动力机制,保持自我激励。比如: 如何依照人性去管理团队,同时也管理客户和商业伙伴,我会从思维方式上着手,引导你找到行之有效的方法; 如何在资源很少的情况下完成工作,或借助外部资源,将价值链联系起来,发现合作机会, 跨界联合等 如何让解决创业公司的招聘, 管理和激发团队的难题, 组建一支具有发散思维和自我突破的团队 在一个销售团队中如何激励一个后进者,如何领导80和90后团队 所有这些问题我不仅能提供理论依据,也是身体力行的实践者。我可以和你剖析销售团队管理上的疑难杂症,具体问题,提供各种案例。当年我创业时,打广告都招不到人,于是自己着手将没有经验的人员培养成高级人才。最后,这些人才纷纷创业开了公司,当上了老板。我打造的团队永远是最有激情的,能很快让新品在中国打开市场,并不断创新。团队的合作默契度惊人,甚至达到了仅仅一个眼神就能传达意思的境界。 我希望学员是诚恳的学习者,行业不限,在正式见面前,请给我问题的背景资料。欢迎你对我挑战, 也接受远程电话约见。  

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  • 如何引爆互联网+时代的销售?

    传统的大客户销售、解决方案销售、电话销售、渠道销售如何适应互联网+时代的销售?敏捷销售这一新的销售理念可以启发销售模式的转型, 游走于线上和线下。我有丰富的案例和经验供你分享,可以教授你成为一个专业的销售,无论卖什么东西都比别人做得好又轻松。除此之外,我也深入研究了互联网和大数据的的特性,总结出一套实用的销售方法,我的方法论来自accenture(埃森哲),正被全球许多公司用以销售模式打造和销售团队转型。 在约见中,我可以带领你: 透彻分析各种传统销售模式的关键要素, 总结成功经验; 透彻分析互联网对社会结构、人的思维和行为习惯产生的影响,中国人的国民性,不同年龄段人群思维方式也发生了改变,因此引爆了新时代销售模式的变化点; 剖析社交媒体对销售的辅助作用,如何利用社交媒体促进销售; 如何利用跨界资源 教你如何定价和谈判等 如何利用大数据资源 如何游走于线上和线下 我具备敏锐的观察力,经常反思成功和失败的个案,通过实战深入了解了互联网的精神和本质,又借鉴世界上最新的方法论,总结了一套符合国情的实战术。  我希望学员是诚恳的学习者,行业不限,在正式见面前,请给我问题的背景资料。我接受远程电话沟通。 如果你是一个刚毕业的学生,或者工作不满2年, 我会在约见后返现30%。  

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  • 如何管理一支步步为赢的销售团队

    【此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈。】 假如你在快速组建或管理一个成功销售团队中遇到了困惑,也许有资深经验的我可以助你一臂之力. 我曾经多次组建了业界非常著名的成功销售团队,为行业树立了职业化的高标杆。我希望分享成功和失败的经验,并帮助年轻的管理者成长,让我充当你的教练员吧,我会给你成功的信心和具体的指导。 这个话题的内容主要涵盖了销售团队招聘、培训、薪酬体制、文化冲突和建设、团队风格塑造、默契的形成等等。也包括创建团队后如何管理,让团队有一个不断创新、学习和应对市场变化的动力机制,保持自我激励。比如: 如何依照人性去管理团队,同时也管理客户和商业伙伴,我会从思维方式上着手,引导你找到行之有效的方法; 如何在资源很少的情况下完成工作,或借助外部资源,将价值链联系起来,发现合作机会, 跨界联合等; 如何解决创业公司的招聘, 管理和激发团队的难题, 组建一支具有发散思维又自我突破的团队。 在一个销售团队中如何激励一个后进者,如何领导80和90后团队 所有这些问题我不仅能提供理论依据,也是身体力行的实践者。我可以和你剖析销售团队管理上的疑难杂症,具体问题,提供各种案例。当年我创业时,打广告都招不到人,于是自己着手将没有经验的人员培养成高级人才。最后,这些人才纷纷创业开了公司,当上了老板。我打造的团队永远是最有激情的,能很快让新品在中国打开市场,并不断创新。团队的合作默契度惊人,甚至达到了仅仅一个眼神就能传达意思的境界。 我希望学员是诚恳的学习者,行业不限,在正式见面前,请给我问题的背景资料。

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行家自述

1997年,我从西悉尼大学工商管理硕士毕业,在澳大利亚加入Rational Software亚太总部,因业绩优秀被派往新加坡和中国工作,在中国参与组建了公司的上海办事处,成为南方区总经理。2003年公司被IBM收购,我继续负责领导华东销售团队。之后,我担任过戴尔上海战略研究部高级经理,为公司从零开始建立了上海电话销售中心,参与公司本土化商业模式改进战略研究, 和流程设计。我曾在极短的时间里招聘了一个50人的销售团队,并让每个成员都在两周内上线产生业绩。 从2006年开始,我创办了上海码德信息技术有限公司,担任CEO。从美国引进了世界上最先进的软件安全解决方案和产品,短时间里打开了中国市场. 为全国众多软件评测中心提供了一个新型的商业盈利模式,进而在中国建立了软件安全这一新领域。2008年我的公司与美国公司合并,之后担任Fortify software北京代表处首席代表。2011年Fortify software被惠普收购,业绩快速增长,远超其他被收购的软件公司。经我培训的年轻员工职业生涯可以有巨大的飞跃。 2015年底加入国内的大数据行业的创业公司, 负责设计大数据SAAS产品的营销模式和组建销售团队。 引入挑战式销售方法, 成功将互联网销售与传统的大客户解决方案式销售结合。 我们的团队成功开发出一批优质的上市公司大客户,树立了业界领先的地位。2017年成为数行科技(上海)创始人, 这是一家国内首创重新定义财务报表分析的金融科技企业,典型的算法公司, 1997年公司成功推出了基于大数据和AI的财报分析软件, 获得了巨大的成功。   我非常享受在这一行工作,因为可以和世界上最优秀的人才共事。我既有丰富的中外创业公司经历, 也有500强企业的管理经验, 还亲历了优秀企业从小到大的过程, 知道如何让一个企业健康成长,如何规划布局人才产品等。近年来又参与了许多咨询项目, 为不同行业的公司和产品设计营销模式, 提供销售培训。   

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