陈炬
北京
朝夕日历创始人
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  • 初创项目如何低成本快速突破冷启动?

    初创团队,没预算,没用户,甚至没产品!如何快速实现低成本冷启动,积累第一个百万用户?这是很多互联网初创团队最头疼的问题。很多团队在产品冷启动阶段,把绝大部分精力放在宣传和渠道上,却忽略了构建MVP、寻找种子用户、验证运营模式这些更重要的问题。我从2015年开始运营一个时间管理方向的小众产品——朝夕日历。也曾困惑迷茫,后来摸索出一套主题社群 + 公众号 + 活动运营的冷启动方法,一年内实现了数百万注册用户积累,在红利期已过的情况下把一个工具型微信公众号做做成百万大号,App上线两周10万下载量。整个过程营销费用不超过5万元, 并且尝试商业变现后一个月就赚回前期所有营销成本!我将结合我的实战经验,为你分享一些关于冷启动的实实在在的招数,并结合你的产品,制定一套冷启动初步方案。定位是关键:冷启动之前确认你有足够清晰的定位,如果没有,咱们好好聊聊,因为这个真的太重要了(这点是我见了若干个学员后加上的)冷启动三要素:如何 0 成本搭建MVP,快速验证用户需求和运营模式?用户哪里来:如何利用现有流量平台,0 成本获取精准种子用户?活动怎么搞:如何策既涨用户又有口碑的营销活动?(百万用户级活动实战案例)不可持续的启动都是耍流氓:如何让短期启动变成长期稳定增长?适合对象:正在运营初创产品,或者有idea但尚未开始实施的创业项目负责人或运营主管。案例报道1:如何通过早起打卡获得前10万用户,并保持高活跃度?案例报道2:席卷北京高校,6天净增6万用户的活动是如何炼成的?PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。 我是朝夕日历联合创始人,2015年技术转运营。在零用户基础、低成本投入的条件下,通过一套主题社群 + 公众号 + 活动运营的冷启动方法,一年内实现了数百万精准用户积累,在红利期已过的情况下把一个工具型微信公众号做成百万大号。策划并执行了多场爆款营销活动。其中朝夕21天早起计划超过100万人参加,是国内最大的晨型人打卡活动。首创带参数二维码卡片的营销推广方式,被众多产品效仿。整个冷启动过程营销费用不超过5万元, 并且尝试商业变现后一个月就赚回前期所有营销成本!2017年公司以近亿估值被国内互联网巨头收购。
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  • 如何策划既涨粉又有口碑的营销活动?

    微信公众号红利期早已过去,内容同质化严重,阅读量持续下降,粉丝量不涨反跌……如果在这个时间点,你还在运营微信公众号,或者刚开始运营公众号,那么相信你很可能在被这些问题困扰。怎么办?老板说,搞个活动吧!抽个奖吧,奖品投入不少,没吸引来几个人,算算成本,还不如投广点通实在呢……投个票吧,粉丝倒是来了不少,一部分刷票,一部分秒取关,一部分僵尸粉,热闹之后一地鸡毛……抽个签吧,被封号,卒……真正成功的营销活动,不仅要性价比高,数据好看,更重要的是能获取真正的目标用户,同时树立良好品牌形象。当然,这并不容易。策划一个好活动,也需要有产品思维!我从2015年开始运营公众号,一年多时间把一个时间管理方向的小众公众号做成百万大号,主要靠的就是活动运营。例如,「朝夕21天早起计划」,一个普通的打卡活动,结合成就卡、排行榜、好友PK、同城早起团等社交玩法,化腐朽为神奇成为增长利器,累计超过百万人次参加,打卡次数超千万,每天自然增长2000+优质用户。案例报道1:如何通过早起打卡获得前10万用户,并保持高活跃度?例如,「班长带我出门嗨」,新颖的活动形式 + 创新的卡片投票方式 + 精准的校园地推,在一周不到的时间,席卷北京30多所高校,收获近10万精准用户。案例报道2:席卷北京高校,6天净增6万用户的活动是如何炼成的?我将以流行三法则为理论基础,结合我的实战经验,与你交流以下几个方面的内容:拒绝跟风和照抄:如何根据自身产品确定有特色的活动主题和形式?吸引力≠奖品 :如何多维度低成本提升活动吸引力,让用户无法抗拒?无社交不活动 :提升活动传播力的七种武器(激发竞争、营造稀缺、趣味互动、社交货币、制造悬念、情感共鸣、塑造形象)。如何有机结合活动、社群、内容运营,实现 1+1+1>3 的效果?如何寻找合作伙伴/赞助商,实现效益最大化? 我是朝夕日历联合创始人,程序员出身的运营总监,善于利用技术手段 + 产品思维 + 营销方法 策划爆款活动,在红利期已过的情况下把一个工具型微信公众号做成百万大号,为一个时间管理方向的小众产品获取数百万精准用户。如果你也想策划一次成功的营销活动,快速获得第一批用户,欢迎约我聊聊^_^
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行家自述

陈炬,清华大学信息学院毕业,清华&国家电子商务实验室研究生。朝夕日历联合创始人&COO(公司2017年被字节跳动收购) 虎嗅怒马、插坐学院、3W鹰学院等平台特约导师。创业中保持每年读书100本以上。朝夕日历早期全栈工程师,2015年开始技术转运营。在零用户基础、低成本投入的条件下,一年时间实现从0到几百万用户积累,微信公众号百万优质粉丝。策划并执行了多场10万用户级影响力的营销活动。其中朝夕21天早起计划超过100万人参加,是国内最大的晨型人打卡活动,印象笔记、warfalcon等顶尖大号加盟。首创带参数二维码卡片的营销推广方式,被众多产品效仿。虎嗅怒马、插坐学院、3W鹰学院、鸟哥笔记、91运营网、实力派等平台特约讲师。所讲《如何运用流行三法则,策划爆款线上活动》、《打造爆款创意营销的七种武器》、《初创产品如何低成本突破冷启动》等课程广受好评。帮助几十家微信公众平台和初创产品规划运营方案,有丰富的咨询和策划经验。信奉『不懂技术的产品经理不是好运营』,注重产品、活动、社群、内容多维度协同运营,并擅长利用技术手段打造有亮点、有传播力的运营方案。 工作之外,我是个兴趣广泛、特立独行的人。本科期间曾休学参军两年,在军队立过三等功。2012年独立骑行青藏线,从西宁到拉萨,高海拔行程2000多公里。还曾参加CCTV3《开门大吉》节目并赢得梦想基金。有趣的灵魂终会相遇,期待与你交流!

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