郭辉
北京
变形积木创始合伙人
评分: 9.6
响应率:
约聊人数: 60
  • 创业项目分析评估与发展指导

    请注意,本话题仅针对在初期阶段的创业者,传统企业的互联网改造以及智能硬件创业领域的创业者先了解硬件产品营销方面的需求请点击我的其他两个话题。本话题仅针对学员一名,时间长度为1小时,如果多名学员参与或超时,请多拍几次本话题,多谢! 我是一名资深的创业者,曾有过3次的创业经历。2012年创建「时云医疗科技公司」,是中国领先的智能硬件创业企业。期间「时云」完成了3轮融资,总金额接近3000万人民币,公司估值两年跳升30倍。 在创业这几年,我前后与超过300名投资人沟通过。与国内顶尖的创投企业、顶尖的投资人、顶尖的FA都接触过,融资经验覆盖了创业融资的全阶段(从种子-天使-A轮-A轮以后),同时也了解其他的融资渠道(如:政府创业创新基金的申请流程)。我有充分的资源帮助创业企业一条龙解决从企业注册、财务、法务、办公场所、招聘、营销、媒体宣传的需求。我可以提前帮助创业者了解的创业各个阶段可能会遇到的财务、营销、销售、组织架构、股权、期权等问题并给出合理的解决方案。 我具体可以在以下几个方面帮助学员: 融资:帮助梳理商业计划书,理清核心商业模式和价值。我们可以模拟投资人沟通全环节,帮助创业者了解如何面对投资人,从沟通技巧和方法上也能给予培训; 优秀的创业企业可以帮助介绍种子轮、天使轮和A轮的对口投资人; 公司创办:能介绍合适的孵化器降低办公成本,协助解决创业企业注册、法务和财务等事宜; 宣传:能帮助对接各个科技媒体和大众媒体的资源,并协助审核公关文章,让创业企业得到大量的传播资源。 商务拓展:帮助创业企业对接各类合作资源和人脉。 我非常重视每一次的约见,也希望我们的沟通能够在你创业路上给予帮助。在培训前请学员请介绍自己的背景,并提交相应的商业计划书,并明确希望沟通的重点。我会给出相应所需的沟通时间数,同时明确我们的主要沟通内容和可能的沟通成果。 面谈结束后,请给予带有沟通细节的评价,并且如果你觉得有收获,请务必通过社交平台跟你的朋友推荐,我希望能够帮助更多的创业者。    

    ¥1999
  • 智能硬件企业营销方案和销售渠道规划

    本话题针对产品已经达到大规模量产状态智能硬件企业的负责人,帮助理清销售渠道和营销策略。本话题仅针对学员1名,时长为1小时,如果多名学员参与或超时,请多拍几次本话题,多谢! 下面是我在红沙发视频上的演讲: 初创硬件团队如何制定渠道策略! 我是两家智能硬件创业企业的创始人,号码生活和时云,我现在是号码生活的CEO,同时也是时云的董事,曾负责时云的市场、营销、BD和融资,时云是国内最早一批涉足智能硬件的创业企业,也创造了一年超过10万台硬件销量的业绩,这个销售数字超过了竞争对手和大量的智能硬件的创业企业。号码生活做的是与通讯相关的智能硬件,与时云的硬件领域完全不同,但是我创造了中国智能硬件销售领域的记录,2015年12月28日京东首发,1月8日签下普天太力作为我们的国代(普天太力也是三星/华为/小米的国代商,2015年营业额接近500亿人民币),不到一个月就获得50万套采购订单,这个速度比当初小米手环上线后第一个月获得的订单还要多,堪称智能硬件的销售新记录,而我们仅仅是一家成立不到半年,完成融资不到两个月的小创业公司。 在销售渠道上尝试过众筹、线下数码渠道、线下品牌商店、传统家电巨头的品牌合作、手机巨头的渠道合作、礼品渠道、品牌定制、通讯运营商合作等多种不同类型的合作,对一个新创品牌的智能硬件的各个渠道的销售能力、价值都充分的认知。 我可以在以下方面为你提供帮助: 硬件产品设计:可以帮助找到优秀的ID设计团队配合; 营销:上市前的产品预热活动方案设计、媒体推荐; 宣传:帮助提炼产品价值点和商业模式,以及帮助介绍各个科技媒体和传统媒体,帮助企业和产品进行宣传; 渠道:根据产品特质选择初始的销售渠道并指导准备的各种细节; 目前号码生活是智能硬件领域实际销售量最大的创业企业,我在号码生活和时云都经历过从产品定义,研发,生产,销售,推广的全过程。国内主要的众筹渠包括了京东、淘宝、苏宁、Pozible、众筹网等渠道,我与它们都有合作经验,也有关键的人脉资源。国内智能硬件的媒体和体验网站包括了点名时间、72变、极果、坚果、威腾等,我与它们也有很好的合作关系。我也有许多专注于智能硬件相关的供应链资源,包括T&F+深圳天使湾、富士康、Foxlink,我与它们的合作可以帮助智能硬件创业者解决资源配合需求。 另外我也提出了一个智能硬件的“销售陷阱”理论:在上市后第三个月是智能硬件最艰难的时候,从几个方面来看: 硬件销售量增长终止,因为无论从媒体和渠道免费提供的流量都用尽了,所以销量开始直线下跌是第一个困难; 第一批销售用户的反馈开始在市场上形成影响力,因为对于创业公司来说,总是处于缺人缺钱缺资源的状态,第一批产品往往不尽善尽美,如果管理好用户的预期和口碑是第二个困难; 资金开始缺乏,销售回款还没有到位,生产预订花光了账上最后一笔钱,用户量还没到可观的地步,融资也不能快速达成,现金流枯竭是第三个困难; 因为缺乏客服和第一批生产产品的品控,用户的大量投诉没有及时处理,渠道提出的各种改进要求和对新品的快速上线的要求,让全公司人疲于奔命是第四大困难。 而我正是我用的经验和经历来给你指导和建议,帮你判断你正在做的硬件产品的销量、合适的渠道和如何避免这样的陷阱。能有这样的全面的经验和经历的CEO,在中国不超过10个,如果你希望你的智能硬件创业能完美度过产品的第一阶段,一定要跟我聊聊。 我非常重视每一次的约见,也希望我们的沟通能够在你创业路上给予帮助。在培训前请学员请介绍自己的背景,并提交相应的商业计划书或产品的详细介绍,并明确希望沟通的重点。我会给出相应所需的沟通时间数,同时明确我们的主要沟通内容和可能的沟通成果。

    ¥1999
  • 私教:资本寒冬,如何成为幸存的10%

    【在行说明:私教话题为特殊类话题,在行特邀行家开设。】 【特别提醒】 本话题不是“3小时左右”的一次见面,而是总共6次面谈,最少10个小时,周期约2-3个月。 --------------------------- 美国知名女性风险投资人特蕾西亚·吴预测:未来一年内将有超过1/3的初创企业倒闭。 蓝驰投资总监认为2C战场进入收尾阶段,2B的商业模式开始获得资本市场的关注。 3月15日九轩资本合伙人刘亿舟发表文章:初创企业,要警惕A轮死。其中提到几组数字,2014-2015年拿到天使轮和pre A轮的公司的公司比往年增多,而B/C/D轮融资公司没有明显增加。D轮:C轮:B轮:A轮:天使轮的比例是1:4.8:13.4:50.6:49.8,进入A轮的50个项目最终只有4.8个进入C轮,1个进入D轮。 上面的几段话说明了什么? ——资本寒冬来了,而且离每一个创业者都很近!没有创业的就不要创业了,刚刚拿到钱的要省着点儿花。 然而,半年一年前融完天使或pre A轮的创业者现在是最尴尬的,因为产品原型终于出来了,也有了一些运营数据,正准备大张旗鼓地融下一轮资金发展的时候,投资人开始看好那些低举低打赚近处的钱的项目,高举高打融资赚远处的钱项目越来越被冷落。因此从A轮起就不仅要有好的运营和发展数据,也要有一个清晰而明确的商业模式,要能证明自己的“造血”机能。 另一方面,现在很多投资机构也趁火打劫,明明知道当前资本市场不好,大量的创业者急需融资,却集结一批投资人开一些培训课程,收一个昂贵的价格,讲一些正确的废话,把原来应该分配给靠谱项目的免费沟通机会作价卖出。 在我看来,这个阶段的创业者需要的不是学习融资过程中的各种技巧,而是需要认真梳理自己的产品和服务的商业模式和融资策略,根据自己的财务状况和融资可能性进行快速调整,让自己能在资本寒冬生存下来,为将来的发展奠定良好基础。 在A轮前所有创业者都会遇到的几种死亡可能: 产品和服务没有明确的使用场景:需要教育市场,不符合刚需、高频、痛点的原则; 股权分配埋下祸根:创始人内部股权分配的问题,上一轮融资出让的比例、签订的条款,都可能极大影响下一轮融资; 商业模式出问题:在完成天使轮融资后,整个团队都忙于推出产品,没有花时间考虑一个完整的商业模式,单纯期待用户数据和运营数据,没有正向现金流,这些也会让投资人望而却步; 产品和服务上市后运营数据欠佳:在产品和服务的规划上没抓住痛点,缺乏营销和执行能力,导致产品和服务上市初期的数据远不如期待,极大打击了投资人的信心; 团队结构不合理:一个好的团队在发展过程中总是不断扩大的,因为没有一个团队能在最开始覆盖不同领域,如果一个团队发展了很长时间都没有改变,说明团队自我更新能力和发现新机会的能力很弱,创始人也缺乏足够的战略规划能力和资源整合能力,让投资人担心走不到下一轮; 估值期待不对:对资本市场不了解,甚至不知道要面对的投资人可以给出的投资额度大小,尤其是在资本寒冬期,如何设计一个合理的估值与融资额的期待,并且清晰确定出这轮资金对应实现的目标,以及判断这个目标是否能帮助完成下一轮的融资,对于创业者也是一门很深的学问; 缺乏和投资人良好沟通的渠道:谁是适合你现在阶段的投资人,如何让他们知道你的项目,如何和他们进一步沟通,如何获得他们的信任,了解他们的关注点……很多创业者到需要融资的阶段,往往对此还一无所知,广撒网一样地找投资人,浪费了大量的时间和精力,最终一无所获,往往还错过了最佳时机。 针对以上情况,我要为这些创业者开一门长期跟进的一对一私教课程。一对一,一对一,一对一,重要的事情说三遍。 这个课程对学员有以下几点明确要求: 创业团队中CEO或者负责融资和战略制定、执行的合伙人; 经历过一次真实融资,融资规模300万-1000万人民币,账面剩余资金还够现在团队正常运营6个月以上。第一轮资金自筹、融资额低于或高于这个数字,通过FA进行融资(自己没有写过BP,没有跟外部投资人沟通和交过)的学员很抱歉我不能帮到你们; 需要在缴费之前告诉我当前的BP、运营状况、运营数据、竞争对手状况、过往融资情况、创始团队组成、团队规模、最大优势、最大风险。请将上述内容发送邮件到:theone@357.am,经过我评估和判断后,才能接受课程申请。 【课程设置】 6次面对面交流,最少10个小时,周期约2-3个月。 第一次见面:针对所有的创始人(在股东名单上出现的人,不包括VP和总监)的课程,梳理现有的产品和服务体系,回溯融资的过程,营销和宣传,股权的设计和安排。建立一套可行的商业模式以及融资策略。 (时长约3小时,地点在创业团队的办公室,第1-3天) 第二次见面:在创始团队接受了经过沟通的商业方向后,针对CEO或负责融资的创始人,梳理商业计划书的全部内容、结构和逻辑顺序。 (时长1.5小时,地点在我选的地方,第3-7天) 第三次见面:BP完成后,我会请融资PPT制作高手武超来讲一堂课,针对内容选择适合的设计风格,确定每页的结构、字体、配色等,精细化外观,并根据演讲者逻辑进行调整。 (时长1小时,地点在PPT老师所安排的地方,第7-15天) 第四次见面:完成BP初稿后,进行模拟融资培训。首先听创始人讲一遍BP,然后对演讲过程进行指导,重新分配沟通重点,根据融资梳理投资人约见计划,细化融资策略。        (时长2小时,地点在我选的地方,第15-18天) 第五次见面:在见过3个投资人后,总结见面情况,根据反馈修改BP内容,并请融资PPT老师指导不超过5页PPT的修改   (时长1小时,地点在我选的地方,PPT美化需求通过微信沟通,第30-45天) 第六次见面:拿到term后帮助审核term的商业条款,并指导和投资人沟通的策略,争取最合适的条款,避免后面的坑。如果期间内没有拿到term,则会讲解Term的结构和里面的条款陷阱,并进行一个案例分析。 (时长1.5小时,地点在我选的地方,第45-90天) 【价格说明】 5000元为6次面谈全部费用,没有额外收费; 学员可以根据自身状况随时终止课程,未完成课程按时间比例退款(课程时长以总计10小时计算)。 【个人经验背景】 我是连续创业者,进行过4次创业,对融资过程、投资人需求、创业者不同阶段面临的问题了如指掌,可以用清晰的数字和案例来说明问题; 第三次创业项目时云融资将近3000万,第四次创业项目号码生活在资本寒冬期,一个月时间完成首轮融资1500万; 今年指导朋友们的5个创业项目,进行商业模式和融资策略的梳理,都如愿拿到term,其中最快一个项目首轮融资两周内125万美金融资款到账; 近3年就融资事宜接触了超过400名投资人,对投资人的投资偏好、投资阶段相对清晰,可以根据学员项目推荐合适投资人; 可以帮学员设计一个好的传播曝光计划,让学员得到更多投资人沟通机会。 --------------------------- 【特别提醒】 本话题不是“3小时左右”的一次见面,而是总共6次面谈,最少10个小时,周期约2-3个月。 提交申请后,如行家确认约见,请发邮件告知“当前的BP、运营状况、运营数据、竞争对手状况、过往融资情况、创始团队组成、团队规模、最大优势、最大风险”到行家的邮箱:theone@357.am 【关于私教】 “私教”课程是指,为了帮助你更快速、更有效率地提升自己,行家将以私人教练的形式,与你进行长期、多次的一对一交流。一方面为你提供循序渐进、步步深入的知识指导,一方面通过布置作业和定期反馈,帮助你切实获得提高。  

    ¥5000
  • 什么样的创业项目能快速融资?

    【此话题为远程话题,学员可通过在行的语音功能完成和行家的约谈。】 如果要问我这个话题我会讲什么,我会先跟你聊聊以下三个问题: 为什么需要创业? 为什么要融资? 融来的钱准备怎么花? 看似简单的三个问题,其实并不那么好回答,如果这三个问题没有理顺,用尽技巧也无法在现在资本寒冬的情况融到资金。2015年我除了自己项目融资外,也帮助了5个创业团队融资,最快的一个项目两个星期资金到位,其他的全部在一个月内拿到term。这里面最重要的不是我的能力,而是项目本身的品质和创始人的能力。 一个好的创业项目,一定是厚积而薄,并不随潮流而动,而是对需求有了充分的理解,对资源做了足够的积累,核心人员也有过足够多的讨论和碰撞,才会有创业的念头。那种临时起意、借鉴国外成熟的项目而快速拼凑的创业项目和团队,即使有人脉的支持的,也走不远。 其次要理解融资是一个最高成本的支出(前提是这个项目你是想把它做大),如果能有一个最小的试错方案,敢不敢用自己的资金去尝试?这是对投资人和自己最负责任的方法,也会遏制很多没有想成熟的创业冲动。 第三要清楚自己到底需要多少钱,这些钱融回来我会如何用,能够在什么节点达成什么目标?这个过程中最大的风向来自于哪里?达成的这个目标是否有助于下一轮的融资,是否能帮助建立合理的营收、用户和商业模式? 上面三个问题都能满意回答我的学员,我不介意花更多的时间跟你聊聊融资过程中的一些技巧,如何判断什么样的投资人是好的投资人,他们能承受的投资额度和估值的界限是?如何更大程度争取合理的权益?投资条款中可能隐藏的陷阱。 请有信心的学员来挑战这三道问题,我这是会扮演一个苛刻的投资者的角色!如何用最合理的文字打动我!如果没有快速引起我的兴趣,就说明你的项目没过关! 请注意: 本课程可能我会提出对项目的质疑(未来你要见的投资人质疑程度可能会超过我),希望你能有所准备,而不是本能的辩驳,因为争辩会让本次课时超时。 本课程只是帮助学员发现并意识到项目的商业模式的问题或融资股权结构的问题,但不会就如何调整和修改分析过多,如果希望得到BP的修改建议或跟投资人的沟通技巧,请约我的团课。 远程沟通前我会提出一系列关于项目介绍的文档准备要求,请及时提供。 约定时间达到后15分钟还联系不到学员,本次课程将取消。所以如果有时间调整和改变,请提前沟通。

    ¥688

行家自述

我在2005年第一次创业,积累了个人的第一桶金。同时也对创业有了深刻的认识,成就了后面多次创业的动机。而且从我个人而已,我希望能在不同领域通过创新,给普通人的生活带来巨大的改变。希望将来老了可以跟自己的孩子说,“你的父亲当年就是这样,通过个人的努力创造了这样的产品和服务被大众广泛接受,即使没有家庭背景、不依靠关系,还是有获得成功的机会。” 2012年11月我创建了「时云医疗科技」,成为了国内第一批智能硬件创业企业。我带领着「时云」经历了三轮融资,目前估值1.5亿。时云的投资人中包括:蔡文胜、时尚传媒集团,PreAngel等业界知名投资个人和机构。这3年创业过程中,结识了仅将近400家投资机构和投资人,包括国内的优秀的美元VC和人民币VC的合伙人。 

时云的智能硬件产品RyFit在2014年真实销量将近10万台(以工厂出货数量统计而非媒体宣传口径),是这个领域行业销售的第一名(销售额超过2000万,是智能硬件创业企业中销售额最多的企业之一)。 时云成立在上海,而我是北京人,因为家庭原因,2015年我辞去时云的管理职位,保留时云的董事和股东的资格,回到北京重新创业。合伙创立北京号码生活网络科技有限公司,公司成立2个月就完成首轮估值一个亿的融资,投资人有:中国联通,十方创投和腾讯两个创始人。 成立不到半年,硬件产品:双享号首发,并且在首发后不到一个月内达成50万套销售,超过小米手环上市时的销售速度,成为中国智能硬件上市销售达成50万套最快的创业公司。同时成为多家创业顾问和独立董事,帮这些创业企业和徐小平老师的真格基金、荷多资本、DCM、GGV、经纬、软银中国、联创等著名投资企业对接并获得融资。 

我与国内各个智能硬件线上线下渠道都有很好的合作关系。我与京东、淘宝、苏宁、点名时间、Pozzible的负责人均为好友。同时也是率先开拓了智能硬件的线下渠道,并且在业内有广泛的影响力,同太火鸟、72变、T&F+深圳湾、正和岛、威腾网、坚果、极果等智能硬件的合作机构关系非常良好,有丰富的渠道实操经验。并且和各个科技媒体:36Kr、虎嗅、Pingwest、中关村在线、雷锋、钛媒体、动点、新浪科技、腾讯科技、网易科技等科技媒体有过良好的合作,共写过超过50篇智能硬件领域相关文章发表在各个媒体。 我创建时云的时候,不认识投资人,也没在任何创业的圈子,但是凭借自己的努力,使得时云走上创业正轨。创业的整个过程就是不断克服缺人、缺钱和缺资源的困境去创造一个个奇迹。   - 相关链接 - 用一款“白菜价”智能硬件让iPhone双卡双待,号码生活获得了联通创投投资 铅笔道:一个月估值一亿,“双享号”的创业思维是什么? 品玩科技PingWest「时云郭辉:一个简单提问引发的产品重构之路」 中关村在线「蒙牛与时云科技合作」 : 雷锋网「时云与魅族合作」 雷锋网「RyFit云悦智能体质分析仪报道」  : 雷锋网「郭辉谈健康管理」 用新的价值评估体系来判断O2O服务的可行性|品途网  

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