徐华
上海
互联网教育独角兽企业 副总裁
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  • 破拆互联网项目创业过程中的坑

    想要在上海创业,难吗?很难。我们也是九死一生,从小区二室一厅起家,8人开始到现在企业全职1500人,兼职2000人,全球用户1.5亿,包括一亿移动用户,每天上百万用户访问,最高峰营收超过一亿人民币,嗯,是单日。 创业企业活下来,不容易,真不容易,但我们还做成了行业领军企业,连市一二把手能来参观的企业。互联网教育行业又是一个貌似低门槛的行业,据说每天都有2.5家创业企业冒出来,但又是一个很容易让企业倒下的行业,嗯,歪叔我真见得太多失败案例了,多到在各种创业比赛担任评委时,我几乎都能一针见血的指出他们的致命点并给出解决建议。 所以,我想我们可以一起交流创业过程中你现在面临的,或者即将面临的坑——上可以交流你的商业模式是否靠谱,战略方向是否正确;下可以到员工不按时上班,或按时上班了,但刷个卡就跑去吃早饭这类细节问题的管理解决方案。如果有缘,也许还能推荐一些投资机构或合作资源给你。 你现在正面临着什么坑?未来有可能遭遇什么坑?我们来聊聊。

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  • 职场新人如何脱颖而出?

    (本话题适用于职场工作经历五年内的人士,以及对职场充满期待和需要提前做好规划的大学生们) 看看我职业生涯的开端与现在——985大学校内知名的优秀毕业生,15年后是全国知名互联网企业的高管。很光鲜,是吗? 但是,你得知道,实习期我被安排跪着擦地板,毕业后进入职场后被安排的第一份工作是去车间当工人,12年前的此时我还是一个天天开会被老板骂,夜夜窝在房间内听王菲的《英雄》来给自己打气的职场新人。 所以,我和你,真没有什么本质上的差距。到现在,歪叔我还依然觉得我还很弱,我的面前依然是一群群比我优秀的职业经理人们,我还需要继续学习,不断学习。唯一让我觉得有可能超越你的,那就是这么多年我自己对职场的总结,现在我乐意分享给你—— 歪叔认为你必须在工作前三年养成的三大行为习惯; 大学毕业应该进知名大企业,还是创业小公司? 大学生进入职场前必须具备的基本技能; 进入企业后如何让上司会注意到你; 遇到迷茫时,应该如何调整心态; 什么是好的机遇?裸辞有价值吗? 如何安排自己的工作之外时间; 进入职场后如何保持学习积极性; 其他任何你对职场的疑问。 欢迎你来咨询困惑,也欢迎你同时展示自己,HJ不会拒绝投缘的年轻人。  :) 从职场小白到企业高管,我愿与你分享我的职场经验。

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  • 互联网+对传统企业来说,天堂?地狱?

    总理提出的“互联网+”,又让互联网火了一把,很多传统企业也想在互联网中分一杯羹、甚至是彻底大转型,但是这事容易吗? 拥有传统企业与互联网产业分别不低于5年的工作经历,歪叔我可以很清楚地理解到两种不同企业的工作作风、思维模式,帮助你诊断切入或转型的思路是否靠谱,或者怎么样做才会靠谱。 如果你还没有思路,那我们可以探讨下列话题,包括但不限于—— 互联网思维是真命题还是伪命题; 社会化媒体对企业的价值; 企业既有用户可能会在互联网的什么地方; 什么样是靠谱的O2O模式; 企业或项目互联网化的风险与机遇; 其他任何互联网相关的话题。 要是大家有缘,欢迎来HJ投放广告。啊,不,现在我们不接外部广告了,但是欢迎来HJ参观指导,或者谈谈企业内训合作什么的~喔嚯嚯嚯。 帮你诊断你的「互联网+」转型之路是否靠谱。

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  • 如何安全度过职业迷茫期、转型期?

    (本话题适用于职场工作五年以上的人士) 按理说,工作了五年以上的职场人士,应该都是已经找准了自己未来的发展方向,有了个人的职业规划。但在现实生活中,由于各种各样的原因,真正能安安心心、稳步推进自己职业生涯的其实并非多数派。   “怎么可能会一帆风顺!波峰波谷起伏不断,这才是人生啊!” ——语出知名人士歪叔   你可能已遇到或者即将会遇到: 身处外企、已经快触碰到天花板,岁数也慢慢增长,是继续在企业或外企圈呆着,还是寻求去民营企业的机会?但听说外企民企有着截然不同的管理风格,而担心自己不能适应; 工作了好几年,但一直不温不火,公司内没有晋升机会,对外界的机会既好奇又焦虑,不确定自己是否具备外面社会的竞争力; 多次跳槽,一直没有找到自己的职业发展方向和企业归属,不知自己终点在哪; 在企业里面一直做着某份工作,但一直不知道这是否是自己想要的工作,也不知道自己职业的前景在哪; 跟随老板创业,但随着企业的规模不断扩大,自身因年龄、经历、精力等原因,竞争力已经越来越不能与职业经理人相较,苦恼于未来自己应何去何从; 即将面临“35岁”中年危机,技能已经很难提升,但企业内部竞争压力巨大,自己已经岌岌可危,甚至要考虑是否出去创业; 年龄不断增长,一方面职业压力越来越大,但另外一方面时间成本越来越高,还得兼顾家庭、子女教育、身体健康、社交、学习等等,心力交瘁; 作为一名女性,工作责任大,加班多,但又要兼顾照顾家人,感觉鱼和熊掌不能兼得; 以及其他各种面临职场迷茫期、平台期、转型期时的问题。 上面有很多都是歪叔和他的朋友们的经历,所以也有非常深刻的自身认知与他们的个人解决方案沉淀。我们可以坐下来好好剖析现状,一起干点下面的事情: 分析与梳理你自己的职场核心竞争力,在正确认知自己的同时,也许会发掘出你自己都没有意识到的点; 分析你基于当年工作之下的适合发展方向,是坚守现状寻求内部突破?还是寻求外界平台?并观望职场与行业前景; 如果坚守内部,那如何去改善现状,提升企业内的话语权,改善上级、平级、下级关系;如果寻求外界平台,如何去快速适应新平台、新环境与新领导,这些我们都一起来探讨; 如果要进入一个完全陌生的领域,应如何快速地掌握知识积累人脉; 分析你目前所拥有的资源,以及围绕未来发展方向所应去拓展的资源; 此外,可能性地分享我所具有的资源给你; 发现与矫正你可能存在的制约个人职场前景的非职业习惯与心态。有些可能你已经意识到了,但没有勇气去面对与调整,有些可能你还完全没有意识到,让我们一起来挖掘吧; 交流如何协调事业与家庭; 以及其他围绕本话题的相关讨论。 最后需要明确的是,交流并不能从根本上解决问题。解决的关键只有两个:一、心态;二、行动! 奔三甚至奔四的年纪,转型?迷茫?中年危机?帮你谋划,别担心!

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  • 如何安全度过职业迷茫期、转型期?

    【此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈。】 某日,一位选择了本话题的朋友,在交流完后,满足之余,很诚恳地说“歪叔,这个话题你开个远程吧”。她是坐高铁,从另外一个城市专程过来拜访我的。 回忆一下,本话题开启了半年不到,已经有超过40位朋友选择了本话题,成为了我四个话题中约谈人数增长最快的。其中,有临近30岁亟待转型的准职场老人,有近50岁,也在考虑新平台的高管,以及大量30-40岁,面临下面正文所描述各种境况的职场经理人们。除了在上海面对面交流之外,还有好几位专程坐高铁、坐飞机过来交流。所幸不辱使命,经过深入的探讨,都获得了满意的答案、破解了迷茫的局面。 当我们度过20多岁出头的几年,经历了职场最初的积累与沉淀之后,职场依然用冰冷的眼神注视着我们,而我们一方面在职场上必须维持甚至进击,但另外一方面,在日益失去壮年的精力的同时、还要面临家庭与子女教育的重担。 我能通过大量约见我的、各行各业、各种级别、各种经历的职业经理人中看到大家焦虑的眼神和疲惫的形态,同样能感受到大家还具有对工作的热情,以及破局的急切心情,因为我自己也是这么过来的。其实,歪叔一直都不愿意开启远程,甚至不开团课,不接受二次付费,一方面,我是在工作之余来接待交流,个人时间与精力十分有限,另外一方面我希望我帮助过的人,就是实打实的人,而不是人次。 很荣幸短短半年不到,本话题帮助了近半百的朋友们,看到了大家执行之后破局的欣喜,也看到了大家更多的期待。那么,现在,是时候推出歪叔的第一个远程话题了。因为,我希望能帮到来自更多地区的,同样面临这一局面的朋友们。 ===以下为复制原话题的内容=== (本话题适用于职场工作五年以上的人士) 按理说,工作了五年以上的职场人士,应该都是已经找准了自己未来的发展方向,有了个人的职业规划。但在现实生活中,由于各种各样的原因,真正能安安心心、稳步推进自己职业生涯的其实并非多数派。 “怎么可能会一帆风顺!波峰波谷起伏不断,这才是人生啊!”——语出知名人士歪叔 你可能已遇到或者即将会遇到: 身处外企、已经快触碰到天花板,岁数也慢慢增长,是继续在企业或外企圈呆着,还是寻求去民营企业的机会?但听说外企民企有着截然不同的管理风格,而担心自己不能适应; 工作了好几年,但一直不温不火,公司内没有晋升机会,对外界的机会既好奇又焦虑,不确定自己是否具备外面社会的竞争力; 多次跳槽,一直没有找到自己的职业发展方向和企业归属,不知自己终点在哪; 在企业里面一直做着某份工作,但一直不知道这是否是自己想要的工作,也不知道自己职业的前景在哪; 跟随老板创业,但随着企业的规模不断扩大,自身因年龄、经历、精力等原因,竞争力已经越来越不能与职业经理人相较,苦恼于未来自己应何去何从; 即将面临“35岁”中年危机,技能已经很难提升,但企业内部竞争压力巨大,自己已经岌岌可危,甚至要考虑是否出去创业; 年龄不断增长,一方面职业压力越来越大,但另外一方面时间成本越来越高,还得兼顾家庭、子女教育、身体健康、社交、学习等等,心力交瘁; 作为一名女性,工作责任大,加班多,但又要兼顾照顾家人,感觉鱼和熊掌不能兼得; 以及其他各种面临职场迷茫期、平台期、转型期时的问题。 上面有很多都是歪叔和他的朋友们的经历,所以也有非常深刻的自身认知与他们的个人解决方案沉淀。 我们可以坐下来好好剖析现状,一起干点下面的事情: 分析与梳理你自己的职场核心竞争力,在正确认知自己的同时,也许会发掘出你自己都没有意识到的点; 分析你基于当年工作之下的适合发展方向,是坚守现状寻求内部突破?还是寻求外界平台? 并观望职场与行业前景;如果坚守内部,那如何去改善现状,提升企业内的话语权,改善上级、平级、下级关系; 如果寻求外界平台,如何去快速适应新平台、新环境与新领导,这些我们都一起来探讨; 如果要进入一个完全陌生的领域,应如何快速地掌握知识积累人脉; 分析你目前所拥有的资源,以及围绕未来发展方向所应去拓展的资源; 此外,可能性地分享我所具有的资源给你;发现与矫正你可能存在的制约个人职场前景的非职业习惯与心态。 有些可能你已经意识到了,但没有勇气去面对与调整,有些可能你还完全没有意识到,让我们一起来挖掘吧;交流如何协调事业与家庭;以及其他围绕本话题的相关讨论。最后需要明确的是,交流并不能从根本上解决问题。解决的关键只有两个:一、心态;二、行动! 奔三甚至奔四的年纪,转型?迷茫?中年危机?帮你谋划,别担心!

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  • 教育类创业项目融资诊断与指南

    【此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈。】 【本话题适用于教育(含互联网教育)创业者或准备开展创业的人群】 作为近十年教育产业的创业参与者、实业管理者,并且在2016年开始转型关注泛文化教育领域的投资项目,我相信有这样双重资历的投资人,在行业上是稀缺的。因此,我希望可以从实业与投资两方面、完整的角度帮助到交流伙伴你能顺利开展教育项目的融资操作。 交流内容(内容全程保密,绝不外泄): 请交流伙伴讲清楚贵方项目的内容,越精炼越好。如果我都没听懂,那我不认为大部分投资人能听懂,这时候就需要帮你厘清最核心的一个方向,最好能一起碰撞出一句话介绍商业模式。诊断商业模式是否靠谱,我有个理论:商业模型不等于商业模式。在这一步很可能会遭受到我的毁灭式打击,请做好准备。 请介绍业务流程和已操作过的商业数据。我会帮你诊断这些是否是最核心的业务数据维度,还有哪些数据需要观察和验证。 请介绍你与核心团队出身与目前负责方向。帮你判断团队结构现阶段是否合理,其余可能空缺的重要岗位在什么阶段可以开始考虑或是应立即考虑。以及判断目前的股权结构是否合理。 请介绍行业竞品。分析项目核心竞争力并包装。请介绍未来规划。以投资人的角度判断成长是否符合投资预期。 请介绍项目之前的融资经历(如有)。如果之前项目已经拿到过种子/天使/A轮,我会帮你判断目前企业的业绩成长与前一轮融资时估值是匹配?是大幅超越?还是没有达到预期?有很多项目前期估值过高,结果当前营收不理想,又找不到新的增长点,就难以再次融资了。 请介绍当前的融资需求。很多项目的融资需求是从自己未来一到两年要花钱的角度出发来计算,诚然这是正确的,但一旦进入到融资层面,那就必须要结合项目的估值、出让比例、时间阶段等等诸多因素。最坏的情况是教育项目发展过慢,但需要资金要求过高,有大量的项目就倒在这最后一关上。  是否有BP(商业计划书)并不重要。如果有,可以提前发我,我帮你诊断整体描述是否具有逻辑性,美观设置是否有需要优化的地方;如果没有,我们刚才交流的内容就可以形成一份完整的BP了。 其他分享:根据交流伙伴的需求,介绍融资不同轮次区别扫盲,融资前和融资后的准备等等。最后,如果贵项目符合我方的投资风格和投资方向,我乐意开展投资操作。风险揭示:本话题交流,并不意味一定会得出贵方项目具有获得融资的必然性结论(当然我会明确给出需加强,或需验证的方向)。 把脉教育类项目商业模式,梳理展现形态与亮点,最终打动投资人

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  • 独角兽企业VP帮你解决管理难题

    独角兽企业VP帮你解决管理难题 徐华,互联网教育独角兽企业副总裁,投资人。他完整经历了千人规模在线教育创业公司从0到1的发展流程,对初创企业管理有独到见解,曾通过在行帮助过619人。 多数创业者都擅长解决业务问题,却不擅长解决管理问题。遇到管理瓶颈,你能接触到的种种管理工具都不起作用,因为它们往往是处于相对成熟、稳定、理想的企业状态下才能顺利、持续推进下去,对于创业公司帮助有限。遇到管理问题,你需要通过约见,更“接地气”地解决! 现在下单约见,他可以帮你的企业解决: 初创企业如何有效开展团队管理和企业管理? 如何根据业务发展,优化组织结构? 怎样更有效地管理绩效? 为什么他能够帮你解决这些问题: 徐华完整经历了一家独角兽企业的成长过程,从小区二室一厅起家,8人开始到现在企业全职1500人,兼职2000人,全球用户1.5亿,包括一亿移动用户,每天上百万用户访问,最高峰营收超过一亿人民币。他知道企业发展中遇到的种种问题,以及相应的解决方法,这些源自一线的成功经验,可以更有效的帮助你。 他也有成熟传统企业的工作经历,当时任职的企业员工超过6万,营收400亿。可以从不同视角,给你更完整、系统的管理建议。 他接触并实践过各种管理理论和工具,STP、4P、PDCA、DMAIC等管理工具,OKR、MBO、KPI、BSC等绩效管理,波特五力、德尔菲法、乔哈里资讯窗、DISC测试、PDP性格、MBTI人格、九型人格、LIFO系统、LAS教练式领导、目标管理、会议管理、授权授能授责、愿景管理……可以找到更适合你使用的工具方法,并且给你落地实操的独家指导。 不同企业面临着不同问题,没有一个工具和方法能包治百病,所以希望你可以详细描述你所遇到的问题,以便最终能够得出实战性的解决方案。

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行家自述

【现在下单,将有机会获得歪叔送出的图书噢!】 在2015年我刚注册“在行”当行家的时候,虽觉得众多岗位的经历与职场阅历,让我可以分享自己沉淀的经验与观点给伙伴们,但决然没有想到自己是如此得受欢迎——超过600位伙伴的咨询量级,甚至很多伙伴是坐高铁、飞机来上海找歪叔面询;不要求伙伴们写好评,但照样有超过450位伙伴自发写下感恩评价;每位我都力争当场一次见面就解决问题,尽量让伙伴们不必再花钱重复见面。一晃眼数年过去,在自身的阅历之外,平添了600多位伙伴职场成长、企业管理、创业融资等多方面的信息,让交流更落地,咨询更厚实。 好了,做个自我介绍:互联网教育独角兽企业高管、投资人,江湖人送外号“歪叔”———因为谈吐幽默,积极乐观,为人热情,老不正经。 5年TCL、10年互联网教育独角兽企业从0成长经历,我的职场经历简单但不肤浅:经历过传统制造型企业,也经历过新型互联网企业,深知传统企业与互联网企业的不同与兼容点;从小区创业起步,发展到全国知名互联网企业,克服了无数坑,也见过不少创业企业没能趟过;15年职场经历,从职场小兵成长为市值近百亿元互联网新贵的高管,有职场成功的心得,也有职场沉沦的切肤之痛;当过车间工人、门店营业员、分析师,干过广告销售、商务BD、图书出版、品牌公关、网络运营、企业高管。 丰富的个人阅历、深度地思考与沉淀、庞大学员认可、超过1000小时“在行”咨询体量,值得你翻我牌子。:目 所获部分荣誉: 2014年 《经理人》杂志 中国最具商业价值职业经理人TOP30; 2014年 《品牌观察》杂志 中国年度品牌策划人; 2015年 上海市社会建设青年人才协会理事; 2016年 共青团上海市张江高科技园区工作委员会委员; 2017年 蓝鲸教育首席特聘专家、格局商学特聘企业家导师; 2018年 浦软研究院首批特聘专家、一度天使特聘企业家导师、在行最受学员关注行家

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