王晓琛
北京
ELLE前集团市场总监,投资人
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  • 时尚圈创业你到底要切哪块蛋糕,怎么切

    时尚产业是一个不断增长且变化的行业,产业链从工厂-设计师-品牌-买手-电商-商场-媒体-广告公关... 一个时尚圈的初创公司,首先要判断自身差异化优势,然后看整个产业链里要切哪块蛋糕,再组织资源行动。 不是学设计的只管好设计就能开工作室挣钱,也不是创业必须要拿投资才成功,初创品牌怎么开始冷启动营销,问题种种,总要依靠外界力量帮你研判,分析,解决。 我在时尚媒体圈磨砺过10多年,见过最顶级奢侈品牌的制胜之道;也见过中国设计师在四大时装周的崛起,也看到了国内设计师的叫好不叫座。 做了投资人后,我又先后看了超过300个时尚相关的创业项目,深度了解最新最in的时尚创业风口和机会,更见证了很多创始人对于时尚圈创业的误读。 所以,让我们一起来交流一下你的创业想法,看看能否给你一些不一样的观点和建议,期待跟你的沟通。

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  • 营销需要媒体,如何让媒体也需要你?

    无论传统媒体还是新媒体,媒体是企业进行宣传的主要窗口,即便是媒体公司本身,也需要借助其他媒体的力量进行传播。在自媒体野蛮生长,各种新媒体和传统媒体纷繁交错的局面下,如何有效选择媒体,高效利用媒体,如何能借助媒体使得事半功倍,是每一个企业,创业公司,每一个CEO,CMO,CXO必须了解,学习,认真研究的课题。 在这样的情况下,所有需要有效利用媒体进行营销,PR的公司容易遭遇: 1.有钱人--砸钱,广撒网,买大媒体-结果,受众不精准,品牌传递给无效人群甚至错误人群; 2.没钱人--不用媒体,自己公众号自己搞--除非您天赋异禀,您知道现在中国有多少公众号么?你知道一个粉丝关注也不关注公众号只需0.1妙么? 3. 需要营销了才找媒体--人家跟你半毛钱关系没有,你还想随叫随到,你真把自己当成马云了?可知,马云是最会利用媒体的 4. 低俗营销--说别的你可能没感,看娱乐圈那些令人发指的低俗营销,你就知道有时候用错了方法,找错了媒体(比如狗仔队),有时能成你,但灭你也是一条新闻的事儿。 我在作为10年媒体人,前集团的市场及PR总监,跟媒体打交道如同喝水一样,跟他们成为朋友,了解他们的需求,我会从媒体的角度,甲方的角度,第三方的角度,PR公司的角度,各种角度跟你还原,诠释媒体的方方面面,帮你梳理你应该如何利用媒体。 我愿意与你分享的内容包括: 1.你需要媒体,可知媒体也需要你,我会告诉你怎样的媒体需要怎样的你? 2. 媒体关系类似情人关系,保持暧昧但别结婚 3. 媒体关系不只是PR总监的事儿,好的CEO往往是最好的PR总监; 4. 媒体的有效性越来越短暂,如何在最短的时间内用好媒体,形成传播最大化? PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

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  • 初创企业的创始人,必须懂得自我营销

    初创企业的创始人,必须懂得如何自我营销。尤其在没有充足资本和资源的创业之初,创业者能利用自媒体或第三方媒体快速地包装自己,定位自己,宣传自己,无疑是为自身,创业项目,品牌全方位冷启动的最佳方式。 创业者营销自己有以下好处: 1.最快时间让资本知道你及你的项目,从而在众多的融资项目里脱颖而出,快速拿到投资; 2.让品牌的目标消费者快速了解创始人是怎样的人,因这样的人才能创立出这样的产品,从而达到“人”“品”合一,令人更加信服; 3.创始人的个人标签或者品牌一旦成功建立并产生持续影响,会成为长久的价值。比如罗永浩的信众们,认可老罗的人,就会购买他产的品,无论是什么,不重要,这就是人品合一的力量。 乔布斯虽然仙逝,但苹果永远有他的加持;马斯克这个科学怪人的形象建立,让全球的人相信今天你买的是一辆Tesla,其实就是为明天人类能移民火星做贡献... 本人多年媒体行业经验,熟悉媒体运作方式;多年创投圈经验,了解资本如何体察创始人及品牌,从而决定投资;期待与你交流,分享让你找到自己与品牌定位合一,人品结合的营销方式。

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行家自述

曾任国际顶级时尚媒体集团Hearst group市场总监,超过9年的行业经验,为Elle/嘉人/伊周/Ellemen/家居廊/健康之友/名车志等集团杂志的大型活动及整合行销活动进行策划、执行。拥有Fashion行业的丰富资源,熟稔行业营销手段及渠道,对于当代中国lifestyle生活方式的消费者有全面的分析和了解。 目前是青之白资本创始合伙人,关注消费升级及fashion相关创业项目。看过项目超过500余个,成功投资或帮助融资成功的30余个。为项目创始人带了的不仅是资金,更重要的是行业产业链资源,营销战略及方案,消费升级人群定位分析,以及场景化营销的核心要素。 消费升级及时尚投资方向里最懂营销的,营销圈里最懂时尚的,时尚圈里最懂资本增值的和互联网人群定位和分析的,如此跨界的我,期待跟你的交流。  

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