周锦增
上海
前「PP租车」产品运营专家
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  • 「快、狠、准」的职业规划指南

    一个人的职业规划就是一个人的一生的写照。我自己从一名商科院校财务管理专业刚毕业的学生入行互联网,这个过程很困难,当时碰到了很多的荆棘,但面对困难不气馁,想更多的办法去解决。在那之后一直在帮助更多人看到他们是怎么成长的,不断去运筹帷幄自己,让自己找到突破口。这个过程中看了几十万人的简历,改了上万人的简历,帮助上千人找到了工作,也帮助自己找到了方向。 无论你是即将毕业的学生,刚步入职场的新人还是已经摸爬滚打了几年的老兵,如果你对职业规划仍有些许迷茫,不妨找我聊聊。我可以帮你对自己进行更多的复盘剖析,仔细分析自己的兴趣点,核心竞争力,具体包括以下几个方面: 简历个性化修改:通过结果数据化加强之前工作结果的可量化输出; 目标抉择判断:通过现有几个目标的判断,公司氛围、团队氛围、自己的胜算赔率的分析; 所需技能分析:通过职位要求查看自己应聘职位的胜算,否则临危上阵容易跳到更大的火坑里; 面试大纲书写:结构化梳理自己之前做的事情,更数字量化表达自己的工作业绩,通过设计好的逻辑,把面试官带进自己最有把握的问题里,做到全盘把握面试节奏; 薪酬部分策略性出价:通过各方面了解公司人员架构、人员职级等,合理表达自己的整体索要的工资价位及股票、期权等更多的附加值数额的诉求。

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  • 不花钱,让社交网络替你做运营及营销

    互联网时代已经不是靠砸钱就能成功营销的时代了。无论是冰桶挑战,柴静《穹顶之下》纪录片还是脸萌,它们都能在最短的时间内快速引爆社交网络,这里面的秘诀在哪里? 加入PP租车后,一个微信公众号,一篇图文都没发过,粉丝快速破万,这是如何做到的? 我之前合伙负责主导的海丁微名片,仅靠9个人,在6个月的时间积累50万用户,网站流量翻升50倍,微信里率先拿到微信红包高级接口等特权,微信为什么会开这个口子?为什么会成为微信里最高频的应用? 看准网为中国最大的雇主点评网站,我当时作为CEO助理、曝曝APP总负责,包括运营、产品、商务等工作,帮助产品在2014年12月中旬开发完成后迅速推广,3个多月时间一分钱推广费没花的情况下共有6万个下载。我们是怎么做到的? 之前负责Boss直聘产品,运营等工作,产品在2015年1月中旬开始推广,如今日活跃达12000,总用户数达15万。这当中的秘诀是什么?  

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  • 产品经理如何打爆世界?

    在这个移动互联网、O2O纵行的年代,单纯只是一个工具化概念为主导的产品经理会很容易被淘汰的。 2008年毕业入职阿里巴巴集团后,一直以运营的思维主导产品的工作进行,而后进入盛大网络、腾讯网,创业,越发越觉得单纯靠策划为主导的产品运营不容突破,在现在微信大火的年代,通过用好微信等天然接口,做好产品的基础建设,再加上强运营打好组合拳,一点点引爆产品。 励志做好产品经理,具体包括以下几个方面: 保持对产品的高度敏感性:通过对大量PC、APP端产品体验等不断摸索其他产品的脉络后,围绕自己的产品进行强有力的改造; 产品的目要明确:通过结果数据化的目标定向、定量,围绕自己的产品思路分析自己的路径、节奏; 顺势而为:什么盛行,就要跟对形式,既做死磕的人,又做一名敏捷的人; 大产品思维:运营+商务+产品等多部门协作、协同,搭配更协调、流程才会发挥产品工作的最大动能。 如果你目前是一名产品经理,足够优秀,我可以为你内推一些优秀的职业机会。  

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  • 三思而后行的创业之旅

    2008年毕业后入职阿里巴巴开始自己的互联网产品运营生涯,接触过电商、开放平台、社交、O2O、招聘等业务;跟随过盛大、腾讯等大公司,到海丁网、看准网(Boss直聘)、PP租车等连续创业。 每次机会的来临把握不仅是职位的变化,更是对自己内心追逐的挣扎与努力的释然。 从这里你会更多了解到,具体包括以下几个方面: 脉络把握:你为什么要创业?目标化驱动管理,深刻理解领悟创业的目的,胜算与赔率的把拿捏看似是赌博,但确实要有敢为天下先的魄力; 团队搭建:CEO不是光杆司令,创业初如何寻找更合理的人才是创业初最大的难题。我手中的上百万简历,不仅是看到更多人才和创业团队的磨合,更多是挖掘一个人对于职位的最大的人岗匹配; 心路历程:从产品运营师到高级、资深、合伙人、创始人等心理发展历程的复盘分析; 想法落地:从创意到运营策略的制定及执行; 跟对趋势:日新月异的互联网年代3个月换一拨新的玩法,大趋势下如何借力好大平台发挥自己最大的效能; 数据跟踪:每个运营的节点都会形成大盘的拐点,如何做好全盘把控,合理的拉盘和砸盘; 项目协调:不是自己一个人在指挥战斗,如何群策好更多的力量去把控好全员高效执行的节奏。 如果你是创业的同仁,正在物色优秀的人才,为搭建班子犯愁,我可以在自己的经验及数百万简历库中,为你如虎添翼。  

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行家自述

“在行”游玩半年多,近百次约见,近百个故事,近百种产品让我大开脑洞,“在行 “上海本地单量排名前3,欢迎约见! 互联网行业充满了奇迹和挑战。我在2000年初二的时候开始接触互联网和炒股票,那个时候就觉得互联网十分神奇,后来随着自己的不断努力,终于在大学毕业前夕加入了阿里巴巴公司,所接触的是互联网开放平台这个领域,而后一直摸索在偏商业类的产品,满足更多的B端需求。因为个人接触社交媒体偏早,在运营的手法上更多是把社交媒体的玩法植入进来。 火爆的畅销书《正在爆发的互联网革命》对我当时进入互联网行业,阿里巴巴公司入职的详报道: 「每个人都可以通过各种渠道投递简历,然而招聘者根本无法一一筛选,你的简历再好,都可能被淹没在无数简历中,这时,有位可靠的推荐者变得非常关键。」 ——Konstantin Guericke,LinkedIn创始人之一 社会化网络——让工作主动发现你的优势 我们先来看一个例子——周锦增,就读于一所很普通的大学,但他在毕业后就进入阿里巴巴集团旗下的阿里软件公司并担任产品运营师,但是这一切并不顺利。 他是周杰伦的超级粉丝,管理着多达27个周杰伦歌迷的QQ群,也是一位Blogger,从2006年起开始写博客。他津津乐道于自己的各种看上去相当不错的经历,尤其是通过博客赚到钱而被包括凤凰卫视在内的大量媒体采访报道的事迹。但是在大四的时候,他也像所有大学生那样忙于找工作,他崇拜马云,参加过2007年的CCTV《赢在中国》创业大赛并入围1080强,因此他非常想进入阿里巴巴,但是投了简历却石沉大海,还去过阿里巴巴的校园招聘,但也没有结果。期间尽管获得过其他公司的一些面试机会,但要么就是没得到offer,要么就是心有不甘,他仍然想进入阿里巴巴。 于是就只好像往常一样继续活跃在各种SNS社交网站当中,寻找各种互联网圈子并扎堆,收集阿里巴巴的信息,按他的话说就是“瞎猫碰上死耗子”地认识了很多互联网从业者。忽然有一天,有一个人加了他MSN,问他想不想加入阿里巴巴,他一听懵了,先是觉得这事不靠谱,“运气有那么好吗?” 然而,这人居然真的是阿里巴巴的,并且是阿里巴巴国际站的leader。他仔细一问才知道来龙去脉:这位leader居然在Facebook上误以为周锦增是周杰伦,因为他在Facebook上的ID是“Jay Zhou”,和周杰伦实在是太像了。当然,这位leader很快就发现自己弄错了,但是由于周锦增在Facebook上留有详细完整的个人资料,他看了看觉得有点意思,便又顺着周个人资料上的博客地址浏览了过去,觉得更有意思,就顺手加了他留的MSN,问他想不想加入阿里巴巴。 周当然求之不得。可是他对这位leader提供的“阿里巴巴国际站-行业活动营销”这个职位一点也不熟悉。这时,之前积累的那些互联网从业者人脉发挥起作用了,他请人帮忙分析这个职位,咨询相关问题,并修改简历,简历前后改了足足有30多次。终于,这位leader的种种问题都没难倒他,他获得了阿里巴巴的面试机会。而就在去面试之前,阿里软件的一位leader也加了他MSN,问他是否想去阿里软件。这位leader是因为看到了周锦增被转载到草根网上的一篇文章——《我谈校内网推广模式》,然后发现了他在海内网上的联系方式,于是联系上了他。阿里软件的这个职位是产品运营师。最后,他选择了去阿里软件,因为这个职位更适合他。 从周锦增的例子我们可以总结出以下几点: 第一,尽管工作的机会看上去是“无心插柳柳成荫”,但是机会只垂青于有准备的人。周说,Facebook是他很少上的一个SNS网站,但是他却填写了详细完整的个人资料,这是他注册各种SNS社交网站的一个习惯。因为任何一个接触点只要能展现自己的价值,就能成为自己的砝码。并且,如果你接触的人足够多,关系网撒得足够远,一个机会也不放弃,那么你成功的几率肯定会有所提高。而恰恰是在Facebook上的那个平常的接触点帮助他绕过所有竞争对手,直接与潜在雇主直接交流,展现自己的才华。 第二,是弱链接给周创造了机会。无论是阿里巴巴国际站的leader,还是阿里软件的leader,与周并非熟人,都只是周社会关系网中的一个“弱链接”,他们既是周的雇主,也是周的推荐人,因为尽管他们有招人的需求,但也需要经过HR。 第三,周结识了很多互联网圈子中的人脉,这些人所提供的分析职位、修改简历等帮助,使周得以牢牢地把握住机会,最终圆了自己的阿里巴巴梦。这些人成为朋友后,他们自身的人脉网络也会变成资源,而且匹配性还很高,有助于清晰了解行业环境和解决工作中的困难。 说到这里,周锦增的例子还没完,加入阿里巴巴后不久,他建立了“我要来阿里巴巴工作”的QQ群,并通过他自己的各种社会化网络(如校内网、豆瓣网、5Gme、海内网、饭否、Twitter以及博客等)宣传这个群,以帮助那些想来阿里巴巴工作的人,就像别人帮助过他那样,他现在帮助别人分析职位,修改简历。到2009年2月,群在建立三个月之后,就从普通群升级到了高级群,累计有30人,共投递了50次简历,其中12人成功进入阿里巴巴。 这样做与我们所说的用社会化网络找工作有什么关系呢?难道是说我们可以利用诸如“我要来阿里巴巴工作”的QQ群找工作?这当然是一方面,QQ群也是社会化网络的一种。这里要强调是如何管理自己的社交网络,使其有助于自己的职业发展。周的这种做法在雷德眼里毫无疑问是聪明人的做法。雷德将朋友圈视为一个市场,我们可以在这个市场交换彼此需要的东西。显而易见,周的这个QQ群是一个时间投入少但却拥有高回报率的市场,他与好友都能从中受益。 不仅获得机会的人会感谢周锦增,而且阿里巴巴也同样会感谢他。我们知道,像阿里巴巴这样的公司内部推荐员工是能获得奖励的,不仅如此,他本人的声望则得到进一步提升。“帮助别人就是帮助自己”,雷德便能够在30秒内为找到他的人提供机会,方式就是将他/她推荐给一名好友。在雷德看来,这是一个巨大的市场,更是一张巨大的网,所有被网住的人彼此间都可交换信息、结成联盟或者相互协作和支持。帮助一个你不认识的人解决困难,真的可以让其他人感受到你的存在。」 我目前任职PP租车,任职产品运营专家。PP租车是亚洲首家也是最大的共享租车平台,通过PP租车的APP,车主可以将闲置的爱车出租带来可观收益,有租车需求的用户更可以享受更加低价、便捷的就近租车服务。 我主导的PP车友会产品,让PP用户成为PP租车的代言人,分众的模式做自主传播,形成3级分销关系链,通过利益驱动让用户有更多的佣金收益来驱使拉动更多的用户成为微信粉丝、注册PP租车、在PP租车完成成单。上线当天,微信服务号为主入口,一篇图文都没发过,粉丝快速破万,相关微信群共有8000多名粉丝,不断引发更多用户的自传播,用户为了利益不断吸收自己微信里的人脉关系进行快速渗透,最快的用户一夜之间便拥有上千个粉丝,近千元收益,使之更快传播,这些引爆流行背后到底是因为什么呢? 之前作为海丁网合伙人,所主导的海丁微名片在去年6个月的时间迅速爆发,海丁微名片为微信最大的社会化真实名片应用,只有9个人的公司,在6个月的时间里,用户数破50万,海丁网PC端以招聘为主,整体流量翻了50倍。 看准网为中国最大的雇主点评网站,我当时作为CEO助理、曝曝APP总负责,包括运营、产品、商务等工作,产品在2014年12月中旬开发完成后迅速推广,3个多月时间一分钱推广费没花的情况下共有6万个下载。 我也是Boss直聘产品负责,包括运营、产品、商务等工作,产品在2015年1月中旬开始推广,日活跃达12000,总用户数达15万。 在这一行中知易行难,很多时候都在冷嘲热讽中前行。你去做的事情别人简单看到了一个角,就会不以为然,觉得你做的这个也没什么的,或者散布各种对你不利及不负责的言论等,在这之中最重要的是冷静坚守自己的岗位,只有耐得住寂寞,才能守得住收获更多流量、用户的繁华。超强的学习能力不仅是看新闻、看书、和朋友探讨,更重要的是深入内心的追逐,不断扪心自问,细致复盘,查漏补缺,从绝望中寻找希望。 -相关链接- 微博@周锦增 周锦增互联网产品运营博客 个人报道文章 36氪报道《借助微信平台做人脉管理工具,海丁想以“微名片”为入口打造职业社交应用》

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