田洁
北京
奶企电商高管
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行家自述
如果一定要给我贴个标签,我想应该是——敢拼好动的女汉子。 大学刚毕业那会儿,我和几个实习时结识的朋友一起代理了广州几个小品牌的日化用品。1999年的北京,创业是一个陌生的名词,日化市场被宝洁垄断得死死的,眼看同龄人们都按部就班地进单位工作了,二十出头的我却还奔走在各大商超铺货、点数、做促销。成长总是与汗水成正比的,创业的艰辛,初入行的焦虑,以及销售工作的考验,让我成长得更快,更点燃了我继续“折腾”火焰。 2011年5月,我被突然调任多美滋北京办事处电子商务渠道主管,那正是中国电子商务引爆全国的前夕,这场革命的前夜,谁也不知道会发生什么。那就摸着走呗!当时我负责对接京东、红孩子(已并入苏宁易购)、亚马逊、当当、聚美和1号店的多美滋产品销售,公司对于这一新市场持观望态度,所以我一边要争取电商为我们提供更好的空间促销,一边要制定营销方案赢得公司支持,最后,面对一个全新的营销模式,我还得随时准备好应对不可预知的新问题。那时候就像在玩打地鼠游戏,你不知道下一个地鼠会从哪个洞探出头来,你能做的就是灵活机动地运转,迅速挥出有力的一锤。刚接手时,多美滋电商渠道北京地区的销售总额约200万,半年后的数字是1000万。这也让我明白,当机遇选择了你,你必须迅速地去反应,不要迟疑,做一个聪明的玩家。 从事销售工作快20年了,从日化快消品到母婴产品,从线下销售到线上销售,从多美滋到惠氏再到现在的亨氏集团,工作环境在变,工作内容在更新,不变的还是心中那颗敢拼好动的心,我想这是每一个从事销售工作的人一定要具备的品质。 我十分乐于与大家分享如何敢拼、如何灵动的经验,也相信在与大家的交流中会碰撞出更多疯狂的灵感。
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