顾颖
上海
市场营销顾问
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  • 如何做白富美的社会化营销?

    大家都知道女人和小孩的钱好赚,大家也都想从最爱买买买的白富美身上赚钱,但是白富美们对什么样的营销方式最感冒呢? 对于初创企业来说,不可能像天猫、京东、蘑菇街、美丽说那样挥金如土地做营销,是不是就无法赢得白富美的芳心呢? 其实,新创公司也有小而美的营销方式。“治大国如烹小鲜”,掌握正确的方式方法,就可以让你的社会化营销事半功倍,不乱花钱,也能赢得白富美的市场! 在这个话题里,我会和你交流: 分析你的业务特征与白富美的消费生活的痛点关联 你的业务特点与适合的女性社会化营销渠道 社会化营销的基础和主流社会化营销平台的运营方式 提出2-3个近期、中期的社会化营销思路 约这个话题之前,我希望你准备好: 现有业务的介绍说明 现有业务的基本数据,以供分析 近期、中期的营销预算和营销目标 之前营销过程中遇到的成功与失败,自己有什么最想不通的问题 没有一种营销模型可以适用于任何商业模式,所以每一次你通过渠道和客户的交流都是独一无二的,我之前的成功经验和案例可以是你很好的参考,但正如我们无法两次踏入同一条河流一样,今时今日的我们也是无法100%重现过去的成功。我可以帮助到你的,是用“能够带来成功的思路”放诸你的业务,去提成获得成功的可能。如果你也跟我一样相信do the right thing, not the easy thing,那我们可以坐下来好好聊一聊!

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行家自述

干了近十年的互联网工作,但其实我本科学的是艺术类专业,毕业于北京广播学院广播电视编导专业,后于香港中文大学获得全球传播(Global Communication)硕士学位。 在经历了2个新创公司的工作过之后,2009年我加入了海报时尚网参与创业。干过除了写代码之外的所有工作,主要负责电商、市场、销售等领域,2011年海报时尚网被美国哥伦比亚广播集团CBSi收购。海报时尚网不仅独立开创了全新的中文类时尚互动媒体形式,还赢得了国内外时尚爱好者和众多一线品牌的认可,被盛誉为“中国进入奢侈品时代前夜的一间国际品牌大教室”,如今已成为中国互联网时尚媒体的行业领头羊! 2012年我加入美国亚马逊旗下时尚电商Shopbop并负责中国市场营销的工作,作为Shopbop的第一位中国市场负责人,帮助这个以高端设计师品牌的正价销售为主的美国时尚电商打开中国市场,年销售和增长超过250%,并迅速成为跨境时尚电商中独占鳌头的领军人物。尤其是我重点负责的社会化营销工作,转化率是Amazon美国在社交平台上的平均转化率的5-10倍。而我在Shopbop创造的一套海外电商在中国的营销手法和模式,也被很多后来者模仿和沿习。 从个人来说,我认为自己同时具有超强的整理规划能力和超强好奇心,对人很热情且很有执行力是我的特点,当了10年伏帝魔(生活在帝都的魔都人)之后回到上海,身上具有多重文化影响,所以应该是一个非常有趣的聊天对象。

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