龚建
上海
执行董事/资深顾问
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  • 如何成为资深的销售

    话题大纲: 什么性格的人适合做销售 不同背景的人适合做不同的销售  了解你要销售的产品 寻找你要销售的客户对象 如何向客户销售你的产品    

    ¥598

行家自述

复旦大学/加拿大多伦多大学罗特曼管理学院MBA学位;本科毕业于西安电子科技科技大学电子工程系-自动控制专业;具备良好的沟通和交际能力;中英文听说写流利。具备销售公司的损益管理经验。历任欧美大企业销售负责人,市场副总及企业创始人兼执行董事! 20年的工业零部件销售经历,擅长电子电器以及汽车,特种机械,通用设备,铁路行业;15年在全球顶级连接器公司-美国安费诺以及美国泰科电子的工作经历。具备目标和结果导向的领导风格以及领导商务及跨部门团队的管理能力。 灵活驱动的商务领导者,在客户开发,产品推广以及极富创造力的销售战略具有良好的声誉;丰富的直销及渠道销售经验。 熟悉苹果,三星,华为,诺基亚,中兴通讯,联想,小米等电子类客户以及ABB、施耐德、艾默生等电器类客户;与汽车原厂如特斯拉,上汽,福特以及Tier1/Tier2的汽车类客户如博世,大陆电子,采埃孚-天合,德尔福,麦格拉,法雷奥,博格华纳,伊顿,库伯标准,李尔等有良好的业务联系;同时了解特种机械及铁路行业的客户如卡特比勒,约翰迪尔,宝马格,柳工,潍柴,中联重工,中车等;具有20年对大客户的整体解决方案推广以及招标流程的经验。 个人经历: 1993-1997 西安电子科技大学,电子工程系-自动控制专业,本科 2009-2012 复旦大学管理学院,工商管理硕士(统招) 2010-2011 加拿大多伦多大学罗特曼管理学院,MBA交换生 期间:2019.12-至今 ,公司名:上海千马知途企业管理有限公司 职位:执行董事/资深顾问 商业模式 :为企业提供企业管理,战略规划,市场策划等咨询服务;也为资深职场人群提供私人职业顾问/创业顾问/自由职业顾问的专业辅导! 期间:2018年 2月-至今。公司名:互连连接产业咨询工作室 职位:独立咨询师 /联合创始人  商业模式: 为投资科技领域的基金机构提供专业咨询服务  期间: 2016年3月-2018年2月   公司名:   英国益升华集团公司-工业零部件事业部  公司介绍: 全球领先的工业辅助零部件方案提供商,2017年全球销售额为10亿英镑(约合14亿美金)  职位:     大中华区销售总监   期间: 2013年11月-2016年3月   公司名:   美国泰科电子-消费电子事业部 公司介绍: 全球最大的连接器生产商,2014年全球销售额140亿美金。  职位:     高级经理/大客户管理(跨部门团队带头人)    期间: 2003年5月- 2013年10月  公司名:   美国安费诺公司 公司介绍: 全球前三的连接器生产商,2013年全球营业额50亿美金   职位:     中国区销售经理-安费诺移动消费产品事业部 直线上司: 亚洲区销售总监   直线下属:  5 regional sales + 3 Customer Service + 3 FAE 3个区域经理,3个客服经理,3个现场应用经理   期间: 2000年7月- 2003年5月 公司名:   安费诺东亚有限公司 职位:     华东区销售经理   期间: 1999年2月- 2000年7月  公司名:   瑞士德特维勒(上海)有限公司   公司介绍: 全球领先的建筑光缆和方案提供商  职位:     渠道专员   期间: 1997年9月- 1999年1月 公司名:   台湾裕隆集团上海办事处  公司介绍: 台湾第一大乘用车生产商职位:     IT部销售专员;职责:     上海市场业务开发 项目经历: 2017年销售任务:  2000万美金(仅指大中国区本地需求产生的业务)以及1500万美金海外转接项目。 2017年实际完成额: 2030万美金(相对于2016年1800万美金销售额提高10%)以及1600万美金海外转接(包括800万美金的美国PMI电子烟项目及1百万美金的挪威Biowater污水处理项目) 2013-2016 作为高级经理,带领20人的团队服务中国区的大客户包括华为,中兴,联想,小米等 帮助销售团队发展和维护客户端的高层和关键人员业务关系;国内和国际研发中心的项目前期介入,与全球大客户团队一起保证苹果,三星,诺基亚,黑莓相关项目转入中国。 负责业务开发,订单执行以及区域所在的售后服务。夯实现有业务挖掘更多潜在生意 作为大客户管理领头人,从集团层面协调研发,采购,质量,财务,物流等部门及时准确去优先服务大客户。

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