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辛颖

辛颖

凯兴资本合伙人

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北京 国贸

  • 9.6
    799 /次

    千亿规模的素质教育——创业、融资及投资

    曾经在一个素质教育的论坛分享,谈到教育行业尤其是素质教育行业,我说可能是消费升级后受益最大的行业,不仅是一线城市、二三四五线城市也是一样,当我们的衣食住行全都满足之后,除了出个国、看个电影犒赏一下自己,中产阶级更多的是焦虑——“明天怎么办、我孩子的明天怎么办”,因此他们会更多的将这种焦虑感付诸于“教育投资“:教育自己、教育孩子,是让自己或者孩子将来更有竞争力,这个无可厚非,欧美也一样,好的教育资源永远是稀缺的,因此这个行业蕴藏着很大的消费潜力,甚至三四五线城市,很为房价不贵,大多数人并没有房子、车子的压力,同样蕴藏着更大的消费动力,这些都是我们投身教育行业的从业人员应该看到的。但即便想清楚了这些,只能说明我们选对了一个好行业,距离成功还很远,我们依然要去深入思考更多的问题:

    • 现阶段是素质教育产业创业和投资的历史机遇吗? 
    • 考虑政策和宏观经济,素质教育产业的趋势会是什么?
    • 素质教育产业的核心逻辑; 
    • 素质教育的机会将出现在哪些领域?我们能参与哪些? 
    • 素质教育产业中消费升级的理解; 
    • 儿童教育的细分品类,哪些可能更容易建立壁垒?
    • 素质教育如何考虑更加务实的“互联网+”;
    • 素质教育品类和互联网线上化的关系,如何应对;
    • 素质教育行业To B和To C的结合;
    • 素质教育创业的一些坑和误区; 
    • 部分案例分享; 

    作为两个孩子的父亲,一方面亲身感受着孩子作为素质教育产业“最终用户”的变化,一方面也从投资者的角度观察和分析这个行业,所谓“微观+宏观”双管齐下,我也试图真正去理解这个行业的内在逻辑,当然也试着去从教育的角度去做好一名父亲,这是我的小目标。

    团队年均关注200个左右的教育行业项目,参与投资凹凸教育、七色光华、敦善文化、希毕迪、巨石达阵等一批知名教育项目; 
    凯兴与很多上市公司、大型集团均有这紧密合作,已经与雷曼股份、佳兆业、海航集团等合作设立产业基金。

    足够专注,也挺敬业,喜欢琢磨,死磕教育行业,对于教育产业的创业和投资有情怀,也有着独到的理解。

    希望能帮到与我交流的每一个人。

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    约2小时 26人约过
  • 9.7
    799 /次

    认真地聊聊体育行业——创业、融资及投资

    先声明一下:平时白天确实工作繁忙且一个月会有那么几天出差,希望大家尽量约到晚六点后或者周末,有问不一定及时回复,但每问必复。 

    与很多创业者聊起体育产业,大部分还都是很迷惘:“体育产业到底怎么干”?即使与很多大型集团和上市公司交流,虽然他们拥有资源和资金方面的优势,但依然对体育行业茫然惶恐,“体育是慢活”、“体育难挣钱”、“体育看上去很美好,其实很不好”……,究竟怎么“体育+”或者“+体育”,究竟哪个是他们应该布局的方向,究竟是想清楚再干,还是先干起来再说,种种迹象表明,在中国,体育还是个新行业,或者面对体育这个国际上已经很成熟的行业来说,中国的创业者和投资者还都是“新手”,况且中外体育到底有多大差异,到底哪些细分行业可以C2C(Copy to China)?这些都是摆在所有参与体育行业的人面前的问题。 

    这些困惑不一定能在两个小时左右的时间里说透,但我会尝试着用比较快的思维和语速和你交流,目的是将“干货”都倒给你,前提也希望你能全神贯注。不过,最好的交流还是你带着你的想法、项目或者工作中碰到的问题来交流,我来“因材施教”。 

    不管怎样,我们一定会建立亦师亦友亦同行的关系,未来相互支持,体育这份事业才能走得更远。 

    我将会在以下几个方面与大家做一些交流,但每次不一定都能面面俱到,之所以列出来是想给大家抛砖引玉,切记一定带着问题来交流、思考和辩论。 

    • 现阶段是体育产业创业的历史机遇吗? 
    • 什么是体育?什么是体育产业?(其实很多人都没仔细思考过这个问题) 
    • 体育产业的核心逻辑; 
    • 体育产业的机会将出现在哪些领域? 
    • 中外体育产业的差异; 
    • 体育产业中消费升级的理解; 
    • 体育改革红利的理解; 
    • 赛事IP的理解; 
    • 如何看待体育特色小镇、体育地产; 
    • 体育创业的一些坑和误区; 
    • 部分案例分享; 
    • ……
    • 国内最早关注体育行业的投资人,不敢妄称“砖家”,但近乎苛刻的专注体育行业,拥有丰富的体育产业经验以及广泛的体育行业资源,团队年均关注300个左右的体育行业项目,参与投资巨石达阵、邮人体育、卡宾滑雪等一批知名体育项目; 
    • 与50+已经布局体育或将要布局体育的大型集团、上市公司保持深入的合作关系,参与管理基金包括:中体凯兴产业基金(与体育总局旗下中国体育报业总社合作)、雷曼凯兴体育基金、佳兆业凯兴体育基金、海航凯兴体育基金、河北省体育产业基金等; 
    • 足够专注,也挺敬业,喜欢琢磨,死磕体育行业,对于体育产业的创业和投资有情怀,也有着独到的理解。

    希望我的建议可以帮到你。

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    约2小时 39人约过

关于行家

也曾创业,深知艰辛。

创业亦是一种形式的投资,投资亦是另外一种形式的创业,做好任何一件绝非易事; 

真心希望能帮到与我接触的每一个创业者。 

 

喜欢思考,擅长总结,从实体到投资,从一线业务到管理层,从IT到金融,从外企到央企,超过15年的从业经验,再叠加这几年对体育、教育行业的“深潜”; 持续思考和迭代后的“干货”,无论是对创业者还是对投资者,抑或只是对体育、教育行业想来了解了解的”观察者“。 

 

创业者在一开始撸起袖子干的时候,确实需要“指点方向”,因为他们担心一旦方向错了,再多的努力可能就是“无用功”,诚然,投资人确实能在“方向"这件事情给他们指点一二,因为专注某个行业的投资人在接触项目及资源的广度上,是创业者不能及的,但不是说有了方向,就可以躺着成功了,其实距离成功还差的很远。 

 

除了方向,创业者往往也需要更接地气的指导和建议,他们需要被指出股权架构设计一开始就埋下了隐患,也需要被一针见血的指出运营方面出了问题,有时候甚至只是轻轻的被告知“你的沟通出了问题”。 

 

 

总之,“虚”的也要,“实”的更需要。 

 

凯兴团队是国内最早进入体育行业的投资机构,一直保持着行业专注——近乎苛刻的行业执着度,不管是在体育行业还没起风的2012~2013年,抑或是在46号文发布后的体育行业非理性狂奔的2015~2016年,我们都在做着同样的事情,保持着同样的激情,那就是——体育,体育! 

同样,在教育领域,凯兴团队也持之以恒,坚持着自己的投资逻辑,并不断迭代,尤其是K12、素质教育、体育教育、职业教育领域,有着自己独到而深刻的行业见解,成功投资了一批优质项目。

体育、教育这两个垂直赛道将来都是十万亿以上的市场规模(将来都能超过房地产,是未来十年的绝对朝阳行业),目前资产证券化率很低,巨大的行业规模、非常多的细分赛道、内容为王的百家争鸣机会,将来一定会是产生上市公司最多的领域,我也衷心希望选择了这两条赛道的创业者、投资者更能看清行业内在增长逻辑,在高速增长的行业中借好势,一步一步迈向更大的成功。

北京大学工商管理硕士、南开大学计算机硕士学位。

现就职于凯兴资本集团,合伙人。

曾就职于联想集团、Bell Labs(贝尔实验室)、中国航天科技集团等,历任项目经理、市场总监、董秘等职位。

参与投资巨石达阵、邮人体育、卡宾滑雪、凹凸教育、七色光华、敦善教育等一批知名体育、教育项目,团队年均500个左右体育、教育项目的跟踪,同时与50+已经布局体育、教育或将要布局体育、教育的上市公司保持深入的合作关系,对于体育、教育产业的创业和投资有着深刻独到的理解。 

  • 巨石达阵:国内青少年橄榄球培训龙头企业,细分领域行业第一。
  • 邮人体育:国内顶级的体育新媒体运营及营销公司,邮人体育目前拥有50个左右世界顶级影响力的客户,包括科比、德甲联赛、利物浦、AC米兰、科比、德约科维奇等体育明星、俱乐部、赛事权益等,邮人体育为他们提供全媒体营销服务、品牌推广以及商务合作服务。
  • 卡宾滑雪:国内唯一具备一站式滑雪场服务能力的龙头企业,行业内第一家挂牌新三板走向资本市场的公司。卡宾滑雪服务过的滑雪场数量占国内已建滑雪场总量的50%以上。
  • 凹凸教育:K12混合式个性化教育引领者,已在二三四线城市建立800多家学习中心,麻辣教师双师模式,行双师教育之先。
  • 七色光华:国内领先的早教与幼教多元一体化教育服务供应商,在全国300多个城市和地区建立了500多家大型早教中心和艺术中心。
  • 敦善文化:深耕行业20年,管乐培训细分行业绝对龙头企业,与全国270所中小学建立合作关系,其中不乏与广渠门中学、白家庄小学等众多知名学校建立合作关系;在册学员2万余人。

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为您答疑解惑、出谋划策。不满意还能“无忧退款”。

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学员点评

  • AJ.Mu
    AJ.Mu
    非常实现有用的授课,直击要点。辛老师非常了解教育行业市场,这一位,值得拥有
    参与话题:千亿规模的素质教育——创业、融资及投资
    2018-07-05
  • 小红人@Cindy
    小红人@Cindy
    太感谢辛总~跟我们聊了大半个上午,非常有收获!辛总能从投资人的视角给出真实宝贵的建议,又能以创业者的心态分享经验,帮助找出路径~实在太nice!对教育行业的认知深刻而且落地,激发出我们很多反思和做出调整的切入点,对我们帮助非常大~非常推荐教育行业的从业者约辛总,干货满满!辛总的思考方式跟商业逻辑非常赞!未必能给到最终的答案,但给了思考路径~这对创业者的帮助是巨大的~方向对了才能跟目的地更近!辛总也尽可能的给我们提供资源~这一点也非常感谢!关于投融资的建议也非常受用~有这样的投资人,对于创业者来说,真是是幸福又幸运的事!
    参与话题:千亿规模的素质教育——创业、融资及投资
    2018-05-09
  • 雨林木风
    雨林木风
    辛老师要比照片上显得年轻而且帅气,在国贸高大上的办公室里,辛总用专业与敬业展示了一个投资人的风采,清晰的思路、精准的表达、高深的见解、犀利的判断,无不透露出他对行业的专注与敬畏。过去我总是认为只有创业者才艰难才焦虑,没想到作为投资人的他也在焦虑,他用不断地学习和思考,使他拥有对教育和体育产业的高维度认知,才会让我听君一席话,胜读十年书!艰苦而孤独的创业路上,能够认识辛老师这样优秀的人,是创业对我的回报,希望有更多的创业者能够获得辛老师的帮助,更希望辛老师能够坚持下去,让我们在创业路上痛并快乐着!致敬创业路上的伙伴们,感恩先知先觉的辛老师,有你们同行我不孤独。
    参与话题:千亿规模的素质教育——创业、融资及投资
    2018-04-25
  • 空见rZR1
    空见rZR1
    辛总站在资深投资人的身份,看问题高屋见瓴!对教育行业各个领域的商业逻辑及行业背景剖析得很透彻!也让我明白了创业与生意的区别。 同时辛总能站在创业者的角度为我们考虑。非常理解创业者的艰辛!虽无功于辛总,依然愿意无私给予帮助。 再次感恩于辛总的胸怀以及重大启发!🙏
    参与话题:千亿规模的素质教育——创业、融资及投资
    2018-01-18
    行家回复:您过奖了,讲的很多内容更多时我平时在一线的工作积累和所思所想,看问题的角度不一样,自然也带来更多的认知提升,希望在后续的教育赛道里真心能帮到你,加油!
  • 郭十二
    郭十二
    聊了足足两个多小时,辛老师非常热情把他个人和公司从事体育产业投资的背景和发展详细介绍了一遍,通过对凯兴资本发展的了解可以对体育产业和体育商业的发展和变化有了像活化石般的体悟。在沟通过程中辛老师依托每年接触三百多个体育创业的实战案例,很接地气的对体育行业和项目进行剖析和研判,真真是丰盛的知识大餐,非常受用非常难忘。
    参与话题:认真地聊聊体育行业——创业、融资及投资
    2017-11-17
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