杨蕾
上海
前德资医疗器械公司全国销售总监
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  • 中国市场医疗器械策略制定与销售管理

    国家医改, 两票制来临,分级诊疗在前,政府鼓励外资和民营资本进入医疗产业, 这一直就是一个朝阳的又充满变化的行业。 在这样的情况下,大家容易遭遇:  销售团队如何激励和管理,高效运作?  销售团队容易为了完成目标而关注在某个细节,失去全局观,如何更好地让团队理解公司策略和大方向? 经销商怎么开发,如何管理,不听话怎么办?   医改背景下, 如何发掘新的行业机会和职业发展? 我在医疗器械领域拥有10多年的销售和渠道管理经验 我愿意与你分享的内容包括: 如何针对公司现阶段业务,制定最合适的销售和市场策略,且符合长期发展目标 分析销售团队人员,分析公司文化和价值观, 找到合适的激励手段  分析公司组织架构,激励机制,内部流程,找出优化方案 结合公司策略,产品定位,开发和管理经销商。两票制背景下,如何调整经销商架构,符合政策管理,有效覆盖市场 PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

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  • 女性职场发展定位和困惑解析

    女性在职场发展有玻璃天花板吗?高管中女性比例仍旧很低,原因在哪里?我们可以做到事业和家庭兼顾的“完美”平衡吗?女性在职场上容易遭遇: 女性的亲和力在职业初期更容易获得认可, 如何在中高级管理岗位上发挥优势,突破瓶颈? 女性如果很直接地表达自己的需求和目标,会被排斥和针对吗? 怀孕生宝宝期间遇到过公司和老板歧视吗,我们该如何应对? 现代女性需要兼顾家庭和事业,身心具疲,别人是如何做到的? 为什么那些看上去很美的工作,其实背后有很多不为人知的痛苦? 我该如何选择一份真正适合我的工作?找到适合的工作我能否坚持下去? 我在不同的企业文化中工作过,美资上市公司,德国家族企业,大型央企,职场中遇到过提携我的贵人好老板,也遇到过刻意的刁难和排挤,冲突来自于自己的价值观和公司价值观的冲突。我们无法改变环境,但我们能够改变自己的应对方式,愿意与你分享我的心得。 我愿意与你分享的内容包括: 长期职业规划,短期灵活调整 女性方法做事,男性方式思考 家庭和孩子对女性非常重要,特殊时期调整心态,缓解压力,做到good enough PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

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行家自述

      我毕业于同济大学临床医学专业,香港大学-复旦大学MBA,性格坦诚直率、思路清晰,善于找到问题关键点,给出解决方案。 我有10多年医疗器械行业的销售和管理经验,历经多家500强企业,有美资,德企和央企,负责全国性的销售管理,渠道开发和管理工作,对医疗器械市场的销售团队管理,经销商开发布局管理有很深入的理解和经验。 同时, 对行业政策导向,发展趋势,医疗项目早期投资也有一定的研究和理解。同时,作为女性职业经理人, 对女性职场定位,职场困惑解答也有自己体会和见解。  历任职务与公司  2000-2006 GE healthcare 销售经理  2006-2009 某500强央企医疗事业部 大区经理  2010-2015 德资500强医疗器械公司 全国渠道经理/大区经理  2015-2016 德资医疗器械公司 全国销售总监

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