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姚玮

姚玮

市场营销专家

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    创业公司如何搭建市场营销体系

    产品与营销是现代企业最重要的两大职能。用户掏钱去购买产品,有时候是为产品的使用功能买单,有时候是为品牌价值买单。但无论购买的动机是什么,要想推动用户的购买行动,市场及营销活动往往起到关键的作用。我在大型上市集团从事市场营销及品牌管理十一年,期间与国际、国内几十家知名咨询公司、4A、互联网营销公司长年合作,积累了丰富的方法论,也具备丰富的执行经验(花了不少钱:p)。后来转行乙方公关顾问,聚焦为互联网创业公司提供营销咨询服务,既解决了大部分创业公司的共性问题,也为许多个性需求提供了针对性的解决方案。我想,我的这些经验也许也能为您提供一些建议和帮助。

    我将帮助您:

    • 快速梳理企业品牌及产品现状;
    • 根据您的实际情况,提出适合的市场营销策略及体系构建;
    • 理清营销体系各关键点的执行要素,推荐有效的营销渠道等

    …………

    主要内容会包括不限于:

    • 什么是产品全生命周期的市场企划流程,关键节点有哪些;
    • 一个整合的线上、线下营销体系包括哪些部分,核心职能及各自特点有哪些; 
    • 如何制定年度市场营销预算,并有效评估市场投入有效性,提高投入产出比;
    • 用户购物旅程(Customs journey)的关键五大接触点都有哪些;
    • 如何针对用户购物旅程设计互联网营销生态系统;
    • 几大媒介投放方式及各自优劣势;
    • 社会化媒体运营的特点及区别;
    • 如何把握好媒体公关,利用事件营销达到四两拨千斤的营销作用;
    • 线上、线下渠道的类别及开拓原则;
    • 如何制定出代理商、分公司适用的销售政策;
    • 怎样优化线下运营实现 O2O 转化。

    PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

    如果我分享的内容对您有帮助,见面后也请您上来做个评价。

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    花了5亿元总结出的这6条市场营销经验

    市场营销的作用越来越被企业所重视,同时市场营销相关人员也更容易遭遇这样或那样的挑战。不知道你是否常常会感到做了非常多市场方面的工作,但千丝万缕总感觉不得章法;市场费用在持续投入但收效甚微,不知道哪笔钱该花哪笔不该花;在这里总结了市场营销人员最常遇到的几个问题:

    • 市场投入犹如无底洞,怎样合理分配费用最有效?
    • 市场及品牌真的有必要吗,他的作用到底是什么?
    • 怎样划分市场部门的职责,什么样的岗位应该配置怎样的人才?
    • 线上、线下哪个更重要,怎样更好地进行整合?
    • 市场工作如何提升品牌?
    • 市场工作怎样帮助销售提升?

    我在大型上市集团从事市场营销及品牌管理工作十一年,积累了较多的方法论及丰富的执行经验。后来转行乙方公关公司,为多家互联网创业公司提供营销咨询服务。丰富的从业背景,以及甲方及乙方的身份切换,使我看待问题角度更多元。更重要的是,花了数亿元的费用,走过数不清的弯路,经历了无数的挫折与考验!以上的这些问题都曾困扰过我,如果您也有同样的困惑,或者有很多心得,欢迎一起聊聊。希望能通过我的分享,能为您避开弯路、更有效地开展市场工作提供帮助!

    如果你也有同样的问题,或者有着其他的困惑,或许我可以在这几方面为你提供帮助:

    我愿意与你分享的内容包括:

    • 怎样制定市场营销预算,并有效管理支出;
    • 市场部门的职责及岗位划分,什么才是合理的市场人员配置;
    • 市场营销手段的分类(公关、广告、活动、社群、SEM等)及各自优劣势;
    • 销售模式的分类以及如何评估ROI;
    • 新媒体时代的传播手段及渠道的成本,费用评估;
    • 怎样安排市场活动节奏,做到线上、线下有效配合。

    PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

    如果我分享的内容对您有帮助,见面后也请您上来做个评价。

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    职场江湖武林秘籍

    我从基层做起,期间摸爬滚打,摔了不少的跟头也掉进了不少的坑,25岁就当上了千亿级上市公司的管理层,职业跨度从工程师到品牌管理再到广告公关,一路走来练就身经百战洞若观火的能力,被同事们评评价为“亦师亦友、能文能武一员猛将”。

    职场即江湖,既然是江湖,就要遵守江湖规则: 

    如果你是职场新人,也许你会遇到这样的问题:

    • 职场之中这五大禁忌,你是不是不小心触犯过? 

    • 如何写出一封商务范儿的邮件;

    • 领导交办的任务,背后的意图是什么?

    • 一起进公司的应届生,大家起跑线一样,我该怎样快速脱颖而出?

    • 为什么我去汇报工作总不在点上,汇报的“及时性”该怎样拿捏? 
    • 如何处理看不顺眼的同事关系? 
    • 遇到了不懂管理、野蛮管理的上司该怎么办? 
    如果你已经晋升职场老司机,开始带领团队,你也许还会遇到这样的问题:
    • 为什么下达的指令总是执行不到位;
    • 怎样保证团队高效贯彻你的指令;
    • 不同团队成员该如何区别管理;
    • 该高调做人还是高调做事;
    • 如何处理不同领导的意见;
    • 怎样协同跨部门的协作;
    • 项目管理的三个关键技巧;
    • 面对跳槽机会该如何选择;
    • 以及管理岗位的三大禁忌,你是不是不小心触犯过? 

    说是秘籍其实有点夸张,但职场不是一分耕耘一份收获的良田沃土,除了努力、能力,更需要技巧。希望能用我十多年的经验教训及心路历程为你解答困惑,避开职场弯路,助力你的职场之路更加通畅。

    小提示:方便的话可以提前把问题发给我,越具体越好,便于我们见面时沟通得更充分。

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    约1.5小时 1人约过

关于行家

曾在京东方(千亿级上市集团)的管理岗工作了11年,从业背景丰富多元:跨越经营企划、品牌管理、数据工程师、政府关系、市场营销(包括广告投放、媒体公关、事件营销、电商运营、渠道管理、终端管理)等多方面。

工作期间与多家国际、国内专业咨询、营销及广告团队合作经验,既有扎实的方法论基础、又具备丰富的执行经验,被同事们价为“亦师亦友、能文能武的一员猛将”。 

因为双子座的乐于挑战的精神,在我事业最平稳的时候却毅然转身投身正阳公关,为许多互联网创业公司提供公关营销服务。从甲方到乙方的身份切换,让我在看问题上视角更加多元。

愿意把我多年在职场和市场营销积累的经验与你真诚分享。

只需付几百元,就可以与行家

一对一线下面谈

为您答疑解惑、出谋划策。不满意还能“无忧退款”。

为您答疑解惑、出谋划策。

不满意还能“无忧退款”。

学员点评

好友点评

  • 李小琪
    李小琪
    收获颇丰的一次会面,整体的帮我梳理了一下关于营销和推广方面的思路,见底和方法都非常专业,整整聊了2个小时。超级感谢!
    参与话题:创业公司如何搭建市场营销体系
    2016-10-24
    行家回复:谢谢您的评价!跟您的交流也让我很有收获,互相学习。希望今天的交流能帮到您,祝事业顺利!
  • lucky1216
    lucky1216
    沟通感觉四个字:如沐春风,对于没有做过甲方的市场小白,姚老师很耐心地把市场销售产品间的关系做了形象又精要的介绍,并结合生动的案例帮助我理解一场市场活动应该具有的要素,如何能更好的能站在客户角度去思考问题,这对现在的我帮助很大,谢谢姚老师,希望有机会继续交流。
    参与话题:花了5亿元总结出的这6条市场营销经验
    2017-01-13
    行家回复:谢谢您的肯定,很开心我的分享能对您有一点点帮助!真心祝福新的一年不念过往,不畏将来,顺心顺利!
  • 潜水鱼
    潜水鱼
    与老师渡过了一个美好的下午茶时光,在团结紧张严肃活泼的氛围中我的困惑得到了一一解答。印象最深的是老师的博学和健谈,虽然之前有在网上查看过老师的信息,但见面之后还是让人印象深刻。 职业经理范,理论与实践的深度结合。最后说一点,老师是个大美女!
    参与话题:创业公司如何搭建市场营销体系
    2016-10-21
    行家回复:这位童鞋好幽默,谢谢您的评价哈!紧张是因为时间紧生怕给你说少了,活泼是一定的,至于严肃嘛我是打死都不会承认的:p
  • Comedy
    Comedy
    特别棒的一次交流,姚老师非常非常非常专业,思维敏捷又条理清晰,对我的问题耐心细致的进行全方位解答梳理,沟通简明又高效,不虚此行收获满满的约见!!
    参与话题:花了5亿元总结出的这6条市场营销经验
    2017-05-05
  • 带翅膀的小多
    带翅膀的小多
    真是特别好的美女老师!决定创业之前我看过一些书,也上过很多培训课,但是一直没有成规模成体系的理论框架和实操体系。这次交谈让我收获非常大,特别惊喜的是,老师能从我的实际问题入手,加以梳理分析,再导出很多成熟的专业技能,最后给出令人信服又非常接地气的建议,都快成我创业过程中的中期规划了!哈哈。整个学习探讨过程特别愉快,时间过得也特别快,一下子感觉脑子装得满满的,得回去慢慢消化。我一直认为,引路人非常重要,要不然容易剑走偏峰,走冤枉路不说,还容易错过商机风口。幸运能遇到这么好的老师,以后还会继续跟老师请教!
    参与话题:创业公司如何搭建市场营销体系
    2016-12-21
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