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朱天博

朱天博

中甬投基金创始合伙人

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北京 朝阳区欢乐谷

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    创新商业模式的磨刀石

    你是否反复思考过这几个创业本质的问题?

    • 你的用户和付费用户究竟定义谁?(忠粉是主动定义出来的,而非转化出来的)
    • 你的产品线是否有结构化的布局?(引流品、镇宅品、利润品,无结构不布局)
    • 你带来了差异化和独特的价值吗?(无蓝海,也要在大红海里找到自己粉红区)
    • 一、二、三、四、五、六、七……问?
    • 给你一个商业模式地图设计工具!

    我主要关注消费升级、文教、TMT、健康行业和互联网金融行业跨界融合的创业项目。中国创翼青年创新创业大赛、首都青年创新创业大赛评委、中科院海创园、清华大学、北京航空航天大学等机构组织的创业大赛做评审和创业导师。曾任新华社记者、宝宝树合伙人。泸州老窖红棉基金、中甬投基金合伙人,兼任一家上市公司战略顾问,一位上市公司创始人私人创业教练。

    主要投资案例:每日优鲜、心怡科技、猪八戒网、诗仙太白、睿易教育、杨梅红教育、山姆大叔少儿英语、芦笛科技、BriteThings、宝甄网等。

    如果你要进行以上行业的创业,相信我能够帮助你解决的主要问题包括:

    • 目标受众精准定位;
    • 创新的商业模式设计;
    • 独特的价值主张和提炼;
    • 对标企业竞争和优劣势分析。

    PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时左右的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

    以问答翻转课堂模式,将你的商业模式之剑打磨锐利!

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    职业经理人、创业者转型风险投资人经验交流

    从大学走出的18年,跨界历经媒体人、TMT、互联网、教育连锁、个人天使投资人,到今天持证上岗的VC/PE基金正规军。

    最近的七年的投资磨砺中,从天使延伸到PRE-IPO、上市公司产业并购基金。两只让人民币基金规模也从2亿元增加到了今天的8亿元+。

    赛道主要聚焦于消费升级、文化教育、TMT三大行业;同时关注大健康和科技金融方向。

    【自我点评】:自己的好奇心、求知欲,加上不甘人后,成人达己的信念。

    【投资案例】:每日优鲜、心怡科技、猪八戒网、诗仙太白、睿易教育、杨梅红教育、山姆大叔少儿英语、芦笛科技、BriteThings、宝甄网等。

    现为泸州老窖红棉基金、中甬投基金合伙人,问榜私董会发起人。兼任一家上市公司战略顾问,一位上市公司创始人私人创业教练。

    曾任新华社记者、宝宝树合伙人。中国创翼青年创新创业大赛、首都青年创新创业大赛评委、中科院海创园、清华大学、北京航空航天大学等机构组织的创业大赛做评审和创业导师。

    PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时左右的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

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    商业计划书的融资路演模拟舱

    商业计划书の融资路演【模拟舱】

    • 15分钟融资路演;
    • 15分钟互动问答;
    • 15分钟点评建议;
    • N分钟随缘交流。

    我主要关注文教、TMT、健康、连锁行业和互联网、金融行业跨界融合的创业项目。中国创翼青年创新创业大赛、首都青年创新创业大赛评委、中科院海创园、清华大学、北京航空航天大学等机构组织的创业大赛做评审和创业导师。曾任新华社记者、宝宝树合伙人。主要投资案例:猪八戒网、睿易教育835705、杨梅红教育、山姆大叔少儿英语、V播秀吧、三合堂、芦笛科技、BriteThings、宝甄网、云涧旅居、贵州林交所、匠子等。

    你是否反复思考过这几个创业【本质】的问题?

    • 你的用户和付费用户究竟定义谁?(忠粉是主动定义出来的,而非转化出来的)
    • 你的产品线是否有结构化的布局?(引流品、镇宅品、利润品,无结构不布局)
    • 你带来了差异化和独特的价值吗?(无蓝海,也要在大红海里找到自己粉红区)
    • 一、二、三、四、五、六、七……问?

    7分钟商业计划书融路演8分钟压力问答互动15分钟点评建议。

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    2小时重构点亮你的商业计划书

    从2015~2017年300份商业计划书梳理总结【原创】商业计划书架构

    我主要关注文教、TMT、健康、连锁行业和互联网、金融行业跨界融合的创业项目。中国创翼青年创新创业大赛、首都青年创新创业大赛评委、中科院海创园、清华大学、北京航空航天大学等机构组织的创业大赛做评审和创业导师。曾任新华社记者、宝宝树合伙人。主要投资案例:猪八戒网、睿易教育835705、杨梅红教育、山姆大叔少儿英语、V播秀吧、三合堂、芦笛科技、BriteThings、宝甄网、云涧旅居、贵州林交所、匠子等。

    看完以下摘要,就可以先比照自己商业计划书,自己优化完还不满意的话,可以见面投资2小时重构你の商业计划书。

    商业计划书之《十二章经》摘要

    一句话介绍:(将你创业公司的愿景提炼成一个简单的句子,进行宣告)

    一、项目亮点

    • 总结公司关键的、令人信服的事迹

    二、行业问题

    • 描述客户、市场和面临的问题(如去网络中介化、线下成本高等)

    三、解决方案

    • 详细介绍产品和服务,以及它的价值和好处(可详细介绍产品线构成:爆款或引流品、高毛利品、高端概念品)

    …………

    六、市场营销

    • 目标受众精准画像(付费用户是谁?年龄、地域、职业等)

    七、商业模式

    • 你的商业模式是什么?(B2C、B2B、O2O、PGC、MCN……)

    …………

    十一、融资计划

    • 我们公司的估值(基于什么样数据得出的估值,使用的估值方法是如:重置成本法、市场对标法、现金流折现法等)

    十二、结论

    • 这一章可以是带有使命感的,并鼓舞人心的,或是描述一下在这些计划都实现后,公司的更加伟大的愿景!

    从2016年300份商业计划书梳理总结【原创】商业计划书架构。

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    约2小时 3人约过

关于行家

  • 六年前,成人达己,转型投资;VC-PE规模8亿元,新消费、教育科技、健康。
  • 七年前,游学宝岛,任台湾文教基金会代表人,遍访文化、教育、科技行业。
  • 九年前,与谷歌之父王怀南、红孩子创始人王爽,联合宝宝树创立宝宝树文化。
  • 十三年前,和大学同学首次创业传媒公司,服务文化部、长江商学院等机构。
  • 十四年前,在清华国际礼品研究中心主持项目,策划奥组委、外交部等国礼。
  • 十九年前,清华大学毕业,任新华社记者;期间就读传媒大学广告学研究生。

中甬投基金创始合伙人、泸州老窖红棉基金合伙人、中科院海创园新京众创空间合伙人。曾任新华社记者、宝宝树合伙人。社会职务北京航空航天大学特聘教师、台湾新人类文明文教基金会北京代表人、中国创翼创新创业大赛评委、首都青年创新创业大赛评委。

【投资案例】:每日优鲜、心怡科技、猪八戒、睿易教育、诗仙太白、杨梅红教育、宝甄网、山姆大叔少儿英语等。

只需付几百元,就可以与行家

一对一线下面谈

为您答疑解惑、出谋划策。不满意还能“无忧退款”。

为您答疑解惑、出谋划策。

不满意还能“无忧退款”。

学员点评

  • 136*****317
    136*****317
    朱老师讲的非常好,即有对项目方案的可行性分析,又有对本行业的特点讲解,深入浅出,通俗易懂。总之两个字:超值。
    参与话题:创新商业模式的磨刀石
    2017-08-15
    行家回复:教育培训行业的商业模式创新,一定要聚焦付费用户群体定位,模式究竟是:上游内容/中游平台/下游培训服务/辅助工具/第三方服务等,产品的价值主张相当于竞争对手的优势究竟是微创新/颠覆/升级替代等,如果没有核心竞争力或只是先发优势,那么还有什么其他技术壁垒?教育借助科技互联网的乘法效应如何在你的项目体现。
  • AI战神
    AI战神
    思路清晰专业,精力旺盛,充满活力。 超时超质服务,期待下一次~ 商业模式画布,每个创业者都应该严肃经历一次。 我是 小鸡嘀嘀智能幼教机器人创始人,何战涛
    参与话题:2小时重构点亮你的商业计划书
    2018-09-10
    行家回复:幸会天生的创业者何总,创业者身上该有基因,何总便是最好的代言。作为两家上市公司(东方快车、传神)的联合创始人,也是因为和孩子共同成长,第三个创业项目选择了人工智能+教育陪伴机器人的方向,因交流的第二天便和我们的基金以及投资咨询公司,签订了TS和FA协议。一句话:何总,是我见过的创业者,认知高度和战略勾画能力最强的,没有之一。关于商业模式和计划书,属于保密阶段,在此也不便多说。
  • 黑石Harry
    黑石Harry
    朱老师思维敏捷,见微知著,创投上面一些细节上我没说太多就知道来龙去脉,专业,记忆力还超好,过后还拿到了一份分析报告!超赞!推荐还在观看的朋友,直接报名预约朱老师吧!
    参与话题:2小时重构点亮你的商业计划书
    2018-07-05
    行家回复:一、从互联网保险行业特点入手应对挑战: 1、行业成长性高、渗透率低,刚需市场(门槛较高,还未充分竞争) 2、产品相对非标、频次低,客单价高,服务重、周期长(如寿险、健康险) 3、消费者意识低、教育成本高(除车险、重疾险已有普遍认知产品) 4、营销重人力、渠道费用高,互联网保险跨界人才稀缺 5、线上消费行为习惯需要更长时间培育(相对于电商和网约车行业高、速增长,难以用补贴方式快速烧钱换时空、垄断) 6、行业利益格局固化,监管严格且较滞后,互联网巨头战略布局(本质是牌照经济,市场化程度低) 二、互联网保险行业的商业模式借鉴: 1、自营直销(寿险、财险牌照) 2、佣金(保险代理、经纪牌照) 3、特殊模式(再保险、相互保险、B2G等) 4、B2B2C平台(信息流、现金流或加上服务流闭的环) 5、B2B服务(媒体广告、SAAS、大数据、培训、理赔售后等) 6、B2C服务(知识付费、社群、财务顾问等) 7、其他(往往是自己的孩子怎么看都好,创业者应该从外部视角去审视,把能够看到、想到的模式统统毙掉,再结合自己的独特优势,进行差异化的盈利模式思考)
  • 张月半(占彬)
    张月半(占彬)
    我是人人孝创始人,说实话在创业刚开始的阶段,把自己的项目通过在行预约一位陌生人,并且把项目完全告知。开始我是犹豫的。不过朱老师给了我很好的感觉,山东人随和,可信。虽然我的项目没有得到朱老师的认可,但我很是有收获,也给了我不少灵感。也希望我完善过得项目早日跟大家见面。
    参与话题:创新商业模式的磨刀石
    2018-01-24
    行家回复:补充一下,并不是项目没有得到认可。(1)我个人观点是你的团队和项目切入的匹配度问题,团队经验主要积累于电商和培训,跨行业进入养老行业,电商标品和养老行业非标服务型产品差别很大,挑战很大。(2)如果有养老行业的资深合伙人加入,项目商业模式还是可以很好打磨的,从小点切入。(3)养老这个赛道,未来一定是成长性很好的,初期切入一定要聚焦刚需、高频、复购率,从小产品和小区域开始试错。(4)先找人!找专业的合伙人!先有非凡团队,才有非凡之事。(5)早期项目融资,赛道没问题,拼的是赛手团队,赛车可以慢慢打磨。
  • AngelaABpa
    AngelaABpa
    是带着混沌走入2018?还是找位老师指点下?事实证明,我为2018职场所做的第一个投资太有价值了!朱总抽丝剥茧般的帮我梳理了自己事业的一团乱麻,从战略战术上都给了指导;另外朱总非常nice,在我迟到的情况下依然耐心倾听我的问题并给予指导。我相信在朱总的指导下我的职场生涯又腾飞了一步!谢谢朱总,期待再次的约见指导!
    参与话题:创新商业模式的磨刀石
    2018-01-17
    行家回复:作为公司内部创业的项目,核心是:(1)要深刻理解公司的战略,是客户价值深挖或客户分级服务产品线,还是主业基础上客户增值服务等;(2)解决付费用户问题创造价值为导向,而不是简单领导的意图,也不是公司产品线的简单加法;(3)体制内创业,切记要公司确认战略方向,给予充分的授权和运行机制,否则仍是名为创业而实为部门。(4)重点!重点!重点是差异化市场需求和付费用户导向!
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