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张红

张红

前外资酒店及商业地产高管,职业培训师

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成都 宽窄巷子,太古里, 锦江图书馆

  • 9.2
    369 /次

    收益管理 :21世纪的营销利器

    在合适的时间,将合适的产品,以合适的价格,通过合适的渠道销售给合适的顾客,从而实现收益最大化,这是关于收益管理最形象,最通俗的说法。

    无论您是酒店、餐厅的经营者,或者您正筹备一家酒店或餐厅,甚或您是一名其它行业的创业者,自由职业者,教育培训者,无论是大型的,高端的,或是中小型的,经济型的企业,在几乎不增加成本,不增加投入的情况下,我都可以助您:

    • 分析现有客源市场,目标客户群体消费行为模式; 
    • 合理预测市场供求关系的变化,优化现有产品和服务;
    • 优化销售价格及销售渠道,最大限度满足市场需求,提高产品销售单价和销售总量;

    源自于上个世纪80年代美国航空业的收益管理,现已在越来越多的行业得到应用,如酒店业,餐饮业、旅行社、汽车租赁服务、高尔夫球会所等;日趋激烈的竞争环境,仅仅依靠传统的市场营销策略已难以与掌握先进管理理念和经营方法的业界大鳄们抗衡。

    收益管理被誉为21世纪的营销利器,越来越多不同的行业专家,尤其是相关行业的外资公司已经对这一武器运用自如。但据调察,我国很多企业或个人还不知道什么是收益管理,更别说如何实施了。

    作为资深外资酒店及负责过大型酒店的销售和收益管理的负责人,获得世界一流大学法国ESSEC商学院收益管理认证的专业人士,帮助过不同行业的公司实操收益管理,希望将我的知识和实战经验与您分享,协助您经营的企业甚或您本人合理运用收益管理的方法,提高产能,实现收益最大化。

    收益管理是一门综合学科与艺术,需要您长久而持续的关注,一个半小时的分享可能只是帮您建立起初步的概念和框架,如果您觉得此次分享对您或您的企业有帮助,我可以提供相关的后续培训及长期的咨询顾问服务。

    在见面之前,请把您目前的主要痛点问题提前发给我,方便做更有针对性的准备,提升见面效率。期待与您的见面。

    助您提高收益,实现收益最大化

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    约1.5小时 5人约过
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    职场第一步:成功销售您自己

    不论在哪个领域,您都必须首先成功销售您自己,先做人,再做事! 

    我们无时无刻不在销售自己,生活中,学习中,工作中,无处不在;

    您可能需要销售您的微笑,您的谈吐,您的知识,您的专业,您的成绩;您的外表,您的幽默,您的真诚,您的热情....... 事实上,这一切的一切都是在销售您自己,您的方方面面。 

    对即将毕业的大学生,或是职场新人的您,可能您会想: 

    • 我是学生,专业知识过硬,学业成绩优异,不需要销售自己;
    • 我并不想成为销售员,不需要销售自己;
    • 我认真努力工作,不需要销售自己;   
    • 我并不想升职,不需要销售自己; 

    在此,我想协助您

    • 分析先销售自己的必要和重要性;       
    • 正确分析及认识您自己,了解自己的长项及优势;
    • 正确分析您所关注的行业需求,行业前景,行业趋势;  
    • 正确认识您目前的职场状况,您的同事,您的上司,您面临的困扰,困境;

    我拥有在营销领域长达20年以上的工作知识和经历,接触过不同行业,不同地区,不同国度的成功人士,有丰富的实践经验和人脉资源,相信可以助您快速地走入职场,适应职场,迈出成功的第一步。 

    如果您觉得此次沟通,对您有所帮助,希望我们能建立更为长久的联络,共同学习,共同成长! 

    PS.在选择与我见面前,请把您的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把您的主要问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与您的见面。

    漫漫职场生涯,您想怎样走好这第一步呢?

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    约1小时 4人约过

关于行家

毕业于天津商业大学,经济学学士,是一个真诚、乐观、开朗,特别喜欢与各色人士沟通交流的达人。在酒店业、地产服务业、教育培训行业等拥有超过20年的从业经验,并获得法国ESSEC商学院在酒店收益方面的专业认证,并将获得国家高级家庭教育指导师和二级心理咨询师的资质。

由于常年在外资饭店,外资地产服务行业负责销售、营运及管理,与全国各地,世界各地,各个行业的不同人士均有接触,故拥有丰富的客户资源及广泛人脉,具备良好的规划,分析、沟通、协调及组织能力,以及市场拓展和培训管理经验。 

自1995年大学毕业以来,主要在一些国际酒店管理集团如假日酒店,喜来登酒店,国内大型度假酒店如三亚天域度假酒店工作,先后任职销售代表、销售经理、高级销售经理、收益总监及财务副总监;积累了丰富的客户服务、市场销售、市场运营,尤其是收益管理方面,具有很强的实战工作经验。 

在国际上最大的一流的商务中心上市公司雷格斯集团公司工作过7年,先后任职中心总经理、成都地区总经理、全权负责公司的销售、市场运营、公司损益、人员招聘及培训等工作,更是积累了商业地产的运作经验及丰厚人脉。 

近两年,充分运用之前的工作知识和经验,在不同规模的企业都做过培训指导工作,主讲营销管理, 服务与沟通技巧,礼仪培训等内容。

先做人,再做事,珍惜当下!这是我多年的工作积淀及人生感悟,也是我的人生信条,希望在以后的在行生涯里,我的经验与分享对您,您的工作,您的企业能有所帮助。

只需付几百元,就可以与行家

一对一线下面谈

为您答疑解惑、出谋划策。不满意还能“无忧退款”。

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学员点评

  • Peter0406
    Peter0406
    第二次约张老师了,再次为张老师的专业和敬业感动。从收益管理的角度,张老师根据公司现状及未来两年的目标,一一为我梳理及细分课程设置,目标客户群体,主要推广渠道,促销政策等,还让我做好数据的收集及整合,并提供相关的表格样式供我参考。对无法做大投入的新公司来说,真是及时雨,太感谢张老师了!
    参与话题:收益管理 :21世纪的营销利器
    2016-06-21
    行家回复:同样的,再次感谢Peter对我的信任,以后有什么问题,欢迎随时咨询,祝您好运!
  • Peter0406
    Peter0406
    根据见面之前提及的几个具体问题,张老师做了非常详实的准备,充分体现了她的敬业精神。最关键的是,张老师在收益管理方面真的非常专业,帮我细细的梳理了现在的客源市场,以及我打算成立的培训公司的目标客户,如何优化销售渠道,以及如何合理的定价等,给了我一个非常清晰的框架和方向,一些全新的概念,太感谢了!等新公司筹备好,我还会再跟张老师学习。
    参与话题:收益管理 :21世纪的营销利器
    2016-05-31
    行家回复:谢谢Peter,也非常感谢您的信任。期待您的新公司顺利开张,也期待我们的再次沟通,谢谢😜
  • zzj0826
    zzj0826
    约谈大大超时,但张老师非常耐心,循循善诱,同时也非常专业,帮我详细地梳理了目前的情况,我本人的优势,并提供宝贵的建议,让我豁然开朗,对未来增强了信心。收获多多,感谢张老师,有机会再讨教!
    参与话题:职场第一步:成功销售您自己
    2016-05-26
    行家回复:加油,期待您的好消息!能帮助到您,我非常开心!
  • 懂你熊
    懂你熊
    老师非常用心,跟老师聊天,听到张老师分析,我有一种【拨云见日、茅塞顿开】的感觉。 我也理解了收益分析,老师一点一点指导我如何把收益分析用到我的工作里,收获巨大。 我们一起定了方案,目前正在执行,打算遇到细节执行问题了再找老师沟通。
    参与话题:收益管理 :21世纪的营销利器
    2018-12-10
    行家回复:感谢熊先生对我的信任和选择,我也非常开心能将自己在收益管理的一些经验用在您的工作上,能对您有所帮助。您非常上进,学习能力强,做事严谨认真,相信您的团队在您的带领下,能够更上一层楼。 谢谢您,熊先生!
  • lucy路瑶
    lucy路瑶
    某商学院讲师
    参与话题:职场第一步:成功销售您自己
    2018-06-15
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