张泽安
广州
某网络科技有限公司董事、独立咨询顾问
评分: 9.6
响应率:
约聊人数: 138
  • 找准突破口,拓展渠道以提高销售业绩

    销售遇到瓶颈,需要拓展到2、3线城市;渠道商(代理商、经销商、零售商)三心两意不够配合很难管理;市场份额持续下滑,压力很大......你了解整体市场状况吗?公司渠道的优势在哪里?如何找到渠道发展的突破口?渠道变革的风险该如何规避?怎样做到控制好渠道的同时达成销售目标?本话题适合于有一定销售经验的小伙伴,有渠道变革或者加强渠道管理的想法,但不知道如何实现?渠道发展,一定是基于市场现状和未来做相应的准备。渠道发展最难的是什么?其实就是两点:一是深刻洞察市场找到机会点,二是提高渠道的把控力和执行力。教练式咨询辅导,就是引导你找到方向和目标,澄清市场机会,并支持你制定切实可行的行动方案。   好的渠道发展机会一定不是想象出来的,超过15年的销售管理和渠道发展经验,见证了许多销售渠道转型和变革管理,其中有的给企业带来红利,也有不少失败案例,也为创业小伙伴提供过渠道发展方面的咨询。变化是永恒不变的,拥抱变化、迎接挑战! PS.在咨询前,请把你的问题更具体化。毕竟一次谈话只能解决一个问题。请把你的详情提前发给我,方便做更充分的准备,提升彼此的咨询效率。期待与您的交流!

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  • 情境领导模式助你打造销售铁军!

    什么是情景领导模式? 就是“因材施教、有的放矢”。从90年代至今企业界盛行的先进领导模式,根据员工的表现状况,因人而异地采取不同领导方法的工作技巧。但目前真正应用得好的企业和管理者不多。 情景领导模式能做什么? 情景领导模式就是要调动员工工作积极性和发挥最大潜力,通过有针对性的领导方法,使员工的表现达到绩效考核的标准。即关注结果的同时,也关注实现结果的主体和过程。 怎样实施情景领导帮助提升销售团队战斗力? 看资料、教案提升不了战斗力,还需要结合实战案例的分享、分析和讲解,好的管理者会知己知彼,根据企业的实际状况,灵活运用,总结出得心应手的具有鲜明个人风格的领导模式。 超过15年的销售团队管理经验,见证了众多销售精英的成长历程,曾为销售新人提供实战指导,也为企业CEO、销售总监提供领导力、管理模式咨询服务。我愿意通过分析和梳理,帮你找到一条适合你的管理之道!教会你情景领导模式的具体领导方法;提供实战案例让你充分了解领导者应具备的管理技巧;结合你公司的实际情况探讨新的管理模式。 PS.在咨询前,请把你的问题更具体化。毕竟一次谈话只能解决一个问题。请把你的详情提前发给我,方便做更充分的准备,提升彼此的咨询效率。期待与您的交流!

    ¥599
  • 你真的适合做销售吗?

    【在行提示:此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈】你喜欢跟人打交道的工作吗? 销售收入高是你选择的主要原因之一?你的目标感如何?压力对你而言意味着什么?你的时间观念怎么样?你是怎么理解销售与服务的关系的?                              ......        见过太多的年轻人,误入“歧途”,去从事不适合Ta的销售相关工作,耽误了自己的前程;也见过太多的80、90后,一直在折腾,从未被“超越”,面对生活、事业发展的压力,迷茫、挣扎、错失,令人痛惜。归根结底,一方面是不了解自己,另一方面是不了解销售的特质。销售对于某些人如鱼得水,但对于你来讲未必。"知人者智,自知者明”,作为销售人员,或者准备踏入销售相关领域的你,要回答的问题还有很多。如何确保在职场发展,做出正确的选择?  作为中山大学管理学院EMBA、前500强高管、创业者和独立咨询顾问,积累了许多实战经验,为不同地域、年龄、性别、学历、性格、背景学员的职业发展进行“诊断”并提供解决方案。如果您遇到上述类似的烦恼,跟我聊聊,定会有新的感悟!我愿意与你分享的内容包括:更深入的了解自我,找到扬长避短的方法;理论模型+案例分析+实践指导;提供定制化的有价值的建议。  PS.在咨询前,请把你的问题更具体化。毕竟一次谈话只能解决一个问题。请把你的详情提前发给我,方便做更充分的准备,提升彼此的咨询效率。期待与您的交流!

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  • 销售管理人员如何实现职业转型?

    做过许多企业管理咨询,常常听到老板抱怨销售管理人员不称职;也常常听销售管理人员质疑自己是否选错了职业,想中途换个赛道。这些都反映了职业选择带来的困惑:刚毕业时因为门槛低,开始做销售慢慢察觉不适合,觉得被耽误了;从技术岗转到销售,发现很难跟客户建立强关系,抗拒扯皮、协调的事情;常年累月背负销售压力,觉得没完没了,身心俱疲,产生严重的职业倦怠感;为了加薪跳槽,才发现行业特点或公司文化不喜欢,水土不服;经常加班、出差,无法顾及健康和家人,经常问自己:“这是我想要的生活吗?”;上司是老板亲信或外国人,职业晋升遇到天花板,自己就是颗螺丝钉,失去了动力。……如果再次选择,您会选择什么行业、企业和职业?机会成本有多大?风险有多高?不换不甘心,换又怕浪费了多年的努力和积累。怎么破?从职业价值观、能力矩阵、职业兴趣和个性特征等认知层面入手帮助您认清自己,从行业发展、企业文化、职位要求、薪酬体系和上司特点等探索职业可能性;站在企业/猎头的角度看新岗位胜任力模型的匹配度;确定职业发展目标,找到差距,制定短、中、长期职业转型路径及方案;陪伴式服务,执行转型方案,不断精进,达到职业要求。 从技术主管转型到销售,然后从销售新兵到销售总监、区域总经理、营销副总裁;从外企到民企高管,到创业当老板,合伙投资企业上市交易;再从独立咨询顾问,在企业管理顾问基础上增加职业生涯咨询服务。这20年多来一路不断转型,积累了丰富的经验,分别获得工学、经济学和管理学位,参加了数不清的培训。也许你现在转型(转行、转职、转岗)中面临的困惑,正是我也曾经当初面对过,相信我的经验和专业能够帮你避开这些“坑”,探索出属于你的定制转型方案。 PS.在咨询前,请把你的问题更具体化。毕竟一次谈话只能解决一个问题。请把你的详情提前发给我,方便做更充分的准备,提升彼此的咨询效率。期待与您的交流!

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  • 创业如何做好销售?

    从2016年开始,我接触了上百位创业者,他们在发展中遇到了各种难题: - A总创业5年,靠人脉打开了无人机应用G端销售,计划3年内上市,却发现老板个人驱动的打单模式,不适合未来的团队作战。如何从粗放型的销售转向科学型的销售? - B小姐大学毕业即进入微商领域,代理一款美妆产品,做得风生水起,但逐渐遇到销售团队能力良莠不齐、内部争斗、核心人才流失的问题。如何提升销售能力及团队凝聚力? - C先生雄心勃勃,计划从大厂跳槽创业,进入教育领域,整合了各种资源。万事俱备,却一直无法解决创业最基本的问题:如何找到目标用户并验证他们的真实需求? - D女士靠技术研发成为安防行业的领头羊,自营获得成功,为扩大市场打算拓展渠道,部分代理商掌握技术后却自立门户,分食市场蛋糕。如何建立渠道伙伴紧密合作的销售体系? …… 在创业的不同阶段,创业者遇到的销售问题林林总总,但总有解决的方法。 例如:B小姐通过分析每位管理者的个人优势,重组核心团队,并推广团队销售的最佳实践,3个月内销量提升了2倍;D女士筛选了口碑较好的城市代理商作试点,修订合作伙伴协议,包含严格的约束条款、全方位的激励措施、有力的技术及售后支持,一季度后成功铺开到5个城市。 如果你在创业过程中也有类似的烦恼,并希望取得上述有效的销售提升,获得落地的方案指导,我可以助你一臂之力! 交流内容包括但不限于: 目标用户的细分、销售卖点的提炼、销售阶段及流程设计、销售业绩的推进、销售团队的搭建与激励、销售工具的打造、渠道客户的开发与管理等等。 本话题适用于不同阶段的创业者,无论你是一个人,还是一个团队,我都可以陪伴你一起渡过难关。 见面之前,请提供公司简介,详述产品/服务、业务计划、销售团队架构、市场状况、竞争对手以及目前遇到的主要问题,以便有的放矢。 为更好地解决你的问题,每次咨询请只聚焦1-2个问题,毕竟时间有限,这样我们的交流会更加高效。

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行家自述

我是张泽安,现在广州某科技发展有限公司担任董事,也是独立的咨询顾问。我毕业于中山大学管理学院(EMBA)、南京大学(经济学士)、华南理工大学(工学士),喜欢网球、旅游、摄影、交流,是一个稳重、可靠、坦诚的人。咨询方向主要有:一、企业营销管理;二、职业发展。 一、我有超过15年市场营销和管理经验,期间服务过包括诺基亚、飞利浦、家乐氏、利高曼、百时美施贵宝等世界500强公司,曾经任职总经理,对IT、通讯、电子消费品、快速消费品等行业的市场商业行为有深刻洞察,积累了丰富的销售、市场及人员管理等方面的经验。 我擅长的领域是企业绩效管理,以销售结果为导向,帮助企业主和中高管根据事实、数据分析和逻辑判断,作出理性、客观的决策。服务过的行业包括:互联网、数据物流、无人机、机器人、SaaS、医药、教育、快消品、通信、房地产、汽车、家电、金融、旅游、娱乐、动漫、礼品、珠宝、美妆、健身、安防等。 我从一枚职场小白到总经理,横跨不同行业,足迹遍及华南、华东、华西,了解销售人员以及管理者所面对的问题,洞察企业不同发展阶段遇到的困局。无论是成熟企业还是初创型企业,无论是企业主还是中高管,如果在销售、管理上碰到难题,我愿意帮您梳经把脉,共同探讨解决方案,助您插上腾飞的翅膀! 二、提升企业绩效管理离不开组织发展,而组织有赖于个人发展,所以近年来我一直关注职场白领的职业发展和转型,并获得国家生涯规划师认证资格,也积累了来自不同行业、不同职业的100多个咨询案例经验。 我擅长从独特的“企业绩效管理&个人职业发展”的双重视角提供专业的个人职业生涯咨询,借助丰富的经验帮助更多职场精英成功实现职业发展或转型。 如果您致力于成为一名职场中坚,在个人职业发展上面临种种职场危机的问题,希望找一位既懂企业需求,又懂职业发展的专业人士帮助您消除困惑、破解遇到的种种迷局,那么我就是合适的人选。我将洞察行业、企业、职业的规律及趋势,结合您的实际状况,帮助您定制出专属的职业生涯规划方案。

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