徐建富
上海
华为技术全球销售部销售咨询顾问
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  • 想学华为的狼性营销吗?

    华为的成功绝非偶然,从产品IDP到市场MTL到销售LTC,牵动整个体制并且以客户为中心。那么作为与客户关系密切的销售是如何进行市场营销及大客户销售的?我可以在约见中与你聊聊: 什么是IPD? 什么是MTL?  什么是LTC? 它们为什么这么受任正非推崇? 希望我的分享,可以让你体会从产品到市场,再到销售的系统化的华为狼性文化背后的现代化流程方法和经验。 PS:与我见面前,请把你的问题具体化,也可以把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备。

    ¥250

行家自述

我是徐建富(jeffrey Xu),毕业于西安电子科技大学,喜欢健身运动,是一个外而不浮、内尔不萌的人,现在华为技术有限公司担任市场销售咨询顾问。   在ICT、通讯、移动互联网、新能源领域摸爬滚打了7年多,期间: 2008.05-2009.02,在中国航天科工206研究所担任卫星天馈通讯系统研发工程师; 2009.03-2011.07,在诺基亚西门子通信有限公司担任WCDM产品经理、项目经理; 2011.07-至今,在华为技术有限公司担任拉丁美洲片域市场营销经理、中东片区国家公关经理、国家区域销售总监。  我会给你分享两个“一种”。 一种归零,忘我的心态!这是对自己职业生涯过程中不断提升的要求!去掉所有光环,从零开始适应结合现在的一切,快速学习思考,即归零。 一种无我,按需的销售!这是市场销售的最高境界,马斯洛需求层次论中,能让我们了解到如何从“客户按需角度”开展我们的销售活动,即按需。

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