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黄世嘉

黄世嘉

Dreamhub创始合伙人

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广州 天河区

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    早期项目BP与商业模式打磨

    创业项目不一定都适合融资,适合并需要融资的项目,融资的对象,战略以及BP诉求,都非常重要。很多优秀创业者有特殊的行业洞察力,但可能不知道怎么表达成投资人听的语言。

    我认识的一线的投资者与创业者,大部分都没空出来混活动,搞咨询,圈子里的案源就够忙了。到处走江湖的对接许多又不靠谱,这中间的黄金机会,在特别适配某领域的天使,对接上可磨亮宝剑的黑马创业者。

    我会仔细但不冗长地听你介绍项目,问你投资人会问的关键问题,再给你我对项目可以怎么定位发展的个人洞察看法。当然,约了我,你之后就会多一个圈子内的朋友(除非我表现差,被你列为微信封锁对象)。

    我自己创过几次业,融过几次资,投过几个人,出过几次场,也跌过几次跤,更重要的,亲身接触过很多国内外优秀创业者与投资人的私房秘籍,自己总结出一套经营理念与对未来商务的看法,愿意与你分享。

    我不懂的项目,会礼貌地拒绝你的邀约,以免浪费你的钱与时间。我懂的项目,会知无不言,以我创业、早期投资以及咨询的经验,告诉你如何找到自己项目的突破口的方向。

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    商务拓展(BD)的诀窍

    商务拓展(BD)是近年已经成为优秀工作者必备的能力,无论公司是否有专职BD,要在企业扮演关键角色的运营者或管理者,BD的训练与思维都是重要的。

    BD的训练,结合了售前准备、谈判、创意思维,以及情势的判断,运用得当,创业者可以增加早期策略合作的成功率,对企业职员,可以在组织中带来新变革以及创造突破的机会。

    我大学时创下社团40年来募款的历史记录,在挪威Opera做国际BD,曾与谷歌Larry Page通电话敲定合作,跟着团队一起拿到甲骨文Larry Ellison的证言,在中国则与周鸿祎3721合作。创业时,透过BD技巧拿到10多家北欧知名品牌的独家代理权,签下日本歌手中孝介的首个海外经纪约。比较值得自豪的,曾帮三个前员工写过美国MBA申请推荐信,三人都进入前20的常春藤名校。

    M&A,咨询、投资、创业,甚至找工作,其实没有一个事不需要BD,希望我的个人经验,能帮助你发挥创意的思维,以小搏大,达成商务上(甚至生活上)的突破。如果你有资源不够,不知道从何着手的困扰,不妨丢出困扰你的问题,找我聊聊。

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    让设计连接市场

    生活风格设计(Lifestyle design),是利用设计创新,将生活产业升级与变化。包含了新商业模式、感性营销、产品设计、渠道体验设计等领域,与近年火热的「场景」概念相呼应。

    如果你是:

    • 公司营销人、创意人;
    • 或是对生活创意行业有兴趣,想知道怎么入行;
    • 或是公司已经有基础,想转型突破;
    • 或是打算运用设计师来改进生意模式;
    • 或是期望通过工业设计来连接市场,进行营销;
    • ……

    我都可以向你提供我10多年海内外经验的精华。

    我与北欧生活设计产业往来超过10年,北欧橱窗期间代理过超过20个北欧品牌,卖过贵贵的单椅,当过被瑞典VC投资的新创耳机品牌的首个亚洲代理商,装潢设计过数十个店面,经营电子商务,担任台北明日聚落顾问多年,对于高端用品的客户经营与营销场景有深入研究。

    举例来说,一家丹麦的街头咖啡店透过增加洗衣区,提供了公关话题,以及创造对年轻族群的吸引力,后来发展成为知名品牌。这样的经验,后来韩国家电公司成功借鉴,在巴黎开出成功的生活体验店。我可以教你如何将创意与感度转化为有效的场景武器,通过设计来拓展市场。

     

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关于行家

全身心活在创意创新、多元国际、文化品味中的生活创业者,曾在奥斯陆、东京、北京、广州、台北、伦敦居住与工作共15年。 

早年在挪威,是Opera Software第一位亚洲员工,将Opera带进中国、日本、韩国市场,与Google、CNet、Amazon等国际公司达成合作,共同和来自世界各国组成的团队,在全球疯狂做商务拓展(BD),曾受Gründer(挪威权威商业杂志)采访。 

后来被北欧生活感动,在台北创业成立北欧橱窗(华人第一个高端生活电商网站),靠着BD从零谈下10多个北欧知名品牌代理,并协助进入中国市场,后来公司被集团并购,另成立的手表零售生意,签下艺人中孝介首个海外代言约,后也被并入Fossil集团。 

在北京曾参与心元资本(Cherubic Ventures)的早期工作,协助投后公司做BD发展以及策略伙伴的建立。目前从事跨国商务发展的咨询服务,协助海外新创公司进入以及中国新创公司跨出海外,偶尔促成M&A以及天使投资。 

我兴趣广泛,学过5种语言,写过3本书(其中一本卖超过6万册),是业余音乐演奏者(圆号、作曲、钢琴、鼓)以及网球、篮球、滑雪运动爱好者,偶尔带着程序员狂接api,开发一些让人感动的网页功能。

常以工作坊与演讲方式,协助企业强化品牌、发展创新策略、设计思维,曾为去那儿、统一、加意新品、美国商会、Starbucks、宏碁、Muji等做演讲培训。

学员点评

  • 凌燕
    凌燕
    第一次尝试行家约见行家,不是为了咨询,是找潜在合作伙伴共同推进一个在我看来至少是有意义的教育项目。像是不同专业视角的思维碰撞吧。Jack人很好,我临时改地点又晚到,他都没有介意。对于本身是个大忙人的行家来说,观点类的东西很多,也的确有洞见,实质性的帮助就很难拿到了,甚至对于理想主义者来说有点小打击。接触过很多很多人,有些是让你欣赏,有些是令你感恩和敬仰。最让人感动的是身居高位,还能展现很帮助的姿态,每次见你都先问一句“what can I do for you"。这种人不多。怀念硅谷的导师,从来都是鼓励你去尝试,愿意为你提供帮助。
    参与话题:让设计连接市场
    2016-08-24
    行家回复:谢谢你的真诚反馈,不过有时用冷水洗澡也是有益健康的:)
  • 醒目男
    醒目男
    黄老师阅历很广,看问题有自己独特的见解,对于刚毕业处于迷茫状态的我给了很多关于选择方向上的启发,非常感谢黄老师愿意花时间对我进行指导,也希望自己在以后“思行”的途中迅速成长。
    参与话题:商务拓展(BD)的诀窍
    2016-12-19
  • Don Wang
    Don Wang
    我是刚起步的一间第三方QSHE技术服务公司总经理。 黄老师知识渊博,思路清晰,在整个约见过程中,黄老师从以下层面: • 商业模式 • BD的方式与技巧 • 销售策略及具体技巧 • 如何整合外部资源 层层剖析,一一解析,娓娓道来,对我们进行了启发、指导与答疑,真是收益匪浅! 感谢! 感恩
    参与话题:早期项目BP与商业模式打磨
    2016-11-29
    行家回复:谢谢王总的认可 :)
  • Mandy Wong
    Mandy Wong
    受益良多,很值得一見!
    参与话题:让设计连接市场
    2016-11-18
  • YinnerJames
    YinnerJames
    今天和Jack探讨过很多互联网的东西,首先Jack是一个经验丰富,视野很广的创业者&投资人。他对我提出来的项目问题,也是提前思考过,并做了相关准备,非常欣赏这一点,也要学习他的优秀品质。在全球贸易的方面也分享了他一些亲身经历的经验,所以在这次交谈中,给了我一些重要的启示,让我收获不止是指导,还交到这么棒的导师和朋友,希望能保持和Jack多交流。
    参与话题:双十一话题早期项目BP与商业模式打磨
    2016-11-16
    行家回复:能结识优秀创业者是我的荣幸 :)
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