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沈宇

沈宇

前联软公司总经理

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北京 朝阳奥体附近

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    9.2
    800 /次

    销售人员如何突破自我

    【此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈】

    我和大多数销售人员一样,经历过艰难的成长过程,我参加销售工作3年后,因为业绩不好被公司解雇,要求“在中午之前从公司消失”。还记得陌生拜访连续被客户拒绝后走出写字楼,望着长街上来来往往的车流,定一定神,再去拜访下一个客户。跟进了半年的项目,标书出来发现参数被竞争对手写死,之前说好的公平竞争呢?……

    不断重复着项目的失败和成功,渐渐明白了困难就是方向,问题即是方法,朝着困难的方向努力,弄清问题找到方法,销售的世界逐渐明朗。然后,我成了TOP Sales,被公司认可,被行业认可,被江湖认可。

    时刻提醒自己不能止步于以往的经验,经常与同行切磋交流,学习华为、阿里、美团、HP、SAP、salesforce等优秀企业的做法,这些都是我乐意与你分享的,希望通过我们的交谈,帮助你找到一些解决问题的思路和方法。

    销售人员常见的瓶颈大概有:

    如何完成从“卖产品”——“满足需求”——“引导需求”的转变;
    如何培养从“不懂规则”——“理解规则”——“利用规则”——“定义规则”转变的能力;
    如何通过销售活动拓展个人的人脉资源,让销售越来越容易。

     

    如果您对我的服务内容感兴趣,请按下面的流程与我取得联系。

    第一步:通过该平台发起预约

    第二步:预约成功,填写基本信息和需要解决的问题

    第三步:问题沟通,随后给您一份书面沟通报告邮件(包含行动计划)

    销售的道路上,与其自己摸索,不如让我来帮助你突破

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    约1小时 22人约过
  • 9.2
    900 /次

    大客户销售,实战能力修炼

    本修炼适合的对象:

    • 3年以上经验的销售人员;
    • 遇到能力瓶颈的销售人员;
    • 希望不断进步的销售人员;
    • 希望事半功倍的销售人员。

    在大客户销售工作中,你是否遇到过这样的问题:

    • 感觉每天都很忙,可就是不见业绩有提高?
    • 客户被竞争对手经营多年,我该放弃吗?
    • 如何避免老客户被挖角,有什么好办法?
    • 今天又挨老板骂了,我该怎么做他才满意?
    • 如何快速约到客户关键人,并建立良好关系?
    • ......

    诸如此类的问题,在这里你都能找到答案,不仅如此,我还会教给你系统的方法论,让你在以后的销售工作中可以举一反三,轻松应对复杂多变的情况。

    【把控项目节奏】

    【客户五层结构】

    【客户关系模型】

    【业务成长之路】

    很高兴通过该平台认识您,如果您对我的服务内容感兴趣,请按下面的流程与我取得联系。

    第一步:通过该平台发起预约

    第二步:预约成功,填写基本信息和需要解决的问题

    第三步:问题沟通,随后给您一份书面沟通报告邮件(包含行动计划)

    销售员就像运动员,提高成绩的唯一途径:正确方法+重复练习

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    约1小时 10人约过
  • 9.2
    1000 /次

    重新梳理,提升公司销售业绩的方法

    本话题适合的对象:

    • 公司董事长、总经理或主管销售的负责人;
    • 希望在新环境下构建高效销售能力的组织;
    • 技术出众且已经产品化的初创公司;
    • 产品已经被市场接受的发展中公司。

    马云说:很多人输在了对新事物的态度,第一看不见,第二看不起,然后看不懂,最后来不及。我不是马云的粉丝,但面对新事物是不敢不敬畏的。随着市场经济的发展,竞争的加剧,员工结构的变化等,现代企业迫切需要完善和提高自身的管理能力,这是“供给侧改革”的重要任务,是挑战,更是机会。关于公司销售能力的建设也需要放在新的市场、技术、文化、政治等环境下重新考虑,系统地梳理,对外找到业绩增长的最优通道,对内提高公司的综合竞争力,审察与业务增长密切相关的五大要素(客户、产品、营销、销售、服务),建立正确健康的相互关系,转动“增长之轮”,让公司走上健康发展之路。

    我们能为您做的事

    • 服务增长战略,制定业绩增长通道
    • 销售模式、客户覆盖模式、销售技巧相关培训
    • 优化客户、产品、营销、销售和服务组合
    • 识别销售最佳实践并内化为标准流程
    • 重大项目的资源配置(仅限于B2B项目)

    如果您对我的服务内容感兴趣,请按下面的流程与我取得联系。

    第一步:通过“在行”发起预约
    第二步:预约成功,请您整理基本信息和列出想要解决的问题
    第三步:现场沟通,随后给您一份书面沟通报告邮件(包含行动计划)
    第四步:后续跟踪服务,检查行动计划及实施效果

     

     

    做好“客户、产品、营销、销售、服务”,转动业务“增长之轮”

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    约1.5小时 11人约过

关于行家

【授人以渔,不如授人以鱼】

大家好,我是沈宇,朋友们称呼我“大宇”。15年世界500强企业销售和销售管理经验,为20多家大型企业/创业公司提供销售管理咨询服务。擅长为企业的增长战略服务,通过客户结构优化,内部流程梳理,组织、人员、系统能力建设来为企业构建业务增长能力。

关于解决问题的方法,一句话就是——“问题即方法”,从公司战略出发,详察具体情况,梳理关键问题,找到问题实质,即是问题答案。

我从事B2B市场销售工作16年,经历过区域市场和行业市场的工作,管理过电话销售、产品销售、顾问式销售团队,在宇泰思科任COO期间,主持了saas CRM产品pushsale的运营,作为“知识共享平台”的行家,为多家互联网创业公司服务。这种跨界的经历使我受益匪浅。

 

客户评价

“有种茅塞顿开的感觉”

“非常一针见血的指导”

“感觉醍醐灌顶”

“自觉非常幸运,遇到这样的老师”

“非常感谢沈总的专业解读”

“沈老师在销售领域经验很丰富,给我的启发很大”

“非常专业,在销售团队的管理给了很多切实可行的建议,非常有收获”

 

服务过的客户

联想、同方、中兴、迈普、群晖、奔图、中科蓝鲸、住范儿、兜行、康泰纳仕、金万维等

 

擅长领域

  • 行业客户经验:政府、教育、军工、银行等;
  • 熟悉销售方式:网络营销、电话销售、面对面销售;
  • 专业销售技巧:来自PSS、FABE、SPIN、LSCPA等经典方法论,广泛参考联想、华为、阿里、美团等公司的最佳实践;
  • 了解IT行业:在IT行业拥有广泛的上下游企业人脉关系,了解国家产业政策,熟悉政府采购规则和流程;

 

服务内容

  • 销售管理咨询
  • 销售技能培训
  • 管理工具输出

       希望通过以上的介绍,你能对我有一个初步的了解,从而判断我的经验是否可以帮助到你。如果预约成功,请尽量详细提供基本信息(我们会对这些信息保密),列出你希望解决的三大问题,这样我能做一个较为针对性的准备。

我真心希望通过我的努力,对你有所帮助,期待与你的交流!

只需付几百元,就可以与行家

一对一线下面谈

为您答疑解惑、出谋划策。不满意还能“无忧退款”。

为您答疑解惑、出谋划策。

不满意还能“无忧退款”。

学员点评

  • 靳沛
    靳沛
    感谢沈总的分享,很有收获!围绕售前售中售后,沈总归纳的营销,销售和服务,流程清晰很有指导意义。希望这只是我们交流的开始,再次感谢沈总的专业和谦和!
    参与话题:大客户销售,实战能力修炼
    2017-04-29
  • 时照学堂
    时照学堂
    沈老师是一位非常用心的老师。在通话前就了解了我们行业的特点,这一次不仅指导我整理运营思路,还给了我销售的实战方法,这些方法在我看来是最根本的销售原理,并且第二天上班就能实操的方法,因为我发现这些方法也是必备的沟通能力,极利于树立个人品牌。非常感谢老师的耐心相授。沈老师的专业素养、耐心、谦逊、都留给了我深刻的印象。
    参与话题:销售人员如何突破自我
    2017-09-16
    行家回复:谢谢你的认可,若能有所帮助,是我的荣幸。
  • 博林先生
    博林先生
    沈总很专业,向您学习!
    参与话题:重新梳理,提升公司销售业绩的方法
    2017-07-08
  • 张青
    张青
    老师干货很多,条理明晰,抽丝剥茧的帮我寻找到了突破的方向,也提醒了很多会遇到的坑,听君一席话,省我十本书,受益匪浅!
    参与话题:销售人员如何突破自我
    2017-05-31
  • 羽江
    羽江
    医疗行业大客户销售,感谢沈总专业的建议,理清思路远比盲目行动更重要
    参与话题:销售人员如何突破自我
    2017-05-06
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