沈宇
北京
资深咨询师
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  • 销售人员如何突破自我?

    【此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈】 我和大多数销售人员一样,经历过艰难的成长过程。 陌生拜访连续被客户拒绝后走出写字楼,望着长安街上来来往往的车流,定一定神,再去拜访下一个客户。 跟进了半年的项目,客户关系不错,投了最优的方案和最低的价格,结果还是没有中标。 我参加销售工作3年后,因为业绩不好被公司解雇,要求“在中午之前从公司消失”。 我每周火车往返于居住城市和区域市场,1年后我的销售业绩比前任翻了8倍,获得当年TOP Sales。 在客户倾向竞争对手品牌并利用排他参数发出标书后,最终我以比对手多0.25分赢得项目。 一个在政府采购市场几乎没有市场份额的品牌,我把它做到了当年65%的市场份额。 不断重复着项目的失败和成功,渐渐明白了困难就是方向,问题即是方法,朝着困难的方向努力,弄清问题找到方法,销售的世界豁然开朗。 销售有关系最好,没有关系也不怕,只要你知道方法,关系是可以建立的,有你亲手建立起来的客户关系才是最牢靠的,有经验的销售都会有这样体会。 在销售的世界里,有阿里铁军的地毯式轰炸,也有华为的集团式作战,更有高冷的IBM专家顾问。互联网时代又有SEM营销,KOL营销,ABS,Inbound Marketing等新玩儿法,这些都是我乐意与你分享的,希望通过我们的交谈,帮助你找到可能的解决问题的思路和方法。 销售人员常见的瓶颈大概有: 如何完成从“卖产品”——“满足需求”——“引导需求”的转变; 如何培养从“不懂规则”——“理解规则”——“利用规则”——“定义规则”转变的能力; 如何通过销售活动拓展个人的人脉资源,让销售越来越容易。  如果您对我的服务内容感兴趣,请按下面的流程与我取得联系。 第一步:通过该平台发起预约 第二步:预约成功,填写基本信息和需要解决的问题 第三步:问题沟通,识别问题,探讨建议,确认“行动清单” 第四步:效果跟踪,提供“陪跑教练服务”,确保效果

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  • 大客户销售,实战能力修炼

    本修炼适合的对象:3年以上经验的销售人员;遇到能力瓶颈的销售人员;希望不断进步的销售人员;希望事半功倍的销售人员。 在大客户销售工作中,你是否遇到过这样的问题:感觉每天都很忙,可就是不见业绩有提高?客户被竞争对手经营多年,我该放弃吗?如何避免老客户被挖角,有什么好办法?今天又挨老板骂了,我该怎么做他才满意?如何快速约到客户关键人,并建立良好关系?如何获取更多的商机?如何提高商机的转化率?大客户项目已发标书,而我还一无所知时该怎么办?......诸如此类的问题,在这里你都能找到答案。 不仅如此,我还会教给你系统的方法论,让你在以后的销售工作中可以举一反三,轻松应对复杂多变的情况。【把控项目节奏】【客户五层结构】【客户关系模型】【业务成长之路】 很高兴通过该平台认识您,如果您对我的服务内容感兴趣,请按下面的流程与我取得联系。 第一步:通过该平台发起预约 第二步:预约成功,填写基本信息和需要解决的问题 第三步:问题沟通,识别问题,探讨建议,确认“行动清单” 第四步:效果跟踪,提供“陪跑教练服务”,确保效果 我从事过电话销售、face to face销售、渠道销售、大客户销售、顾问式销售,在政企行业有超过15年经验,熟悉PSS、FAB、SPIN等经典销售方法论。多次获得世界五百强企业TOP Sales奖,最佳经营奖等,作为公司内部培训师,实施过500多人次的销售培训任务。企业培训也让我有更多的机会去总结,如何让销售人员更好的理解和接受方法论,并且指导其实战应用,从0基础突破行业大客户,获取订单。 销售员就像运动员,提高成绩的唯一途径:正确方法+重复练习 Practice make perfect!

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  • 重新梳理,提升公司销售业绩的方法

    本话题适合的对象: -对公司销售业绩负责的企业高管 -技术型创业公司新建销售组织 -希望重建销售逻辑的企业负责人 我们能为您做的: 1.检视自我,洞察机会,在现有基础上优化并取得立竿见影的效果; 2.销售模式、客户覆盖模式梳理、销售方法论梳理,优化业务路径; 3.根据实际需要,量身打造高效的销售组织,提供有关销售策略和销售技巧培训; 信息获取的便利度增加、千禧一代在商业领域的崛起、企业间逐渐缩小的竞争优势、数字技术的发展和利用将竞争主体重新拉回同一起跑线,这些都是现代企业面临的情况,是挑战更是机遇。 作为销售管理者,面对变化,要适应变化并从中取利。销售模式、客户覆盖模式、销售方法论、采用的销售工具、销售人员所需要的技能,比任何时候遇到的挑战都要大,以至于有人说,销售管理者需要的是重建而非优化销售逻辑。 【例如】我们一个专业设备制造行业的客户主要将设备卖给特定的几个大客户,随着竞争的加剧,公司业绩增长变得困难。于是客户的领导团队决定开拓新的民用市场,聘请专业咨询公司来评估他们的方向,在保持原有大客户业务的基础上,建立了一支面向新市场的营销队伍。利用新型的数字化技术传播、获客,改进了销售运营组织,1年间,销售业绩取得了65%的增长。 市场增长的时候我们在捕捉客户上下功夫,打败竞争对手,竞争增长的时候我们在内部优化上下功夫,让市场干掉竞争对手。 我们将和你一起重新审视销售逻辑,采用我们独特的方法,对8个主要因素进行梳理和优化:目标客户、价值主张、营销渠道、客户关系、销售组织、销售策略、关键动作、数字工具。 如果您对我的服务内容感兴趣,请按下面的流程与我取得联系。 第一步:通过该平台发起预约 第二步:预约成功,填写基本信息和需要解决的问题 第三步:问题沟通,识别问题,探讨建议,确认“行动清单” 第四步:效果跟踪,提供“陪跑教练服务”,确保效果

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  • 数字营销,如何推动企业数字化转型

    我们不讨论要不要数字化转型,而是探讨怎么做数字化转型。 数字化已经不仅仅是企业的一个策略,而是企业非常重要的战略举措,是企业未来发展的推动力,它将贯穿于企业经营的方方面面。数字化之于企业,就如同能源之于汽车,数字能力是企业的中枢神经,数据是企业的动力能源。 数字化转型,很多企业面临的困境: - 为什么要做数字化转型?对我有什么当下和长远的好处? - 用什么样的数字工具来实现?从哪里开始实施?建立什么样的系统? - 企业需要什么样的人才/团队来实施?自培or空降? 经历了新冠疫情,越来越多的企业实现了数字办公。企业主不断学习,利用各种SaaS的能力为企业赋能、采用CRM系统管理销售,为引流获客做过短视频、KOL营销,将积累的客户做私域转化。开发优质内容吸引和教育潜在客户,通过在线研讨会和目标客户深入交流,激发兴趣。在完成交易后客户可以通过方便的在线系统获得产品使用帮助,并享受产品升级带来的新能力。 营销数字化已经不是新概念,而是实实在在发挥着越来越重要的作用,目前市场上提供的营销类SaaS软件多达8000多种,所能提供的能力有你熟悉的,更有大家闻所未闻的,所以当你看到一个竞争对手提供一种无与伦比的服务体验的时候,你不要惊讶,因为在他背后一定有一个或几个SaaS供应商。我们会帮你找出来,只要你愿意,你可以在1周内建立类似的能力,这就是SaaS的魅力,数字化的美好世界。 「我们的服务」 1. 分析营销要素“获客”、“转化”、“服务”,识别问题和机会; 2. 确定营销数字化的第一步,实施一个简单的、必要的,成本可控的,能立竿见影的数字化项目; 3. 逐渐扩展企业营销的数字能力,以平衡“获客”、“转化”、“服务”能力; 4. 最终建立一个高效、灵活、先进的数字营销系统。 如果您对我的服务内容感兴趣,请按下面的流程与我取得联系。 第一步:通过该平台发起预约 第二步:预约成功,填写基本信息和需要解决的问题 第三步:问题沟通,识别机会,探讨建议,确认“行动清单” 第四步:效果跟踪,提供“陪跑教练服务”,确保效果。

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行家自述

大家好!我是沈宇,500强企业15年销售/管理实战经验。 5年前一个偶然的机会通过「在行」分享大客户销售方法和技巧,帮助企业和个人解决特定的“销售问题”,至今服务了100多位学员。 通过和学员的接触,我发现当下大家的问题不是缺乏销售方法和建议,而是这样的方法和建议太多了,多到你只需花几十元就可以买到8大系列,20位名师,300多节销售技巧的视频课程,刷刷手机就能得到各种大师的指点。 这样的信息越多,就越容易产生迷茫,而对于职业人士或企业家来说,试错成本是极高的。所以,找到适合自己的,适合企业的销售增长方法才是重点,如何找到适用的方法呢?答案是你需要有系统思维。 举个例子,你初到北京,要去天安门看升旗仪式,你打开导航输入天安门,然后系统就推荐你几条路线,分别是开车、坐公交和步行,你只需要选择适合自己的出行方式就可以了。这就是系统思维,而我能给你的建议,就是帮你通过全局的识别,具体情况的分析,推荐一些可能的“行动清单”。 咨询的目的不是给出“建议”,而是确保“结果”,为此我设计了七步咨询法:信息——诊断——目标——策略——动作——行动——结果。而结果很可能作为新的信息再次进入这个循环,直到你得到最终的那个「结果」,即你的「目标」所定义的结果。 
「提供什么」 销售人员——建立正确的销售认知,学会制定适合的销售策略,掌握相关的销售技巧和工具,提高销售业绩; 销售管理——摆脱业绩依赖(个人、老客户、玄学),打造“组织制胜”的销售系统,提升业绩和企业竞争力; 「微咨询流程」 第一步,通过平台发起预约,约定沟通时间和方式; 第二步,填写「需求和目标」,我会发给你一个参考模板; 第三步,沟通(线上或线下),澄清问题并探讨可行的建议,生成“行动清单”。 在行咨询流程结束,进入售后服务流程 🤜🏼后续服务(第一次咨询之后起3个月) 我会和你持续沟通“行动清单”执行情况,提供我的反馈和帮助,直到你达成目标或中途放弃。 「个人画像」 #70后 #大客户销售 #世界500强 #政府采购 #职业经理人 #创业者 #钻研方法论 #数字营销 #持续学习 #两个孩子的父亲 #健身 #国学... 「职业经历」 云计算(IaaS、SaaS)公司总经理 信息安全(软件)行业公司北方区总经理 办公信息化公司大客户销售部总经理 世界500强IT公司客户经理、区域经理、行业总监 「生活方式」 学习、健身、分享、家庭、悦己。 「学员评价」 “沈老师非常耐心,帮我一步步梳理我的情况。” “非常受益的交流,老师很nice也很有经验,强烈推荐!” “沈老师飞航有经验也非常负责,聊完之后茅塞顿开” “感觉醍醐灌顶”“自觉非常幸运,遇到这样的老师” “非常感谢沈总的专业解读”“沈老师在销售领域经验很丰富,给我的启发很大” “非常专业,在销售团队的管理给了很多切实可行的建议,非常有收获” 如果你需要专业的教练陪跑服务,就通过“在行”约我吧

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