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沈宇

沈宇

联软 总经理

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北京 朝阳奥体附近未来广场

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    9.2
    800 /次

    销售人员如何突破自我

    【此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈】

    我和大多数销售人员一样,经历过非常艰难的成长过程,我参加销售工作3年后,因为业绩不好被公司当众解雇,被要求“在中午之前从公司消失”。我也经常在被客户无情拒绝后来到街头望着来来往往的车流不知所措,定一定神,再去拜访下一个客户。跟进了半年的客户项目,标书出来发现参数被竞争对手写死,不异于晴天霹雳……

    不断重复着失败和偶尔的成功,渐渐明白了困难就是方向,问题即是方法,朝着困难的方向努力,弄清问题找到方法,销售的世界顿然明朗。

    销售人员常见的瓶颈大概有:

    如何完成从“卖产品”——“满足需求”——“引导需求”的转变;
    如何培养从“不懂规则”——“理解规则”——“利用规则”——“定义规则”转变的能力;
    如何通过销售活动拓展个人的人脉资源,让销售越来越容易。

    我在大客户销售和大客户销售管理岗位有十五年的经历,先后在联想、宏碁、奔图等公司工作,深刻体会到外企、国内知名企业和民营企业在销售工作中的不同特点,我与政府、教育、医疗、军工、企业、金融等几乎所有行业客户打过交道。销售的产品也从桌面级到企业级到系统集成甚至咨询服务。

    时刻提醒自己不能止步于以往的经验,同时也意识到分享这些经验的必要性,希望通过我们的探讨,帮助你找到一些解决问题的思路和方法。

    本次预约为远程通话,需要在「在行」App内完成通话

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    约1小时 20人约过
  • 9.2
    900 /次

    大客户销售实战指导

    本话题适合的对象:

    • B2B行业3年以上经验的销售人员;
    • 失去激情和成就感的资深销售人员;
    • 希望改进个人能力结构的销售人员;
    • 希望更轻松地完成业绩的销售人员。

    在大客户销售工作中,你是否遇到过这样的问题:

    • 感觉每天都很忙,到底哪些工作才是最重要的?
    • 新客户被竞争对手经营多年,我该从哪里突破?
    • 如何提高老客户的忠诚度,确保有持续的销售?
    • 项目临近,客户需求被对手影响,该如何应对?
    • 能完成销售任务但销售热情逐渐减退,怎么办?

    除了这些具体的问题,我更愿意帮助你在销售职业生涯中更进一步,比如:

    【把控项目节奏】

    【客户五层结构】

    【客户关系模型】

    【业务成长之路】

    很高兴通过该平台认识您,如果您对我的服务内容感兴趣,请按下面的流程与我取得联系。

    第一步:通过该平台发起预约

    第二步:我的助理会和您确认预约是否成功,确定面谈时间和地点

    第三步:问题沟通,随后给您一份书面沟通报告邮件(包含行动计划)

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    约1小时 10人约过
  • 9.1
    1000 /次

    重新梳理,提升公司销售业绩的方法

    本话题适合的对象:

    • 公司董事长、总经理或主管销售的负责人;
    • 希望在新环境下构建高效销售能力的组织;
    • 技术出众且已经产品化的初创公司;
    • 产品已经被市场接受的发展中公司。

    马云说:很多人输在对新事物第一看不见,第二看不起,接着看不懂,最后来不及。我不是马云的粉丝,但面对新事物是不敢不敬畏的。毋庸置疑,企业的发展已经到了必须”重新审视“的时候了,关于公司销售能力建设的看法也需要放在新的市场、技术、文化、政治等环境下重新考虑,系统地梳理,对外找到业绩增长的最佳实践,对内固化为最高效的业务流程,让客户、产品、营销、销售、服务等关键职能产生互相依赖、互相促进的关系,推动公司业绩的持续健康增长。

    我们能为您做的事

    • 制定服务于公司战略的营销战略框架
    • 销售模式、客户覆盖模式、销售能力结构及相关培训
    • 优化客户、产品、营销、销售和服务组合
    • 识别销售最佳实践并内化为标准流程
    • 重大项目的资源配置(仅限于B2B项目)

    很高兴通过“在行”平台认识了很多优秀的朋友,在大家的督促和帮助下,我改版了“话题”内容,减少了个人咨询的内容增加了企业级的咨询和顾问服务。如果您对我的服务内容感兴趣,请按下面的流程与我取得联系。

    第一步:通过“在行”发起预约
    第二步:我的助理会和您确认预约是否成功,确定面谈时间和地点
    第三步:现场沟通,随后给您一份书面沟通报告邮件(包含行动计划)
    第四步:后续跟踪服务,检查行动计划及实施效果

     

     

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    约1.5小时 10人约过

关于行家

       我是沈宇,熟悉的朋友都叫我老沈,我个性开朗,健谈,喜欢交朋友。也许你初次见我西装革履,感觉我很正式,实际上我很随和,喜欢和大家像朋友一样唠嗑,身边的员工和我相处久了,就发现我是像朋友一样的老板。

       我从事销售工作超过十五年,曾担任联想京津冀大区经理,方正科技销售总监,奔图打印大客户销售总经理等职务,为多家大型企业提供销售管理咨询服务,公共采购网特约专家,高级企业培训师。

       我和大多数销售人员一样,经历过非常艰难的成长过程,我参加销售工作3年后,因为业绩不好被公司当众解雇,被要求“在中午之前从公司消失”。我也经常在被客户无情拒绝后来到街头望着来来往往的车流不知所措,定一定神,再去拜访下一个客户……

       不断重复着失败和偶尔的成功,渐渐明白了困难就是方向,问题即是方法,朝着困难的方向努力,弄清问题找到方法,销售的世界顿然明朗。

       在过去的工作中,我曾通过制定有针对性的业务策略,经过半年时间的努力,一个在行业几乎没有销售业绩的品牌,在政府行业市场连续中标,根据第三方统计,2014年该品牌在该行业市场占有率超过60%。我也曾经在某国家机关项目采购中,经过直销的方式完成单个项目总金额8000多万的项目采购,产品包括计算机、服务器、打印机等,项目从谈判到签合同付全款,只用了一周的时间。打败优势品牌,中标政府采购计算机项目史上最大订单。我在销售行业摸爬滚打多年,有成功也有失败,我把这些整理开发了一些销售培训课件,如《销售战略咨询》、《如何提高销售人员效率》、《大客户销售技巧》、《项目投标技巧》等。还开发了salesONE销售管理软件,这些我都乐意与你一同分享交流。

       希望通过以上的大致介绍,你能对我有一个初步的了解,毕竟你是要花钱和我交流的,所以我必须对你负责,希望能对你有所帮助。在“在行”,你预约我成功之后,我的助理会给你打电话,做一个初步的信息了解,也麻烦把你的需求,需要解决的问题提前发给我,这样我能做一个较为针对性的准备。我真心希望能够通过我的努力,能够对你有所帮助。期待与你相见!

注:由于个人原因,约见地点仅限于未来广场1层星巴克咖啡厅(东北四环,居然之家旁),谢谢!

只需付几百元,就可以与行家

一对一线下面谈

为您答疑解惑、出谋划策。不满意还能“无忧退款”。

为您答疑解惑、出谋划策。

不满意还能“无忧退款”。

学员点评

  • 靳沛
    靳沛
    感谢沈总的分享,很有收获!围绕售前售中售后,沈总归纳的营销,销售和服务,流程清晰很有指导意义。希望这只是我们交流的开始,再次感谢沈总的专业和谦和!
    参与话题:大客户销售实战指导
    2017-04-29
  • 羽江
    羽江
    医疗行业大客户销售,感谢沈总专业的建议,理清思路远比盲目行动更重要
    参与话题:销售人员如何突破自我
    2017-05-06
  • Bobo Xie
    Bobo Xie
    非常实战的经验分享和方法指导,谢谢!
    参与话题:重新梳理,提升公司销售业绩的方法
    2017-03-29
  • 星艳
    星艳
    在销售方面沈总确实很有实战经验.把我们懂.但讲不明白的系统归纳出来.沉淀.只是一个小时时间太短.我关注的重要问题解决掉我认为就可以了
    参与话题:大客户销售实战指导
    2016-12-24
  • Gary Jiang
    Gary Jiang
    沈总身经百战,结合实例深入浅出地分享了宝贵的大客户销售及团队建设经验,收益匪浅!通过交流,准确定位了我在销售策略和销售管理上的不足,并提出了行之有效的提升建议,有种茅塞顿开的感觉。非常感谢沈总的不吝赐教,期待有机会更多向沈总多取经
    参与话题:销售人员如何突破自我
    2016-11-12
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