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罗世华

罗世华

粤广律师事务所律师,原顺德区法院法官

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广州 天河区

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    怎样策划一场“价值最大化”的谈判

    法国ESSEC商学院教授、谈判教学与研究中心主任科尔松教授说过:“谈判不能解决一切问题。但一场好的谈判无疑对于各方都是有益的,且这种利益创造是长期的。”

    随着法律工作的经验不断增加,我发觉最的意思又最有挑战性的经历,当属作为企业代表(或顾问)参与各种不同形式的商务谈判工作。这世上没有一门叫做“商务谈判”的专业,所谓的谈判经验,无非是在无数次实战中所有成果与教训的集成。幸运的是,法官和律师工作经历,天然促使我成为各种谈判的亲历者,无论我在其中的角色如何,都能汲取丰富的经验和收获。

    在我看来,商务谈判可以说是“价值最大化的艺术”。比如股权交易的谈判中,双方关注的焦点必然是“金额”、“股权份额”。但既作为一门“艺术”,谈判代表需要考虑就会更丰富:现在到底是不是交易的时机?股权转让的方式如何,如果是后付款的转让,是否需要提供付款担保?担保物应当怎样选择?双方交易的流程顺序是怎样,有没有附随的文件需要移交,怎样移交?股权转让前应当如何避免对方因对企业的优势占有而发生的道德风险……所有的这些问题,都是经验丰富的谈判者需要层层想到的。

    我曾经是多年组织当事人谈判协商的资深法官,现在转为律师后,同样在工作中面对不同的谈判。既经历过大型建设工程、房地产股权案件的谈判,也组织过家族、家庭财产分割的转让协商。在这里我可以以我专业知识为您提出如下谈判建议:

    1.一个经典的谈判战略和方法是怎样的;

    2.谈判前需要准备什么、如何掌握谈判的节奏;

    3.常见的谈判错误有哪些,应当如何避免;

    4.万一签约后发现谈判过失,应当如何弥补;

    5.怎样规避隐藏在协议条款中的“刺”;

    6.怎样 赢得谈判对手的尊重,令之后的合作更加顺畅。

    (服务内容包括1.5小时在行面谈及面谈后的书面建议一份)

    特别声明:本项目收益60%捐赠顺德区大良盛佳学堂、深圳明光学堂两所外来工子弟学校。

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    一对一帮你解决法律难题

    法律是什么?是规则,是严肃,是强制,是条文,是刻板,是黑白…… 没有人能说自己一辈子都不会碰到法律问题,但碰到了却又是需要尽快解决,不是每个人都有能力和精力可以短时间内成为法律专家。

    当然可以聘请一位法律专家帮忙,但怎么知道聘请的就一定是专家呢,万一遇人不孰,不仅浪费了时间,还会输掉官司,最可悲的是,上天不会给你第二次重来的机会,可能一辈子都为此懊悔不已。

    惬意是什么?是自由,是随心,是畅游,是脑海中闪烁的亮点,是思潮中激起的澎湃,是五彩中耀眼的斑斓,是一切担子得以放松的好心情……

    在这里,我是专业的法律工作者,既在法院工作过,也是一名资深律师,愿意以专业知识为您解忧:

    • 我知道怎么与对方周旋,知道怎么打官司,更知道面前的法官下一步会想什么、做什么;
    • 我知道怎么通过法律的工作,令企业更专著于经营,令劳动者更放心地工作;
    • 我知道怎么买卖房子、汽车、股票可以高枕无忧;
    • 更知道怎么可以从容面对未来可能发生的种种困难。

    声明:本项目收益60%捐赠顺德区大良盛佳学堂、深圳明光学堂两所外来工子弟学校。

     

    【在行郑重提示】:此话题内容仅为该行家在法律领域的个人经验、意见或观点,仅供学员参考使用,亦不具有任何法律效力。如您需要聘请律师,在行建议您通过正式途径签订相关的律师代理合同、顾问合同或其他形式的聘用合同。本话题内容及行家观点不代表平台观点,平台对话题内容不予担保,烦请知悉。

     

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    律界新秀应当怎样选择自己的职业跑道

    经常有法律专业毕业生问我一个同样的问题:“毕业后,究竟怎样选择自己的职业发展之路,是去公、检、法工作(特别是在法院工作),还是在律师事务所发展,做个律师?”

    毫无疑问,立足个人专业的方展是很好的思路,而两条道路都是明智的选择,并没有孰优孰劣之分。如果去了公检法工作,绝对不乏机会去接触大量的案件,特别是在发达地区的公检法单位,工作一年积累的实务经验,可能超过在律所干上三年,毕竟所有法律专业的学生在入学不久就认识到这句名言:“法律的生命在于经验”。同时,公检法单位还是一个锻炼思维能力的好地方。现在的法院的判决书、公安的起诉意见书、检察院刑事起诉书都可以说是逻辑推理、演绎推理、证据分析的精华,能在工作中接触到这些重要的法律文书,结合第一手证据亲身感受案件承办人员的思路、想法,我相信再没有比这更能提升个人的法律思维能力的路子了。再者,公检法的职业还意味着虽然不丰厚,但却相当稳定的收入以及相对高尚的职业评价。对于初出茅庐,且名不见经传的律界新秀来说,的确是颇具吸引力的选择。

    当然,到律所走律师发展之路也是很多人的首选。律师的工作相比公检法职业,需要更广泛的知识结构,能培养一个人更综合的素质和能力,特别是塑造人格魅力和人际沟通本领。当然,律师的“钱景”可能更显想象力,毕竟律师的收入是没有限制的,常常能听到某位律师代理一起案件收费千万元的故事。

    但从另一个角度看,两个职业之路也不见得平坦轻松。比如,公检法多年来都是千军万马激烈拥挤的“独木桥”。进去难,在里面追求进步、发展更难,更考验一个人的耐心、意志和能力。而且,体制内的生活也不是人人都可以适应、享受的,毕竟体制内人的价值好比是一颗“螺丝钉”,在里面感受到的无力感,丝毫不比体制外的人少,同时“棱角越分明的,越是会在里面磨得遍体鳞伤”。而律师,很多人经历的,不是一帆风顺的职业之路,倒是朝不保夕的窘迫和无奈,“案源”是很大一部分律师需要天天思考,却又始终无解的问题。律师也是需要很强大内心的职业,怎样面对败诉的打击,怎样在当事人的责难质疑之下得以自持,都不是人人可以做到,可以做好的。

    所谓“良禽择木而栖”,就连千百年前的孔子,也是审时度势,多番比较之下再作决定。但无论如何,两个职业各有千秋,难分高下,故选择时,最关键的因素反倒是自己。倒要多问问自己的内心,究竟喜欢稳定的工作,还是稍具挑战的环境?到底怎样的环境,才能让自己爆发出激情和干劲?

    其实如果条件允许的话,我倒更希望年轻人像我一样,既走一段公检法的职业之路,又在合适的时候选择当律师。公检法的经历,重要的是“炼心”的过程。比如我在法院里,就学会了面对挫折,这些挫折可能来自当事人、来自办理的案件或者来自看不到、摸不着的“体制”,但怎样冷静处事,克服挫折后的沮丧,道理总是一样的。也学会在重大复杂案件面前保持正确心态,毕竟所有困难的问题,都是由一个一个相对简单的问题组成的,而沉着、稳重的态度,总能帮助我们安然度过困境。

    而律师,倒更似是一个“炼脑”的过程。律师与官员最大的不同,就是律师的责任在于想尽办法证明自己的主张是正确的,而法官只是作出选择。在这场智慧的较量中,首先要战胜对方的律师,双方都是法律的行家里手,往往决定胜负的,就是经验的积累和对专业知识的掌握能力;其次,要说服法官,在法官面前,律师往往更像一个推销员,成功的律师,可能就是最能向法官推销自己观点看法的律师;最后,律师还要取得当事人的认同。特别是当结果不如当事人预料,甚至彻底败诉时,让当事人既坦然接受事实,又认可你在代理过程中付出的努力。在与三方面周旋的过程中,时刻需要机智、雄辩、谋略、胆识。

    经验中,一个既具智慧才学,又懂协调沟通,更识是非进退的人,必然是一位成功的法律工作者,心和脑都修练好了,成功不会离你太远。
    在这里,我会跟你探讨以下的话题:

    • 跟你分享我10年在法院工作的经历,收获和挫折;
    • 我最近1年来,律师职业发展的心路历程;
    • 分析你的性格、气质、能力,帮助你选择最合适的职业发展路径;
    • 规划属于你自己的法律专业发展之路。

    特别声明:本项目收益60%捐赠顺德区大良盛佳学堂、深圳明光学堂两所外来工子弟学校。

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    离婚了,怎样才能好聚好散

    在我过去12年的法官生涯中,经历故事最多的应当数离婚案件。

    离婚,表面上好像是只关系两个人感情的问题。但是婚姻的缔结,不仅意味着两个人的结合,双方父母合共三个家庭也因此而发生了交集。如果只是简单的两个人的事,离婚可以归结为两个字“分手”,但如果家庭有了孩子,买了房子、车子,还投资股票、债券,还欠下一笔银行贷款……那么离婚就是一个复杂的问题,一个令人头痛不已的问题。

    这几年,新生代的80、90后成为离婚的主力军。在我的经验中,结婚不足一年又离婚,或者闪婚闪离的案件为数最多,再次,就是孩子出生一两年,吵得“一地鸡毛”破碎家庭。社会上有不少人认为80、90后是迷失的一代、自私的一代,有人说他们冲动而又浮躁,以至于无法为家庭而付出应有的爱与牺牲……而我眼中,他们却更有追逐自己幸福的勇气与本钱,勉强继续不如及早分开,毕竟大家还年轻。只是80、90后背负着涉世未深的忐忑,忙碌工作的压力,家庭关系的陌生,甚至父母也不能给予理解和引导,年轻人在压力和困扰之下,很可能因为一时的糊涂,而作出终生后悔的决定。我相信原因与其说是一时冲动,倒不如说是因为孤立无援的无知和短见。

    人到中年才提出离婚,大多数因为关系确实走到了尽头。这时候,家庭已有不短的日子,双方积蓄收入财富难以一刀两断,倒要分清各种债务和生意。所以和平、理智地结束关系,是双方都需要清楚思考的课题。可是,在我经历的案件中,尽管中年人已积累了一定的社会经验和人生智慧,却很容易在离婚问题上遭遇滑铁卢。不要轻易成为过去救赎者,背负过多责任,保持清醒的头脑去终结感情,倒是双方都要想清楚的,毕竟大家已不年轻,但仍有属于自己的漫漫人生路要走下去。

    离婚说到底,就是要解决感情问题、孩子问题和财富问题。如果头绪确实太多,自己拿不定主意,最好的办法还是找一个可靠的引路人。我在进入律师事务所工作之前,是有12年审判经验的民商事法官,还在佛山中院、广东省高院工作过,经历了近千件离婚案件,我经最高院选拔参加过“国际反家庭暴力法律制度”培训,在婚姻家庭法律领域积累日久,可以帮助你在离婚诉讼中找回应有的自我,绕过难走的弯路,跨越暗藏的陷阱和计谋。

    如果你在婚姻家庭的法律问题方面碰到烦恼,请与我联系,我相信以我的经验和对法律的认知,可以给你有效、放心、稳妥的解决方案。

    特别声明:本项目收益60%捐赠顺德区大良盛佳学堂、深圳明光学堂两所外来工子弟学校。

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关于行家

暨南大学法学系毕业,曾在佛山市顺德区法院担任民商事审判法官,被选拔到广东省最高人民法院、佛山市中级人民法院挂职工作。现为广东粤广律师事务所律师、广东省人大制度研究会成员、顺德区客座讲师团注册讲师。

在多年法律专业工作中,均专注婚姻家庭、人身损害、名誉权、财产类权益争议等涉公民、企业基本身份权益、经济权益案件的办理工作。不断进行经验总结,其中《物业管理公司违反安全保障义务的责任》获广东省法官协会征文优秀奖,《我国反家庭暴力的法律制度研究》获广东省法学会、省妇联、省女法官协会联合征文优秀奖,并经最高人民法院选拔以该领域的专家身份,参加由最高院与美国律师协会联合举办的“国际反家庭暴力法律制度研究论坛”。主编的案例《追偿》还获得广东省法院、广东省委宣传部颁发“法治好新闻”二等奖。

由于一直以来热心参加社会制度研究工作,获邀加入广东省人民代表大会制度研究会、广东省委举办的“广东论坛”并作专题发言。 热心参加教育,身为是顺德区翻译协会创会成员,擅长英语、法语,并参与顺德区“长春藤五校”英语演讲比赛组织及评委工作。

学员点评

  • QQQDZ
    QQQDZ
    罗律师提供了非常专业的意见,对我帮助很大。
    参与话题:离婚了,怎样才能好聚好散
    2016-02-26
  • evil
    evil
    和罗老师聊了2个多小时,收获多多,罗老师理论和实践的经验都非常丰富,去之前准备了很多的问题,罗老师解答的非常耐心,还给出了很多建设性的经验,再次感谢罗老师
    参与话题:一对一帮你解决法律难题
    2017-01-19
    行家回复:跟你聊天也很开心,享受工作,也对房地产的发展有了新认识!保持联系,祝新年快乐,蒸蒸日上👍👍
  • 麦子草
    麦子草
    罗律师人好 nice、专业,不紧提供法律服务还有婚姻咨询服务,问题分析到位,很有启发性,收获颇丰。
    参与话题:离婚了,怎样才能好聚好散
    2016-11-20
  • 俞依含
    俞依含
    收获很大!罗律师既是律师又是心理专家!感谢!
    参与话题:离婚了,怎样才能好聚好散
    2016-11-18
    行家回复:衷心祝愿你们一家未来越来越幸福快乐,经历小挫折反倒是人生的大祝福,凭着谨慎、智慧、耐心,还有爱,总能收获幸福😊
  • 邓生
    邓生
    很好,罗律师相当专业,问题分析很到位
    参与话题:一对一帮你解决法律难题
    2016-09-28
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