张晓静
北京
Maxent销售副总裁
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  • 优势谈判,帮你达成所愿

    谈判渗透在每个瞬间,谈判也是最快的赚钱方式,随着工作时间越长越认识到谈判的重要性。 我可以帮助大家解决从谈判之初到谈判的最终决定阶段所遇到的问题,包括但不限于: 如何识别谈判诈术; 优势谈判策略的主要原则; 为何金钱不如想象的重要; 谈判压力的要点; 如何理解谈判对手并取得谈判优势; 对不同谈判风格的分析。 优势谈判的策略可以应用于各个场合,商业经营者会从中学会如何大幅度提高利润;管理者可以从中学习如何成为有力的领导者;家长可以学习如何塑造孩子的未来;营销人员会学到如何建立并捍卫营销要旨;所有人都可以学会如何提高和掌控自身的能力,从而取得自己生活中所有想要的东西。 分享在谈判中取胜的策略,如何提高能力控制力以满足个人需要,并特别针对商业经营者、管理者以及营销人员提出了不同的建议。

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  • 技术如何成功转型销售:打造业绩之王

    好的职业规划是成功的开始,要结合各方面情况进行分析评估,此时你需要有经验的朋友跟你分享,帮你分析。在众多工作转型中,我遇到最多的就是技术转型销售,因为销售作为最接近客户的工作是突破自我成长、实现经济自由、实现时间自由的一个好选择。 在这样的情况下,转型过程中的销售、IT售前、项目经理、研发、售后等工作容易遭遇: 技术人员对销售岗位缺乏正确认识,对销售工作本质缺乏理解; 如何跨出第一步,有规划的朝着目标前行; 执行过程中,对于商务关节环节如何有效推动; 最后如何形成高效的销售的方法论,成为业绩之王。  

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  • B2B初创企业销售战略规划和落地

    B2B企业销售变得越来越重要,一个好产品需要销售带给客户从而创造价值;但找到合适的销售却变的越来越难。 在这样的情况下,企业领导者、创始人、销售管理者、HRD、HR容易遭遇: 如何定义企业需要的销售能力模型 应该从哪些公司哪些渠道哪些手段招聘最有效 如何段时间内识别一个销售是否合格 我在销售战略规划执行有十年经验,短时间成功打造一支高效团队;有着多年实战经验,对此有着自己独到见解和理解,多次帮助初创团队搭建销售团队,制定销售战略; 我愿意与你分享的内容包括: 帮助企业定义销售覆盖模式、销售方法论和销售能力模型 帮助企业梳理当前阶段如何省时省钱招聘 帮助企业定义销售流程 PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

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  • 如何打造专业职场形象,如何快速融入新环境

    在职场如何变得更专业、更职业,让同事、团队、上司越来越信任你,将重要的工作交给你,是一种非常重要的能力。 这会影响到后期的个人成长,对于想创业的朋友也是非常重要,靠谱是一个职场人最重要的核心素质之一。 在这样的情况下,各种岗位容易遭遇: 新入职或空降,如何快速融入周围环境,和同事如何更好协作互动 如何跨部门沟通合作,如何向人专业汇报工作 如何长期打造自身品牌,塑造专业形象 我愿意与你分享的内容包括: 自身专业形象塑造的秘诀和注意事项 如何通过文字专业汇报和沟通工作 一些职场常识 老板和企业管理角度如何看待员工工作  

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  • 作为老板应该如何选择销售模式

    【在行提示:此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈】 打造高效销售团队终极目的,是将产品和服务价值高效、准确地传递给目标客户群体。该目的实现路径取决于销售方法论的选择。 销售方法论的选择听起来貌似容易,但实际情况中,在做的过程中却是非常困难的。例如我在打造销售团队时,其实也遇到了很多挑战。根据公司产品和服务的特性,如何快速定位适合的销售方法论是一件重要的事情。这一小时内将分享探讨下面几个话题: 销售方法论有三重境界分享 产品或交易型销售方法论 顾问式或解决方案式销售方法论 销售方法论企业级的销售方法论 什么样的销售方法最适合自己的企业? 一个小窍门快速选择适合自己企业的销售模式

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行家自述

逻辑思考能力、演讲能力、目标分解能力 喜欢读书、各种书尤其喜欢科幻类、侦探类书籍; 喜欢禅茶一味 乐活至上; 2003-2007年 曲阜师范大学&山东大学 我是Kaya,一直在IT、互联网领域创业,从技术转战营销的跨界跨领域人士。10年来先后就职于神州数码、OneAPM和Maxent,历任专业讲师、售前总监、渠道生态副总裁、销售副总裁等职务,精于公司业务模式分析、对营销有相当深刻的认识并拥有丰富的销售管理、销售团队打造的经验。迄今成功的为3家公司咨询公司业务模式痛点,并成功帮助多家公司制定符合战略的销售策略,涉及传统IT软件、SaaS软件厂商、人工智能等多个领域。  我有十年从业经验,有深厚的企业级软件的从业背景和丰富的人脉关系,具有极强的营销能力 ,具有极强的管理能力和组织协调能力,具有很强的技术背景和市场判断及预测能力,具有极强的演讲及沟通能力、极强的谈判和应变能力,具有丰富的企业级和SaaS软件行业经验 。  期间2014年以合伙人身份加入OneAPM,担任副总裁,组建营销团队,建立渠道和生态团队,与阿里云、腾讯云、Ucloud、金山云等建立生态合作关系,打通产业上下游,提升公司品牌价值。 又在2016年9月以销售合伙人身份加入Maxent,期间遇到了SaaS公司如何制定销售战略、SaaS公司如何服务好大客户、SaaS公司如何增加业绩、SaaS公司如何打造销售团队、SaaS公司如何招聘优秀的销售、SaaS和大客户销售如何考核、SaaS公司不同阶段的市场策略等问题,希望和大家分享。

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