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张晓静

张晓静

Maxent销售副总裁

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    远程:作为老板应该如何选择销售模式

    【在行提示:此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈】

    打造高效销售团队终极目的,是将产品和服务价值高效、准确地传递给目标客户群体。该目的实现路径取决于销售方法论的选择。

    销售方法论的选择听起来貌似容易,但实际情况中,在做的过程中却是非常困难的。例如我在打造销售团队时,其实也遇到了很多挑战。根据公司产品和服务的特性,如何快速定位适合的销售方法论是一件重要的事情。这一小时内将分享探讨下面几个话题:

    • 销售方法论有三重境界分享
    • 产品或交易型销售方法论
    • 顾问式或解决方案式销售方法论
    • 销售方法论企业级的销售方法论
    • 什么样的销售方法最适合自己的企业?
    • 一个小窍门快速选择适合自己企业的销售模式

    我在销售战略规划执行有十年经验,短时间成功打造一支高效团队;有着多年实战经验,对此有着自己独到见解和理解,多次帮助初创团队搭建销售团队,制定销售战略;

    通过小故事快速的理解三种销售方法论的特点,例如:花旗银行老大为何不愿见 IBM 老大? IBM如何从产品型销售转型为全球知名信息技术和业务解决方案提供商。

    华为如何从电信设备提供商,转型为信息和电信解决方案提供商。

    PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

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    如何打造专业职场形象,如何快速融入新环境

    在职场如何变得更专业、更职业,让同事、团队、上司越来越信任你,将重要的工作交给你,是一种非常重要的能力。
    这会影响到后期的个人成长,对于想创业的朋友也是非常重要,靠谱是一个职场人最重要的核心素质之一。

    在这样的情况下,各种岗位容易遭遇:

    • 新入职或空降,如何快速融入周围环境,和同事如何更好协作互动
    • 如何跨部门沟通合作,如何向人专业汇报工作
    • 如何长期打造自身品牌,塑造专业形象

    我愿意与你分享的内容包括:

    • 自身专业形象塑造的秘诀和注意事项
    • 如何通过文字专业汇报和沟通工作
    • 一些职场常识
    • 老板和企业管理角度如何看待员工工作

     

    我在我自身十多年工作经验,一直专注提升个人专业性和高度职业素养;
    和几百个上市公司CEO及金融等领域的高层领导深度合作咨询,从业务和企业角考评员工工作;

    衡量一个人最重要的指标是靠不靠谱,靠谱的背后是专业和职业。

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    B2B初创企业销售战略规划和落地

    B2B企业销售变得越来越重要,一个好产品需要销售带给客户从而创造价值;但找到合适的销售却变的越来越难。

    在这样的情况下,企业领导者、创始人、销售管理者、HRD、HR容易遭遇:

    • 如何定义企业需要的销售能力模型
    • 应该从哪些公司哪些渠道哪些手段招聘最有效
    • 如何段时间内识别一个销售是否合格

    我在销售战略规划执行有十年经验,短时间成功打造一支高效团队;有着多年实战经验,对此有着自己独到见解和理解,多次帮助初创团队搭建销售团队,制定销售战略;

    我愿意与你分享的内容包括:

    • 帮助企业定义销售覆盖模式、销售方法论和销售能力模型
    • 帮助企业梳理当前阶段如何省时省钱招聘
    • 帮助企业定义销售流程

    PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

    我在销售战略规划和执行有十年经验,短时间成功打造一支高效团队;有着多年实战经验,对此有着自己独到见解和理解,多次帮助初创团队搭建销售团队,制定销售战略;

    好产品需要客户来证明,一支销售团队是企业价值展现的必经之路。

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    技术如何成功转型销售:打造业绩之王

    好的职业规划是成功的开始,要结合各方面情况进行分析评估,此时你需要有经验的朋友跟你分享,帮你分析。在众多工作转型中,我遇到最多的就是技术转型销售,因为销售作为最接近客户的工作是突破自我成长、实现经济自由、实现时间自由的一个好选择。

    在这样的情况下,转型过程中的销售、IT售前、项目经理、研发、售后等工作容易遭遇:

    • 技术人员对销售岗位缺乏正确认识,对销售工作本质缺乏理解;
    • 如何跨出第一步,有规划的朝着目标前行;
    • 执行过程中,对于商务关节环节如何有效推动;
    • 最后如何形成高效的销售的方法论,成为业绩之王。

     

    我成功的从技术转型到销售,再到销售管理,在这十年时间里,对于这个问题深入的理解和体会;为了更好成功转型,业余时间辅修心理学、销售管理学等学科;并成功帮助数十名身边的员工、朋友转型。

    我愿意与你分享的内容包括:

    • 帮助分析,结合自身评估是否适合转型做销售;
    • 如何分解目标,提高转型的成功率?
    • 结合实战项目讲解销售方法论和打单技巧。

     

    相信我,规划和转型一定值得你深入思考,成功即在眼前。

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    优势谈判,帮你达成所愿

    谈判渗透在每个瞬间,谈判也是最快的赚钱方式,随着工作时间越长越认识到谈判的重要性。

    我可以帮助大家解决从谈判之初到谈判的最终决定阶段所遇到的问题,包括但不限于:

    • 如何识别谈判诈术;
    • 优势谈判策略的主要原则;
    • 为何金钱不如想象的重要;
    • 谈判压力的要点;
    • 如何理解谈判对手并取得谈判优势;
    • 对不同谈判风格的分析。

    优势谈判的策略可以应用于各个场合,商业经营者会从中学会如何大幅度提高利润;管理者可以从中学习如何成为有力的领导者;家长可以学习如何塑造孩子的未来;营销人员会学到如何建立并捍卫营销要旨;所有人都可以学会如何提高和掌控自身的能力,从而取得自己生活中所有想要的东西。

    分享在谈判中取胜的策略,如何提高能力控制力以满足个人需要,并特别针对商业经营者、管理者以及营销人员提出了不同的建议。

    多次代表公司出席各种谈判场合,涉及供应链上下游厂商合作谈判、涉及客户签约合同的责权利谈判、涉及生态合作伙伴的战略级别谈判,并且为公司和合作方达成共赢,后续良性合作循环。

    帮你解决关于谈判的各种问题,掌握谈判技能

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关于行家

逻辑思考能力、演讲能力、目标分解能力

喜欢读书、各种书尤其喜欢科幻类、侦探类书籍;

喜欢禅茶一味 乐活至上;

2003-2007年 曲阜师范大学&山东大学

我是Kaya,一直在IT、互联网领域创业,从技术转战营销的跨界跨领域人士。10年来先后就职于神州数码、OneAPM和Maxent,历任专业讲师、售前总监、渠道生态副总裁、销售副总裁等职务,精于公司业务模式分析、对营销有相当深刻的认识并拥有丰富的销售管理、销售团队打造的经验。迄今成功的为3家公司咨询公司业务模式痛点,并成功帮助多家公司制定符合战略的销售策略,涉及传统IT软件、SaaS软件厂商、人工智能等多个领域。 

我有十年从业经验,有深厚的企业级软件的从业背景和丰富的人脉关系,具有极强的营销能力 ,具有极强的管理能力和组织协调能力,具有很强的技术背景和市场判断及预测能力,具有极强的演讲及沟通能力、极强的谈判和应变能力,具有丰富的企业级和SaaS软件行业经验 。 

期间2014年以合伙人身份加入OneAPM,担任副总裁,组建营销团队,建立渠道和生态团队,与阿里云、腾讯云、Ucloud、金山云等建立生态合作关系,打通产业上下游,提升公司品牌价值。

又在2016年9月以销售合伙人身份加入Maxent,期间遇到了SaaS公司如何制定销售战略、SaaS公司如何服务好大客户、SaaS公司如何增加业绩、SaaS公司如何打造销售团队、SaaS公司如何招聘优秀的销售、SaaS和大客户销售如何考核、SaaS公司不同阶段的市场策略等问题,希望和大家分享。

学员点评

  • 杨澈
    杨澈
    Kaya老师认真听我讲我的困难和困惑之后,带着我思维纵深到销售和市场本质,结合人工智能在各行业的现状,以及我拥有的资源,1个小时和我找出客户画像,产品市场化路径,有效客户覆盖方式手段,以及如何快速打穿一个标杆客户的路径,让我犹如醍醐灌顶,拨开云雾,困惑我几个月的问题在她那轻松化解,让我佩服之至。虽然之前也见了很多人,招聘了很多人,都没有太大效果,能遇到Kaya真的是运气好,再次感谢。后续有问题还会继续请教老师,请不吝赐教。
    参与话题:B2B初创企业销售战略规划和落地
    2017-07-07
  • 戴瑞克2017
    戴瑞克2017
    Kaya在指导中帮我仔细分析了销售人员的来源、定位和管理方式。作为一位企业领导者,她看法全面、格局高,有着成熟的思维模式和落地方法。非常感谢她的耐心指导。
    参与话题:B2B初创企业销售战略规划和落地
    2017-06-27
    行家回复:难得一见的HRD,能站在企业整体发展的角度看待人力资源问题,并结合具体计划匹配人才,为公司合理发展和老板探讨销售管理方式,非常棒!
  • AriesjzYg
    AriesjzYg
    很有价值的一次约见,老师很nice,还帮忙做了一次额外的人脉搭建,对业务助力非常大。
    参与话题:优势谈判,帮你达成所愿
    2018-05-25
  • seline
    seline
    晓静老师看问题的角度都很系统和战略,不停留在具体困惑中,而是往下追问各方的现状、需求、目标,解读后再审视,会有新的认识。 在此基础上,晓静老师给出的方向性建议,都高屋建瓴给了我新的思考角度。启发性的获得很大。
    参与话题:B2B初创企业销售战略规划和落地
    2018-05-16
    行家回复:欣赏seline做事情用心 投入,不断试错过程中快速迭代,是一位很让人喜欢佩服的小美女,加油,相信你会越来越棒!
  • Jean1
    Jean1
    优雅大气!和晓静老师相处的特别愉快,因为事迟到了好久,特别宽容的把时间调到后面细细听了我的问题 不仅仅介绍了数更重要的是和我讲了道!下次一定要时间充足和她好好聊一聊!
    参与话题:优势谈判,帮你达成所愿
    2017-12-23
    行家回复:年轻有为,好学上进,很专业的妹子,加油!
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