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袁冰

袁冰

A股上市公司众应互联(002464)董事

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北京 东四五条

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    互联网时代组织架构战略驱动体系

    2006-2016,我见证了数千家传统企业乃至互联网企业的中小企业,即使在商业模式创新或者正确的情况下依然失败——太正确了,就是在人员组合乃至合伙人体系未建立完全失败,在快速融资和收入驱动的发展中走向失败。大家请关注不是业务不对,或战略决策错误而导致的失败。

     

    同时,我也见证了去哪儿网在正确的人力组织结构和组织驱动情况下从北京迅速扩展到旅游行业最创新的企业。再后来,我创业在自己的公司及我辅导的公司在模式正确,快速建立人员架构及自组织架构,外部外延的协同体系,取得了一个个的阶段性胜利,截止目前,略有心得,例如第一化学网,车位管家,洗衣邦,德隆互通等几十家公司均取得成功成果。

    有些创业者乃至传统企业转型的企业家,往往管理成本巨大,人力资源负责人不懂业务,导致人才驱动的力量弱,导致企业发展重大问题,往往我们的企业家只看业务不看人员结构,甚至组织采用制造业的组织架构来做互联网的战略。

    诸位企业家同学们,如果认识到了问题的所在,那又如何解决呢,其实答案并不复杂,让我来帮你了。快来融智吧!

    本话题适用于团队规模已超过三四十人,两百人以内,业务正面临快速发展的企业负责人。

    错误的人员架构和组织驱动会让你在业务正确的情况下依然走向失败

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    创业公司如何经营爆品与社群营销

    “在这种无尽的黑暗中,只有爆品才能绽放一朵烟花,被更多用户看到,几朵小烟火都不行,都会很快被黑暗吞噬!”在当今互联网时代,想要成功,必须做出爆品,才有引爆市场的产品和策略。

    移动互联网让网络文明进入社群时代,粉丝经济、参与感、协同、场景、连接等都是社群时代的重要标签,社群时代让我们每个人和每个品牌都有机会找到与消费者连接的最便捷的路径。

    创业者往往觉得自己的创意或者产品很赞,能给用户提供100种解决方案。但是真正的用户却感知不到你的产品到底在解决他的什么需求,和市场上的同类产品到底有什么不同。

    在这样的情况下,创业者渴望引爆产品的社群化运营红利容易遭遇如下问题:

    • 形不成商业的闭环,商业模式盈利困难;
    • 找不到真正的用户,产品脱离市场需求;
    • 看不清社群的调性,越聚越杂越来越散;
    • 找不到扩散的爆点,规模发展越来越慢;
    • 踩不准运营的节奏,运作流程衔接不畅。

    而爆品战略和社群营销是最能够解决创业公司的这些痛点。司如果善于经营爆品与运营社群,连接、激活KOL和粉丝,将取得巨大的成功。小米、罗辑思维就是最好的例证。

    关于创业公司的爆品战略和社群营销,我愿意与你分享的内容包括:           

    • 如何让你的商业模式化繁为简,找出直击用户心智的爆款、爆品?
    • 如何一招制胜,单点击破市场,获得引爆点,像病毒一样传播?
    • 如何打造产品自己的KOL和流量大V,与消费者建立信任?
    • 如何通过社群经济获得自带转化率的流量、源源不断的用户?
    • 如何通过社群达到精准营销,不再浪费推广成本?

    在选择与我见面前,请把你的问题更具体化,提升见面效率。

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    如何通过并购投融资等进入A股上市公司体系

    企业家对社会最大的贡献就是做好企业,为社会创造更多的财富和就业机会,而企业的发展离不开团队、资金、生产资料、市场资源的协同,而在此过程中企业经营者以及创业者容易遭遇这样一些这样的困扰:

    • 企业经营多年仍无法突破瓶颈实现企业的跨越;
    • 不知道企业如何从战略出发,寻求商业模式的创新以及打造企业新的利润增长点;
    • 不知道如何完成企业从单纯到经营性资产到资本型资产的升级,实现企业的上市梦。

    我作为A股直通车的创始合伙人,金利科技董事(A股上市公司002464);同时也是中国最早一批互联网成功创业者,在26岁时任职开联支付全资子公司执行副总裁,我之后也作为核心创始人和经营者先后完成去哪儿网、奥马电器、辉煌科技等公司的上市;入股并深入辅导将蓝海通讯及德隆互通两家公司在新三板挂牌上市以及被A股公司并购等事宜, 在商业趋势判断、企业经营和资本运作三个方面都有成功经验。

    我可以帮您解决的问题为:

    • 针对企业经营问题,我会分析你企业所在行业最具有竞争力的商业模式以及他们的盈利模式、运营模式、资本模式等,同时梳理出你企业的商业模型、盈收情况和未来增长趋势,以帮助你的企业实现更好地盈利。
    • 针对企业发展,我会帮你梳理企业的核心竞争力,制定资本规划以及设计资本路径,我手中有数十亿投资基金和十多家上市公司资源支持,会为你的企业做价值型资源的链接,把资本和经营、产业上下游、生产和销售、人力资源等方面导入企业,帮助你的企业做大做强。
    • 针对企业融资、股权并购,我会基于资产的行业属性和市场属性,与合适的上市公司进行配置,通过并购和反向并购的操作,完成从单纯到经营性资产到资本型资产的升级,最终进入A股这样的资本市场。

    希望你在见我之前梳理清自己的问题,以便于高效沟通。

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    如何通过并购投融资等进入A股上市公司体系

    可提供商业模式与股权设计、企业管理与上市咨询服务,优质的资源可以投资,如果你的企业有进入A股上市公司体系的意愿,可以给你梳理商业模式、注资以及升级团队,前提是你的企业在商业模式、盈利性、增长性有一定的优势,我会作为你的企业做价值型资源的链接,把资本和经营、产业上下游、生产和销售、人力资源和商业模型等方面的等导入企业,帮助优质企业做大做强,最终进入A股市场。

    A股直通车创始合伙人,金利科技(A股上市公司002464)董事;是最早一批互联网成功创业者,26岁时即任职开联支付全资子公司执行副总裁,之后作为核心创始人和经营者先后完成去哪儿网、奥马电器、辉煌科技等公司的上市;入股并深入辅导将蓝海通讯及德隆互通两家公司在新三板及被A股公司并购;在商业趋势判断、企业经营和资本运作三个方面都有成功的经验;

    是中国互联网金融行业促进会(CIFIPA)副会长;北大、清华、南开大学等多家高校客座教授,在全国有近万名企业家学生;

    创办A股直通车,旨在发掘有价值的企业,协调上市公司展开投资、并购等资本运作,实现资本与经营的协同,帮助企业实现业务重整和价值再造。

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    初创公司如何设计有弹性的商业模式

    互联网核心的几个体系,团队组织体系(合伙人驱动+外部组织驱动),爆款产品驱动(体验,爆款,用户场景),商业模式体系。其中商业模式是产品与组织,用户体系的关键。

    在世界没有相同的商业模式可以获得成功,往往根据创业者本身的资源,能力,人脉能力,市场未来的空间,投资方关注的方向,用户的使用场景来进行设计。

    商业模式不是我们传统企业思考的产品逻辑,也不是创业者的一成不变的赚钱逻辑。而是满足团队发展和吸引高手团队不断涌入的,初期,中期,长远的商业模式。

     

    我在改造中汇支付商业模式的过程中,用支付+金融+O2O的模式,持续改进商户场景和用户场景。将中汇支付打造为40亿交易额一天的支付公司,也孵化了千万美金融资的钱包金服(好贷宝),在O2O的到家类产品,孵化出具备社交和美容场景的,美容总监(A轮1500W美金),洗衣邦(数千万人民币A轮)。社交场景的,非标准住宿的魔飞公寓,免费送流量的流量助手。停车赚钱的车位管家。这些均获得A轮。

    商业模式不是盈利模式,商业模式是可以穿越未来,最有增长力的核心逻辑。

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    传统企业及金融机构转型互联网战略规划

    这个话题适合传统企业或者成了一定规模的创业企业。

    对于互联网公司及互联网金融流量战略来讲,流量体系是获取用户关键的领域,而如何建立良好的战略和运营机制是关键。

    我能教你:

    • 如何建立有效的转型互联网的组织和战略
    • 如何建立用户及运营体系
    • 传统金融机构转型后如何持续获取有效流量
    • 如何建立一个持续不断高效的,流量获取机制,通过人才驱动及商业模式驱动获得高效的回报

     

    我作为中国最早一批互联网成功创业者,创办A股直通车,是希望通过挖掘、孵化一批有潜力企业,帮助他们更好地盈利,最终进入A股这样的资本市场。

    我现在是 A股直通车创始合伙人,金利科技(A股上市公司002464)董事;在26岁时即任职开联支付全资子公司执行副总裁,之后作为核心创始人和经营者先后完成去哪儿网、奥马电器、辉煌科技等公司的上市;入股并深入辅导将蓝海通讯及德隆互通两家公司在新三板及被A股公司并购;2017年7月19日主持参与金利科技以自筹资金4.75亿元收购北京彩量科技有限公司100%股权;在商业趋势判断、企业经营和资本运作三个方面都有成功的经验。

    A股直通车,旨在发掘有价值的企业,协调上市公司展开投资、并购等资本运作,实现资本与经营的协同,帮助企业实现业务重整和价值再造。

    传统企业该如何转战互联网?

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    如何建立有效的创业组织

    目前是人人创业的时代,尤其在传统行业又是集体焦虑进入转型的时代。创业过程中,能否建立有效的创业组织、能否快速地判断问题及解决问题是关键。对于企业,不仅仅要寻找到有效的合伙人,更重要是以此之上建立创新的组织,高效地建立商业模型,快速地解决问题。

    我在互联网行业14年的时间,自己创业获得千万美金,打造中汇支付成为日交易额40亿支付公司,天使投资多个企业均获得A轮及天使投资,顾问的公司也及时建立有效的创业组织且获得成功。

    我能帮你:

    • 分析商业模式找到痛点,建议创新商业模式 ;
    • 在商业模式之下建立创业型组织;
    • 打造爆品战略,确立粉丝社群打法,引爆参与感。
    • 找到有效合伙人在商业模型正确及组织正确的情况下,是长期的过程;
    • 建立自组织驱动机制,数字模型驱动,改善有效经营体系;
    • 项目合适我会协助推荐天使投资机构及合伙人。

    其他信息:

    欢迎传统企业转型及已经有了小团队的朋友们找我,仅仅是想法和梦想的不聊。

     

    人人创业的时代,如何建立有效的创业组织?

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关于行家

袁冰 A股直通车创始人

众应互联董事<A股上市公司002464>

去哪儿网创始合伙人<纳斯达克上市公司>

钱包金服高级副总裁<A股上市公司002668>

融钰集团顾问<A股上市公司002622>

中润资源顾问<A股上市公司000506>

古兜控股<港股上市公司08308>投资委员会副主席,高级顾问

中汇支付高级副总裁

中国互联网金融行业促进会(CIFIPA)副会长;

资深互联网及互联网金融专家,天使投资人,厚德创新谷、创业公社,黑马训练营等机构创业导师;

北京大学互联网金融课题组常务主任,清华大学、对外经贸大学、北京师范大学、人民大学EMBA、内大、湖南大学、海南大学、海洋大学等EDP中心客座教授;

中信银行总行新媒体顾问授课讲师、伊文服饰新媒体顾问,阳光保险首席新媒体顾问;

企业内训:联通导航、农行人寿、中国人民健康保险公司、惠普公司、工行总行、中信银行、中国电信、中国移动、新澳集团、首旅集团等公司;

天使投资:车位管家(获得B轮1亿人民币),带啥儿网(特产电商,获得3000万人民币),第一化学网(估值3亿人民币),秀美甲,胖虎网(二手奢侈品平台获得A+轮1亿元人民币投资),魔飞公寓等。

  • 创办A股直通车(超过数十家A股上市公司参与发起),旨在赋能优质企业,A股、港股、美股IPO,同时为上市公司提供优质的资金和资产服务,为企业进行更好的资源整合,做企业资源价值型链接,通过挖掘、孵化一批有潜力企业,帮助他们更好地盈利,最终进入A股这样的资本市场;

  • 原来是开联支付副总裁(支付全牌照公司);
  • 去哪儿网创业团队成员,负责机票OTA,酒店OTA,度假部门的销售(供应链体系)及整体运营体系工作;
  • 钱包金服联合创始人,收购奥马电器(002668)在A股上市,好贷宝CEO(获得高榕资本千万美金A轮投资);
  • 创业中汇支付任副总裁目前获得9亿人民币A轮投资,已经借壳永大集团A股上市(002622);
  • 目前自己也在做互联网金融,对于创业颇有心得,同时也接触较多的传统行业转型互联网的公司,且入股并深入辅导将蓝海通讯及德隆互通两家公司在新三板及被A股公司并购;
  • 2017年7月19日主持参与金利科技以自筹资金4.75亿元收购北京彩量科技有限公司100%股权。
  • 生活中,喜欢旅游,看历史书籍,社交广泛,动物中最喜欢猫咪。

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一对一线下面谈

为您答疑解惑、出谋划策。不满意还能“无忧退款”。

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6

12月20日 周四 10:00 有空

在 东四五条颐和四合院

学员点评

好友点评

  • 行路读书
    行路读书
    三点感受:一,快速抓住重点,针针见血;二,比我年轻,思路、阅历可为我师;三,由术而道,思路阔达,大家风范!三点收获:一,物理体验超值,二,本来就奔着“思路上被虐”的目标而去,实际上被虐的更狠,三,原有人生方向被完败。回来之后,不仅苦茶回甘,“被打击”完后心也有回甘,必须得有下文,容我三思后行之后再来下回分解。
    参与话题:传统企业及金融机构转型互联网战略规划
    2017-09-08
    行家回复:欢迎继续约起
  • 客体
    客体
    袁冰老师见地很深,敏锐性极强。我们把问题提出后,袁老师对经营模式,方法和后续发展做了清晰的描述和规划。袁冰老师性格坦率,真诚。给我们留下极深的印象并深受启发。
    参与话题:互联网时代组织架构战略驱动体系
    2017-04-24
  • 空白夏天
    空白夏天
    收获良多,需要好好消化。袁老师对行业及现象的看法独到。
    参与话题:初创公司如何设计有弹性的商业模式
    2016-04-26
  • Sheldon Song
    Sheldon Song
    感谢袁老师一次收益终身的指教! 对商业模式的理解,是以自身投资人的眼光+辉煌的上市公司创业经历+对众多企业的顾问指导的升华和结晶! 如沐春风的交谈过程中,会把宏观的体系架构,具体的场景革命,未来的产业发展,融合到你的创业项目当中,结合你的优势资源,人生理想,一起设计出更高维度的商业模式! 袁老师很高频的词汇是不是颠覆、革命之类的暴力词,而是“协作”。把你的优势资源,你的同行,你的上下游,你的子公司一起协作起来!改变一个行业的确很难,但我让每一个和我有关的资源发挥优势,我去做那一个桥梁,一个工具,让大家一起拥抱互联网变化,共同协作成长! 真正的高手,不是打遍天下无敌手!而是有一种快速将敌人转化为朋友的格局,眼光和能力!这就是资源整合的高手,真正的天下无敌! 创业路上的朋友一定不要错过袁老师这样的高手!
    参与话题:初创公司如何设计有弹性的商业模式
    2016-04-12
    行家回复:一些浅见,谬赞了。
  • 管家帮
    管家帮
    感谢袁老师对管家帮项目的分析与支持!
    参与话题:如何建立有效的创业组织
    2016-04-06
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