1，目标用户： 1）年龄在35岁+以上互联网行业从业者，在能力和专业上有一定积累。 2）原行业发展趋势向上，想继续在原行业，寻找其他公司的机会。 3）有平台型企业经验，寻找职业突破，转型到其他行业。 4）针对未来的目标行业有一定的思考和见解，或者有强烈的学习意愿。 2，用户痛点： 1）长期在互联网行业，对其他行业的信息和机会不了解 2）年龄偏大，通用渠道（包括猎头）筛选简历比较难通过（自下而上筛选看硬性条件，不看能力） 3）精准匹配的公司和岗位比较少，如何发掘更多机会 4）如何直接触达公司的核心决策者来赢得面试机会 5）如何通过高质量的自我价值展示来增加和目标公司的匹配度，来赢得面试机会 6）如果通过自身价值展示掌控面试过程中的主动权 二，关于自荐求职这件事： 1，普通求职和自荐求职区别： 1）普通求职核心是“求”，求职者和招聘者不是对等关系，招聘方通过条件来筛选求职者。 2）自荐求职核心是“荐”，背后是价值交换，招聘方因为求职者价值而主动与其建立连接 2，自荐求职成功率 = 面试机会 * 面试成功率； 1）更多面试机会 发掘更多目标公司机会 + 触达关键决策人 + 与目标公司相匹配的核心自我价值展示（增加面试邀约成功率） 2）更高面试成功率： 过往职业生涯的能力模型（不可变） + 与目标公司相匹配的自身核心价值展示（完整的产品或者业务方案） 3，自荐求职者可以通过自己努力改变的变量： 1）获取更多的潜在的机会 2）和关键的决策人直接取得联系 3）通过与目标公司相匹配的自身价值展示（完整的产品或者业务方案）来赢得面试机会 4）通过与目标公司相匹配的自身价值展示（完整的产品或者业务方案）掌控面试过程中的主动权 三，相关解决方案： 1，如何获取更多目标公司（目标职位）和评估目标公司？ 主动挖掘更多目标公司和机会（非通用招聘渠道） 2，如何获取目标公司相关关键决策人的联系方式？ 主导挖掘目标公司关键决策人联系方式。 3，如何通过高质量的自荐信赢得面试机会？ 和目标公司关键人建立平等价值交换。 4，如何通过与目标公司业务相匹配的自身价值展示赢得面试机会？ 找准自己的价值和目标公司的契合点，并提供完善的面向结果的解决方案。 5，如何通过与目标公司业务相匹配的自身价值展示来掌握后续面试中的主动权？ 充分展示自己：初心+热情+底层逻辑+可以操作的方案。